【正文】 真山真水真生活收藏將軍路首席山水美墅之城山水美墅，天人合一山水臻景，美墅之國(guó)——運(yùn)盛打造（整體概念）做風(fēng)景的守望者（景觀）房子與您一起呼吸（建筑）運(yùn)盛論建，卓爾不群（建筑）品質(zhì)生活源于細(xì)節(jié)的完美（會(huì)所/配套）愛(ài)在自由山水的家，愛(ài)在尊崇生活的美之國(guó)企 劃 執(zhí) 行1. NP樓書(shū)設(shè)計(jì)/NP廣告稿設(shè)計(jì)2. MG廣告稿設(shè)計(jì)/RD錄音稿設(shè)計(jì)3. 輔助海報(bào)設(shè)計(jì)4. 軟文章報(bào)導(dǎo)撰寫(xiě)5. 市民廣場(chǎng)(售樓處)啟用活動(dòng)安排6. 運(yùn)盛美之國(guó)營(yíng)銷(xiāo)企劃推廣計(jì)劃表（2002/6/12003/3/31十個(gè)月）{天造一半，人造一半}運(yùn)盛美之國(guó)}的日子促銷(xiāo)廣告：快樂(lè)無(wú)罪，生活有禮{麗}元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段： “美之國(guó)名流會(huì)”成立儀式） 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣(mài)點(diǎn)/） 持續(xù)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售配合： 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看房電瓶車(chē)/對(duì)講設(shè)備 精裝樓書(shū) 銷(xiāo)售節(jié)奏良好控制/價(jià)格靈活調(diào)整第四階段：促銷(xiāo)延展期持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：共三個(gè)月2003/1/13/31：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 樣板段、一期現(xiàn)房實(shí)景，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)2. 利用春節(jié)長(zhǎng)假，再掀銷(xiāo)售高潮3. 讓利誘惑促銷(xiāo)，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在{美之國(guó)}的理由收藏一生一世的幸福主要內(nèi)容：二期客戶專訊《運(yùn)盛名流會(huì)”俱樂(lè)部同時(shí)宣布成立/贈(zèng)送禮品憑卡排隊(duì)選房購(gòu)房+現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式NP、HOMEPAGE、CF、RD、 MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)第一期客戶專訊《運(yùn)盛主題：美麗之約/將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相/創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì)主要內(nèi)容：黃金周新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)，加表演和抽獎(jiǎng)；房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線路與說(shuō)辭，輔助海報(bào)設(shè)計(jì)；媒體廣告闡述樓盤(pán)概念及系列賣(mài)點(diǎn)；新聞事件：市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式；11月初白馬公園高爾夫練習(xí)（10月1日以后購(gòu)卡者）主要手段：NP、MG、RD、HOMEPAGE全面媒體廣告；可以互動(dòng)的網(wǎng)上虛擬售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會(huì)房展會(huì)攻略銷(xiāo)售配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用一房一價(jià)表對(duì)外公開(kāi)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢VIP名流卡繼續(xù)發(fā)售第三階段：正式開(kāi)盤(pán)期(強(qiáng)銷(xiāo)期)第二輪銷(xiāo)售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共8周（含重陽(yáng)、圣誕、元旦）2002/11/1812/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣(mài)戰(zhàn)略目標(biāo)：達(dá)到去化6080套的目標(biāo)，完成開(kāi)發(fā)公司任務(wù)；培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過(guò)口碑?dāng)U大銷(xiāo)售源；真正樹(shù)立產(chǎn)品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。主題：品牌形象宣傳：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手……運(yùn)盛集團(tuán)主要內(nèi)容：報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳；8月底9月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會(huì)會(huì)員，表達(dá)“送錢(qián)”核心概念9月底整版形象廣告：一卡見(jiàn)身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！