【正文】 運盛名流會俱樂部成立 這個俱樂部的成立對于將房地產(chǎn)作為主業(yè)的運盛公司來說，將是功在千秋的一件大好事。（黃金周或雙休日）新街口廣場大型產(chǎn)品推介會 新街口是雙休日南京人流量最集中的地方，借鑒日用消費品的推廣方法，通過大型的廣場推介會，造成全市性的影響力，使得美之國甫一亮相，就成為街談巷議的話題，強大的氣魄，足以震撼整個南京樓市。VIP名流卡折現(xiàn)促銷活動 在蓄水階段就推出VIP名流卡，并明確規(guī)定優(yōu)先購卡的折扣權(quán)益（1張卡抵20000元購房款），又有機會參加高雅的時尚運動，只要是對別墅感興趣的客人，一定不會無視這張卡帶給自己的實惠和超值價值。一般而言，公關(guān)促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感?？紤]到要吸取類似樓盤溫而不火的現(xiàn)實情況，建議美之國的入市應一步到達制高點，并在相當長的時間內(nèi)保持市場熱度，因此這段時間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開盤期采取排浪式投放，其余時段則維持正常信息發(fā)布速率。 網(wǎng)絡廣告：INTERNET可以有效的將樓盤的信息傳達到更廣泛的區(qū)域，并且會表達樓盤時尚、前衛(wèi)的個性，他的互動性會更好的對客戶進行鎖定，預計將占媒體廣告預算的10%。 印刷品：包括簡裝樓書、精裝樓書、銷售海報、DM等形式，預計將占媒體廣告預算的15%。 電視廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購房人眼見為實的心理，尤其在總價較高的別墅項目中，對目標客戶第一眼的吸引往往是通過電視，可選擇南京電視臺《南京樓市》，預計將占媒體廣告預算的10%。預計整個報紙廣告將占媒體廣告預算的40%。216。美之國}的日子（證言廣告）架構(gòu)幸福的平臺(賣點提列)快樂無罪，生活有禮{麗}（促銷廣告）企劃執(zhí)行促銷期NP創(chuàng)意/客戶證言撰寫客戶專訊《運盛 物業(yè)/保安人員配合/安排167。 開盤貴賓/領導/記者/人員確定/邀請167。 價目表/正式簽約合同文本/現(xiàn)場業(yè)務表格精裝樓書電瓶球車對講設備業(yè)務執(zhí)行 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓 管理制度/銷售隊伍/銷售流程/強化簽約培訓 現(xiàn)場預約銷售活動執(zhí)行/VIP卡發(fā)放銷售 隨機培訓(展會業(yè)務培訓) 房展會現(xiàn)場人員安排 現(xiàn)場/市區(qū)外展處/房展會聯(lián)動推展 房展會現(xiàn)場業(yè)務說辭培訓 房展會看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計與分析1 媒體訊息評估/反饋1 意向客戶登記與認購1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動1 簽約動作進行1 日進度業(yè)務撿討/周進度業(yè)務會報 價格調(diào)整策略 樣板房帶看路線說詞培訓 強化簽約培訓 簽約活動組織/手續(xù)/送審 現(xiàn)場購房律師聯(lián)系/安排 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議公關(guān)與促銷計劃u 新街口廣場大型產(chǎn)品推介會u 房展會產(chǎn)品推介活動u 市民廣場與美之國廣場捐贈儀式活動u 現(xiàn)場典禮：“美之國 交互式3D及投影設備167。 售樓處電話（傳真專線1線、4個門號～1個代表號，自動交換機）167。名流俱樂部籌建/活動組織7. 房展會展位設計與布置建議8. 文宣袋設計/贈品建議1. NP稿/雜志稿設計2. NP軟文撰寫3. HOMEPAGE內(nèi)容更新4. CF創(chuàng)意/腳本擬寫/拍攝/發(fā)布聯(lián)絡電視CF投放/監(jiān)控/調(diào)整？5. 客戶專訊《運盛名流會”俱樂部活動 有效促銷手段的運用及結(jié)合；重要時間節(jié)點的充分利用 現(xiàn)場實景的呈現(xiàn)銷售配合：重要節(jié)點的促銷策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略價格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項 運盛名流會》根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動）主要手段： 開盤引爆（開盤典禮/簽約儀式/“美之國銷售配合：外展處的正式啟用外展處現(xiàn)場接待、咨詢及產(chǎn)品介紹銷售員專業(yè)深化培訓（無紙化銷售/直效行銷）VIP名流卡正式開始發(fā)售銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等）第二階段：預開盤期第一輪全市性攻擊，擴大客源范圍時間進程：一個半月共7周（10/1~10/7國慶黃金周，10/11~10/17房展會）10/111/17：5點1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標：黃金周促銷，房展會攻略，產(chǎn)生全市性的影響力；樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；激發(fā)已定客戶的口碑作用。模型/效果圖發(fā)包制作，電子樓書設計/簡裝樓書設計無紙化銷售試運行，銷售軟件/硬件到位、銷售人員招聘培訓/制度建立媒體軟文撰寫/VIP名流卡設計主要手段：本階段主要以戶外攔截為主，保持相對的神秘感。三、 營銷推廣階段第一階段：引導蓄水期客戶積累、概念傳播、銷售準備時間進程：3個月「攔截計劃（7/18/17）、正式蓄水（8/189/30）」amp。黃金周新街口廣場大型推廣活動，房展會攻略，針對性策略。 10月1日——11月17日，預開盤。 9月1日——9月30日，高峰蓄水。 8月1日開始正式蓄水。（注：與白馬公園高爾夫練習場與壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)俱樂部的聯(lián)絡工作正在進行中）計劃實施階段安排：amp。以卡亮相，征集會員：“VIP名流卡”計劃正式啟動8月底通過報紙廣告公告消息；9月1日開始面向意向客戶發(fā)售 “VIP名流卡”，征集“美之國 概念攻擊山水造景，美墅筑城——運盛打造一座別墅之城，打造一個心目中的美麗之國，居家之夢——山之魅，水之靈，美之國讓你充滿期待，充滿希望！amp。 媒介公關(guān)如何才能在最短時間內(nèi)預約你的目標群體？主力媒體廣告鋪墊，對口雜志集中攻擊——造成全城皆知，目標對位，迅速篩選！amp。 售點包裝你將給人怎樣的第一印象？外展處、售樓處個性包裝、無紙化銷售管理體系導入——初次相見，非同一般的印象！amp。這是抓住這個客層的一個關(guān)鍵突破口。非常蓄水、集中引爆、無紙化銷售、大型公關(guān)炒作、階段性SP促動是我們的工作重點 銷售促動——造熱：高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動，活動吸引；以卡亮相，以卡會友，一卡值千金。美之國的嫁接是品牌營銷的核心營銷戰(zhàn)略品牌營銷——立高：抓住南京市場屬性和別墅產(chǎn)品購買特征，運盛上有分流(亞東、寧南、河西)，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天創(chuàng)、愛濤），美之國要想突圍，實現(xiàn)預定目標，必須有所創(chuàng)新。目前，南京別墅的營銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個特征： 銷售溫吞水狀況明顯： 無論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。運盛 廣告宣傳形式太過單一： 大都單純依靠報紙這一傳統(tǒng)紙媒體，傳播區(qū)域不夠?qū)拸V，對目標客戶的針對性、鎖定性不強。二、 美之國的整體營銷策劃思路： 利