深直某別墅營銷策劃報告書-wenkub.com
2025-01-10 11:36 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 1時 26分 7秒 13:26:0729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :26:0713:26Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 1時 26分 7秒 13:26:0729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:0713:26:07January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 輿 經(jīng)理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時尚” 的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對消費(fèi)對象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 C、 媒體選擇（ DM） 報紙類 ?南方都市報（全省版） ?深圳特區(qū)報 ?經(jīng)濟(jì)觀察報 ?證券時報 雜志類 福布斯 /時尚財富 /銀聯(lián)白金 /新財富 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報 /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認(rèn)識市場階段 （ ） 新聞造勢運(yùn)動及展場信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求 不足。 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。 2023年 1月中下旬 ， v5D戶型示范單位正式 開放。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費(fèi)率計算表及購房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 D、 開盤及認(rèn)購方式 開盤及認(rèn)購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報觀瀾湖地產(chǎn)項目 —— 觀瀾 湖高爾夫別墅情況。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個主要 功能區(qū)。 ，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動形式 效果預(yù)測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價格策略 一、基準(zhǔn)價格體系 定價原則 ?中國經(jīng)濟(jì)整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價 通常評估有三種方法： a、 市場比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 ?建立觀瀾湖作為頂級物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高 V4銷售的成功率。 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 218。 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 218。 促成其它渠道的意向性購買者認(rèn)購。 項目的推廣分四個階段進(jìn)行，根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分 體驗式行銷模式運(yùn)用 通過各種公關(guān)活動的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 ? 市場需求有限性 ? 別墅開發(fā)節(jié)湊 五、項目定位 考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項目的
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