別墅營銷策劃報告書-在線瀏覽
2025-03-10 23:22本頁面
【正文】 流媒體汲取信息。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷售目標(biāo)及品牌建立。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分 體驗式行銷模式運用 通過各種公關(guān)活動的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本， V V5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推 V5，從而帶動 V4的 銷售 。 項目的推廣分四個階段進(jìn)行，根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 引起目標(biāo)客戶群的注意和興趣； 218。 促成其它渠道的意向性購買者認(rèn)購。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 218。 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 218。 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測 218。 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 218。 ?繼續(xù)對觀瀾湖高爾夫國際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點對點銷售為主，開展對目標(biāo)點客戶的個 性化銷售服務(wù) ?加大宣傳力度 內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對價格進(jìn)行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營造開盤氣氛 ?加大賣點宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預(yù)測 ?進(jìn)行客戶內(nèi)部認(rèn)購 ?引起全城關(guān)注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產(chǎn)品特點得到傳播 第三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 階段目標(biāo) ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在 V5的銷售進(jìn)度配合下，推出差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進(jìn)度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點對點的推廣力度。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高 V4銷售的成功率。 ?通過前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進(jìn)成交 效果預(yù)測 ?V5別墅的合約簽訂率為 80%，即 12套左 右。 ?建立觀瀾湖作為頂級物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補(bǔ)救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動形式 效果預(yù)測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價格策略 一、基準(zhǔn)價格體系 定價原則 ?中國經(jīng)濟(jì)整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價 通常評估有三種方法： a、 市場比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認(rèn)購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。 ，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 注重接待中心的功能特點，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個主要 功能區(qū)。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關(guān)費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 D、 開盤及認(rèn)購方式 開盤及認(rèn)購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取
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