——名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì)HOMEPAGE網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容/版式策劃直效行銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售人員熟練掌握無(wú)紙化銷(xiāo)售技巧/了解樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)/提供多方面咨詢工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場(chǎng)售樓處按期完成）主要手段： 媒體廣告為鋪墊，VIP名流卡銷(xiāo)售為契機(jī)，高爾夫練習(xí)為手段，直效行銷(xiāo)為方式。銷(xiāo)售配合：外展處的選址裝潢（力爭(zhēng)在8月1日正式啟用）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立/銷(xiāo)售制度的建立相關(guān)銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書(shū)等）外展處開(kāi)始接受客戶來(lái)訪和電話咨詢登記amp。美之國(guó)別墅，讓等待成美麗！〝天造一半、人造一半〞——將軍路首席山水美墅之城即將亮相主要內(nèi)容：圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址/設(shè)計(jì)/制作。 攔截計(jì)劃 共7周（含暑休假期）7/18/17：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶；繼續(xù)美之國(guó)各項(xiàng)營(yíng)效推廣的籌備工作并迅速落實(shí)；外展處啟用前的準(zhǔn)備工作。集中銷(xiāo)售，樣板段正式對(duì)外公開(kāi)，媒體密集宣傳，銷(xiāo)售達(dá)到第一個(gè)高潮。amp。媒體廣告較高頻率，全面攻擊。開(kāi)始銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，全面無(wú)紙化銷(xiāo)售。amp。積累客戶，開(kāi)始發(fā)售“VIP名流卡”，適量報(bào)紙媒體廣告：軟文加形象廣告，對(duì)口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導(dǎo)旗9月15日到位。amp。積累客戶，外展處正式接待來(lái)訪客戶，無(wú)紙化銷(xiāo)售，市內(nèi)攔截點(diǎn)看板、燈箱全部完成。amp。 7月1日——8月1日美之國(guó)專線電話設(shè)立，接受電話咨詢。n “VIP名流卡”銷(xiāo)售計(jì)劃活動(dòng)細(xì)則：1. 在有效期內(nèi)憑“VIP名流卡”享受在美之國(guó)購(gòu)房2萬(wàn)元抵扣優(yōu)惠；2. “VIP名流卡”不限量發(fā)售，價(jià)值1000元/張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售；3. “VIP名流卡”以有價(jià)購(gòu)買(mǎi)方式取得，每張卡收取購(gòu)卡費(fèi)1000元，購(gòu)卡款可折入房款；4. “VIP名流卡”在9月1日高峰蓄水時(shí)開(kāi)始發(fā)售，購(gòu)卡客戶進(jìn)行資料登記；5. “VIP名流卡”只享受購(gòu)房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)；6. 持有“VIP名流卡”的客戶，可享受每月一次（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或玄武湖游艇沖浪的機(jī)會(huì)7. 憑“VIP名流卡”在有效期內(nèi)排隊(duì)選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊(duì)取得優(yōu)先選房權(quán)；8. 所有購(gòu)卡者即取得“名流會(huì)”會(huì)員資格，享受“名流會(huì)”的相關(guān)服務(wù)。名流會(huì)”會(huì)員；擁有此卡，可在運(yùn)盛美之國(guó)正式發(fā)售時(shí)享受2萬(wàn)元的抵扣優(yōu)惠；并可享受每月一次（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或打網(wǎng)球、壁球、或騎馬的機(jī)會(huì)。 持續(xù)攻擊如何去化剩余房源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大目標(biāo)？——大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會(huì)所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！——中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個(gè)節(jié)慶的機(jī)會(huì)，都給你一份不尋常的問(wèn)候！——運(yùn)盛品牌，實(shí)力與信心的承載，讓別墅居家之夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)！非常銷(xiāo)售策略：以卡亮相，征集會(huì)員；活動(dòng)助攻，直擊目標(biāo)。 組團(tuán)攻擊選擇美之國(guó)，你將擁有什么樣的生活？你將與誰(shuí)為鄰？——成功的人享受成功的時(shí)尚，美之國(guó)名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪——高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)等高尚的運(yùn)動(dòng)在這里成為享受的當(dāng)然amp。 銷(xiāo)售動(dòng)線貫穿上述五大點(diǎn)，整合形成一條完整的攻擊線——有效傳播，直擊目標(biāo)——四大攻擊范疇波瀾啟動(dòng)：amp。 外置包裝影響還不足夠大嗎？房展會(huì)攻勢(shì)、直效行銷(xiāo)作業(yè)、不定期活動(dòng)組織——打到人流量最大的地方，讓目標(biāo)客層直接感受樓盤(pán)特質(zhì)。amp。 樣板段包裝如何讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變成客戶？市民廣場(chǎng)、美之國(guó)廣場(chǎng)、景觀橋、景觀段、樣板房、售樓處——讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶看到希望、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)！ amp。