高端別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告-在線瀏覽
2024-11-19 22:27本頁(yè)面
【正文】 好似夢(mèng)境、讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考 追求人生浪漫與自由意境 亦不乏奔放與激情,地段價(jià)值,建筑價(jià)值,+,？,賣什么？,慢活主義,賣什么？,慢活主義 ——現(xiàn)代化、城市化與品質(zhì)生活矛盾的產(chǎn)物,慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。 城市化越來(lái)越快的今天，城市的密度越來(lái)越大， 噪音取代了本來(lái)寧?kù)o的生活環(huán)境，空氣污染破壞了平衡的生態(tài)環(huán)境， 城市的發(fā)展使人們的活動(dòng)空間越來(lái)越狹小，人們的生活節(jié)奏也越來(lái)越快， 人和人之間正變得越來(lái)越冷漠和缺乏親情。 慢活主義由此應(yīng)運(yùn)而生。 勸慰人們要主動(dòng)給自己放松、調(diào)節(jié)、思考的時(shí)間， 嘗試“放輕松”的生活方式。 其本質(zhì)是對(duì)健康、對(duì)生活的珍視。 他們是社會(huì)精英階層， 其本身就是在經(jīng)過(guò)高速度、高壓力、高收入的世俗的奢侈之后， 尋找人的生活本意。對(duì)他們而言緩慢才是真正的奢侈。 越來(lái)越多的人已經(jīng)將此視為品質(zhì)生活的象征， 視作生活風(fēng)格的樣板，進(jìn)而影響社會(huì)生活潮流和價(jià)值觀。私人官邸,產(chǎn)品定位,賣什么？,“慢活主義私人官邸,土地價(jià)值,品牌價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,舟山大環(huán)境 朱家尖環(huán)境 山海大景觀 交通便利性 離塵不離城,慢活主義的生活方式 慢活主義的階層態(tài)度 慢活主義的人文內(nèi)涵 慢活主義的開發(fā)理念 私人官邸的客群高度,低密度居住 西班牙風(fēng)格 別墅功能性 組合式業(yè)態(tài) 會(huì)所等配套,融,融,賣什么？,“慢活主義私人官邸”為概念主題， 全面貫穿于一切推廣手段。,賣什么？,客觀審視原案名“鳳凰城”,賣什么？,以“鳳凰”為切入點(diǎn)，具有一定的高貴性和優(yōu)雅氣質(zhì)。私人官邸”的營(yíng)銷主題吻合性不高，,賣什么？,圣芭芭拉,新案名建議,圣芭芭拉，美國(guó)加州一小城， 被公認(rèn)為世界上西班牙建筑風(fēng)格最完美的地方。 另外，舟山房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)較少有“洋案名”， 此案名識(shí)別性高、傳播力強(qiáng)，利于跳脫市場(chǎng)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,以此為案名，契合本案的西班牙風(fēng)格氣質(zhì)， 同時(shí)寓意本案目標(biāo)客群的高端身份、地位等象征所在。 領(lǐng)，領(lǐng)土，私有的，私密的。 取巧在于，“領(lǐng)島”與“領(lǐng)導(dǎo)”諧音， 不言而喻地表明了本案目標(biāo)客群的高端性所在， 以及引領(lǐng)舟山群島高端生活方式， 和領(lǐng)袖舟山高端房地產(chǎn)市場(chǎng)的恢宏氣勢(shì)。 將給你一個(gè)無(wú)比閑適、放松、優(yōu)雅、低調(diào)奢華的非凡世界。,同時(shí)寓意本項(xiàng)目引領(lǐng)全新的上層生活形態(tài)， 將影響整個(gè)舟山財(cái)富階層， 甚至影響整個(gè)城市的生活方式及其他項(xiàng)目的開發(fā)理念。 折服的，不僅是客群，更是那些只談所謂尊崇的別墅項(xiàng)目。,PART 2 賣 給 誰(shuí) ？ 目標(biāo)客群精準(zhǔn)鎖定、明晰目標(biāo)市場(chǎng)范圍,關(guān)于定位客群與市場(chǎng)的核心認(rèn)知前提,賣給誰(shuí)？,如何理解5+2生活模式與慢活主義生活模式？,賣給誰(shuí)？,5 + 2 生活模式,◎ 以休閑、度假為主要功能需求 ◎ 定位于第二、第三居所 ◎ 屏蔽了以第一居所為需求的客戶 ◎ 此類需求在舟山本島會(huì)很大嗎？,賣給誰(shuí)？,慢活主義生活模式,◎ 是一種全新的生活理念和態(tài)度 ◎ 兼具生活和度假兩種生活形態(tài) ◎ 包容了第一居所、第二、三居所的概念 ◎ 滿足同一階層的不同需求,賣給誰(shuí)？,重要結(jié)論： 慢活主義生活模式具有強(qiáng)大的包容性， 區(qū)別于傳統(tǒng)的5+2和居家別墅， 具有鮮明的自我個(gè)性， 是5+2別墅和居家別墅的結(jié)合體。 亦并非是局限性， 而是“?！?。,本案目標(biāo)客群,賣給誰(shuí)？,目標(biāo)客群“兩大專向性”之二,向往慢活主義，樂(lè)于享受慢活主義。,PART 3 怎 么 賣 ？ 整合推廣思考、手段建議、及廣告表現(xiàn),【目標(biāo)市場(chǎng)全盤攻守戰(zhàn)略】,前期：墻內(nèi)開花墻外紅,后期：墻外紅遍墻內(nèi)熟,集中力量踏實(shí)耕耘本地市場(chǎng)，以期取得良好的本地美譽(yù)度和銷售結(jié)果；借此基礎(chǔ)，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向外地市場(chǎng)，將本地勢(shì)能轉(zhuǎn)化為外地動(dòng)
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