某別墅營銷策劃執(zhí)行方案(文件)
【正文】 廣告同上9月份《銀燕》、《共贏時代》整版形象廣告名流卡+別墅9/2310/17電臺30”形象廣告山水造景，美墅筑城現(xiàn)代快報整版形象廣告山水造景，美墅筑城，預開盤公告揚子晚報整版山水造景，美墅筑城，預開盤公告南京日報整版山水造景，美墅筑城，預開盤公告南京日報半版天造一半，人造一半南京晨報整版天造一半，人造一半揚子晚報整版收藏將軍路首席山水美墅之城南京日報半版收藏將軍路首席山水美墅之城10月份《銀燕》、《共贏時代》整版形象廣告名流卡+別墅金陵晚報整版真山真水真生活，天人合一南京晨報整版真山真水真生活，天人和一現(xiàn)代快報整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京日報半版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤金陵晚報整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤揚子晚報整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京樓市（南京電視臺）1分鐘產(chǎn)品介紹/開盤電臺30”樓盤介紹/開盤信息11月份《蘇友汽車》整版產(chǎn)品形象南京日報半版感謝！南京晨報整版待定現(xiàn)代快報整版待定金陵晚報整版待定南京日報半版待定南京樓市1分鐘《銀燕》整版專版采訪《蘇友汽車》整版專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進行隨時調(diào)整。在公關促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關促銷的個性。名流會時尚休閑運動 可與白馬公園高爾夫練習場、龍蟠路壁球俱樂部、太陽宮網(wǎng)球俱樂部、牛首山馬術俱樂部等機構聯(lián)系，為購買名流卡的客戶提供每月一次（強銷階段）的免費聚會活動機會。同時可穿插演出和抽獎，現(xiàn)場發(fā)售VIP名流卡。長此以往，可以成為運盛業(yè)主的一個組織，同時可以有效的吸納潛在的客戶，增加運盛在房地產(chǎn)開發(fā)外的客戶資源。注意增加說介的互動性。新聞事件：美之國市民廣場捐贈活動 市民廣場是美之國一期樓盤銷售時一個具有相當誘惑力的外部資源，可以通過概念互換突出運盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護的新型開發(fā)形象。整個公關促銷活動將占宣傳總費用的20%。其實，公關促銷活動開展的好，可以用很少的花費辦成很多的事情，對于建立公司的公眾形象，有著難以預估的價值。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進度和銷售的階段特點展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強銷期是重點。168。168。168。 報紙媒體選擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機關報，是廣大的中高層領導、公司管理人員的必讀報，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機采用。媒體廣告占總宣傳預算的80%。美之國}家在{運盛 簽約及送審手續(xù)/人員167。 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成）167。 房展會展示模型(外展處)/房展會3D演示設備167。 無紙化銷售系統(tǒng)167。 售樓處╱LOGO墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示167。階 段第一階段（引導蓄水期）第二階段（預開盤期）第三階段（開盤強銷期）第四階段（促銷延展期）攔截計劃正式蓄水公開亮相預開盤時 間7/18/178/189/3010/110/1710/1811/1711/1812/312003/1/13/31主 題印象等待之美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代之美驚羨天造一半，人造一半名流山水造景，美墅筑城把握錯過了星星不能再錯過月亮媒體選擇看房線路戶外定點現(xiàn)場包裝市域戶外定點報紙低頻度軟文網(wǎng)頁報紙雜志媒體樓書/海報網(wǎng)頁/3D報紙/電臺電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D報紙/網(wǎng)頁電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D內(nèi)容提要定點攔截現(xiàn)場攔截外展布置品牌傳播理念滲透別墅推廣形象公開概念傳播公關活動產(chǎn)品強推開盤促動/爆發(fā)形象深化系列賣點宣傳產(chǎn)品促銷細化賣點宣傳客戶證言銷售條件外展處外展處外展處入口橋完成外展處/售樓中心商業(yè)會所及景觀外展處售樓中心商業(yè)會所外展處/售樓中心商業(yè)會所樣板段/樣板景觀促 銷優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略高爾夫練習活動優(yōu)惠策略 新街口廣場推介會市民廣場捐贈儀式名流會俱樂部成立讓利促銷節(jié) 點銷售旺季黃金周/房展會正式開盤冬展會、元旦、春節(jié)階 段第一階段：引導蓄水期攔截計劃（7/18/17）正式蓄水（8/189/30）」主 題運盛美之國別墅，讓等待城美麗“天造一半，人造一半〞天人合一的推手……運盛集團內(nèi) 容〝天造一半、人造一半〞將軍路首席山水美墅之城即將亮相軟文系列稿：國際實力中國情－談運盛集團中國開發(fā)與品牌建立之路〝物以位尊〞亙古恒久，天造一半的等待－談別墅板塊的形成現(xiàn)代生活，自然情調(diào)－談運盛傾心全力的人造一半建筑名流談運盛美之國別墅(開發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀篇、產(chǎn)品篇)建筑名流會南京－運盛集團、DDB、源景景觀聯(lián)手打造真別墅家與山水的對話－山之魅，水之靈，美之國形象廣告：以折現(xiàn)名流卡統(tǒng)領一卡值萬金，名流會 ！——名流會正式招募會員一卡見身份，高爾夫場匯名流！——名流會白馬公園高爾夫練習場首次聚會企 劃 執(zhí) 行 LOGO標準稿設計 效果圖數(shù)量確定及發(fā)包 模型公司聯(lián)系/確定/發(fā)包制作/完成 攔截點確定 定點確定(位置、尺寸)與設計發(fā)包 基地現(xiàn)場包裝高炮、圍墻及戶外定點看板方案設計 現(xiàn)場看板、戶外定點制作/發(fā)布聯(lián)系及實施 外展處擇址/平立面配置計劃/現(xiàn)場內(nèi)外布置 外展處說明展板設計制作(運盛集團介紹╱DDB╱源景╱生活圈示意圖…) 會所功能定位(休閑會所、運動會所、商業(yè)會所)1 直效郵寄名單收集1 名片設計/胸卡設計1攝影計劃（市民廣場、學校、環(huán)境 售樓處/平立面計劃（LOGO墻、室內(nèi)吊旗…..） 現(xiàn)場
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