【正文】 結(jié)合項(xiàng)目特性及區(qū)域特性，我們在媒體選擇方面除了利用電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾電子傳媒類外，還增加了展會(huì)會(huì)刊、《****會(huì)》等有針對性的媒體宣傳。此次公關(guān)活動(dòng)的意義不僅在于聚集人氣，營造熱銷氛圍，將項(xiàng)目檔次拔至最高。組織參觀“家居集成”實(shí)景樣板及本項(xiàng)目現(xiàn)場，進(jìn)行項(xiàng)目介紹：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品洽談會(huì)，正式向社會(huì)推介本項(xiàng)目，并通過政府及新聞媒體確立北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，并可借此次機(jī)會(huì)使部份與會(huì)者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。：內(nèi)容費(fèi)用備注場地10萬按租場光地700元/平方計(jì)，設(shè)置場地費(fèi)用另計(jì) 仿真實(shí)物模型80萬1個(gè)1：1仿真實(shí)物及1個(gè)別墅模型不可預(yù)見費(fèi)用20萬裝拆費(fèi)用等合計(jì)110萬——：11月：現(xiàn)場：（1）成立大會(huì)（2）舉行高爾夫精英賽，部份會(huì)員可免費(fèi)入住“高爾夫生活體驗(yàn)宅”：通過本次活動(dòng)，令會(huì)員從不同的角度去了解我們、了解項(xiàng)目，增加對品牌的親和力及歸屬感，無形中形成品牌依賴，對品牌推廣及項(xiàng)目的宣傳都有極大的好處。（2）在1012月可與順德各大展覽中心聯(lián)系，免費(fèi)提供住宿，并與順德旅游局聯(lián)系，可為其舉辦相關(guān)活動(dòng)嘉賓免費(fèi)提供住宿。1別墅區(qū)。企劃思路：經(jīng)過公開發(fā)售及4～6月份的全面提升并拉升銷售價(jià)格，項(xiàng)目二期銷售基本完成。，提升價(jià)格企劃思路：經(jīng)過聲勢浩大的公開發(fā)售，項(xiàng)目在市場上已樹立相當(dāng)?shù)闹取 企劃思路：項(xiàng)目于3月12日公開發(fā)售，暨行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請賽舉辦。別墅客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購買，可獲得1個(gè)高爾夫球純金版永久紀(jì)念會(huì)籍；洋房客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購買，可獲得1個(gè)高爾夫球純金版紀(jì)念一年會(huì)籍。3月份項(xiàng)目板房正式開放，為項(xiàng)目公開發(fā)售作準(zhǔn)備。l 預(yù)期效果********逐漸取締**蘭，********以高姿態(tài)進(jìn)入市場；********成為本年度順德房地產(chǎn)市場的新秀；****一體化與****的戶型特色深入民心。1別墅區(qū)說明：1.【國際高爾夫全體驗(yàn)】：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示********新形象，改觀此前“君蘭名邸”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于********的品牌、服務(wù)形象。 利用博覽會(huì)，節(jié)省廣告投入博覽會(huì)客商云集，項(xiàng)目在此期間正式進(jìn)入市場，取得良好的宣傳效果，有效地節(jié)省廣告投入。根據(jù)工程進(jìn)度，建議在樣板房交付使用后， 即2005年3月12日正式公開發(fā)售，一則能讓客戶親身感受到項(xiàng)目，刺激客戶購買欲望；二則能借助3月份百業(yè)興旺，樓市復(fù)蘇的良好契機(jī)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。房地產(chǎn)市場瞬息萬變，誰能占領(lǐng)先機(jī)搶先入市，誰就最有最大的機(jī)會(huì)成為贏家。l 營銷策略以準(zhǔn)確的“入市”策略帶領(lǐng)項(xiàng)目以全新形象進(jìn)入市場；以重點(diǎn)突出的媒體選擇為宣傳推廣策略的依據(jù)；以公關(guān)活動(dòng)為樹立項(xiàng)目形象的載體；以穩(wěn)步上揚(yáng)的價(jià)格策略保證項(xiàng)目整體銷售均價(jià)；以有序的銷售組織策略保證項(xiàng)目預(yù)定的銷售目標(biāo)。國際皇家別墅居住領(lǐng)地”統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目的推廣；以“18洞湖畔高爾夫”作為項(xiàng)目推廣的核心賣點(diǎn)；氣質(zhì)、風(fēng)度、涵養(yǎng)、修為作為項(xiàng)目高爾夫衍生的核心價(jià)值。1的別墅社區(qū)?，F(xiàn)場包裝是改變客戶對項(xiàng)目固有看法的根本之源。在皇家式高爾夫別墅社區(qū)中，不僅要滿足居住者對文化的需要，而且給人們一個(gè)有品位的居住環(huán)境，更為下一代創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境。l 網(wǎng)絡(luò)營銷：“****”企業(yè)合作伙伴、政府關(guān)系，“****”客戶資源、客戶資源（別墅樓盤客戶資源）、“**高爾會(huì)”會(huì)員都是項(xiàng)目可利用的客戶網(wǎng)絡(luò)，可通過專人聯(lián)絡(luò)、短信、DM、公關(guān)活動(dòng)等形式加以利用，在項(xiàng)目未正式開售前就建立一個(gè)龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，令不僅成為項(xiàng)目的潛在客戶，也是項(xiàng)目的宣傳者。 ：項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)滯后，客戶難以截留，地域限制客源。通過租賃可以人脈傳播方式樹立項(xiàng)目口碑（可通過高爾夫、服務(wù)、配套享受等方面體現(xiàn)），并可作為展示“********”家居集成之用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)多元化的同時(shí)，可達(dá)到宣傳項(xiàng)目作用。：產(chǎn)品可展示部份少，重新營造需時(shí)多日，外部存在一定競爭，欲脫穎而出非一時(shí)之功l 項(xiàng)目一期產(chǎn)品積壓，因其設(shè)計(jì)落后，對項(xiàng)目整體檔次及二期的推出存在一定阻力。l 立刻拋棄“****名邸”名稱、宣傳及包裝，將105國道上的指示標(biāo)志更換為“********”，以全新形象面世。加強(qiáng)會(huì)員制，對現(xiàn)有會(huì)員和將要加入的會(huì)員、一二期業(yè)主進(jìn)行等級殷別，增加會(huì)員的自豪感和歸宿感。 修繕高爾夫球場，改善整體環(huán)境，提高項(xiàng)目檔次。l 高爾夫球會(huì)員層次混雜，未能顯示項(xiàng)目尊貴的感覺。l 會(huì)所、售樓部等外觀設(shè)計(jì)較落后，配套不齊全。建筑在湖畔，130萬的綠茵草地，散落四周的美麗湖泊，賞心悅目湖畔式高爾夫皇家別墅望、聞、問、切，是醫(yī)生診斷的必要手段。四大產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目復(fù)合思路圖高爾夫核心基礎(chǔ)氣質(zhì)風(fēng)度涵養(yǎng)修為國際生活第一居所商務(wù)旅游海外教育高爾夫經(jīng)營家電集成價(jià)值提升本項(xiàng)目國際社交圈國際運(yùn)動(dòng)國際教育實(shí)踐國際先進(jìn)居住理念生活模式湖畔高爾夫，成就皇者之氣珠三角唯一具高爾夫經(jīng)營1的高爾夫第一居住別墅區(qū)；盤活一期單位，發(fā)展二期商業(yè)，取得非住宅以外的商業(yè)價(jià)值和區(qū)域地位；實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)把商務(wù)旅游與地產(chǎn)的復(fù)合的又一成功案例；開啟本集團(tuán)向旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。商務(wù)旅游高爾夫的精神氣質(zhì)，令參加的人都能在運(yùn)動(dòng)中潛移默化，一舉手一投足，一言一行，無不透露出貴族高雅風(fēng)姿。順德人對居住理念的追求——順德市民追求綠、靜的居住環(huán)境；喜愛大型歐陸式園林風(fēng)格社區(qū)；要求完善貼心周到人性化的物業(yè)管理服務(wù)；希望購買別墅、復(fù)式并帶一個(gè)或以上車位的單位。逾60%被訪者認(rèn)為小區(qū)與著名學(xué)府相鄰近，以及與大型商場、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)會(huì)影響購買進(jìn)程。據(jù)調(diào)查所得，大型別墅小區(qū)的管理費(fèi)2元/㎡最為合理，㎡以下占44%，㎡占32%。54%的被訪者認(rèn)為二次或三次置業(yè)以自住及改善居住條件為主要的購買目的，而為父母購房、子女購房或把物業(yè)出租等目的各占約10%。順德區(qū)近年來人們重視教育事業(yè)，希望住宅區(qū)內(nèi)配有教育設(shè)施，有42%的被訪者選擇外資分支機(jī)構(gòu)學(xué)府，另外31%的被訪者選擇重點(diǎn)或知名學(xué)府。出入交通和服務(wù)到位的家居清潔、小孩托管等人性化服務(wù)需求較大，有33%的認(rèn)為住宅巴士接送服務(wù)非常重要，而有逾40%認(rèn)為幼兒托管服務(wù)、鐘點(diǎn)服務(wù)及衣物洗熨是比較重要的。在戶型間隔及面積上被訪者多選擇四、五房單位及面積在300500㎡之間，選擇四房單位占18%，五房單位占27%；選300400㎡占22%，選擇400500㎡占16%。獨(dú)立別墅及多層住宅為最受歡迎，33%的買家購買別墅類型產(chǎn)品，選擇多層住宅的買家占54%，其中4層的多層住宅占23%，6層的多層住宅占31%（帶有觀光電梯的6層多層住宅占13%）。對于奠定順德制造之都、會(huì)展名城將起到積極作用。 特色商業(yè)2010年順德將形成特色商業(yè)、物流業(yè)和零售業(yè)三足鼎立局面，相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目已陸續(xù)啟動(dòng)。2003年，順德餐飲營業(yè)收入占全國百分之一，成為順德最重要的旅游資源，成為吸引外地游客的最大賣點(diǎn)。新增4個(gè)鎮(zhèn)被評為廣東省教育強(qiáng)鎮(zhèn)。178。順德區(qū)正在勾畫第三產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，擬建珠三角重要物流基地、嶺南文化勝地，并推出系列旅游品牌。廣東某高檔別墅項(xiàng)目營銷策劃推廣案作者：日期：n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料178。 教育事業(yè)教育事業(yè)邁上新臺(tái)階。順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院新校園建成并投入使用，教育資源得到優(yōu)化整合。隨著順德將以大力推進(jìn)工業(yè)化和城市化，加強(qiáng)規(guī)劃和政策調(diào)控，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)招商引資，加快第三產(chǎn)業(yè)對外開放，深化相關(guān)體制改革等措施加快這些行業(yè)的發(fā)展。2010年，社會(huì)