某住宅項(xiàng)目營銷推廣提案-在線瀏覽
2025-04-09 01:01本頁面
【正文】 規(guī)模大； 景觀環(huán)境突出 周邊配套成熟； 相對于市中心優(yōu)越的性價比； ? [項(xiàng)目簡介 ]項(xiàng)目總占地 6萬 平方米 ，總建筑面積約 19萬平方米 ，二期將發(fā)售 [產(chǎn)品類型 ]小高層、多層 [主力戶型 ]三房二廳， 推廣主題：自然風(fēng)景，健康生態(tài)住宅 分析點(diǎn)評：地段： 萬家麗路與長塘路交匯處，建筑規(guī)劃：現(xiàn)代風(fēng)格。 項(xiàng)目分析： 規(guī)模較大 健康生態(tài)環(huán)境優(yōu)越； 相對香樟路以北的較低價格； 與托斯卡納距離較近，受大品牌地段印象影響較深 ? 對比項(xiàng)目 本案 中城麗景香山 山水城市風(fēng)景 泰禹家園 地理位置 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 項(xiàng)目規(guī)模 小 大 大 大 產(chǎn)品檔次 中 高檔 高檔 高檔 周邊配套 成熟 成熟 成熟 成熟 景觀生態(tài) 無 優(yōu)越 優(yōu)越 優(yōu)越 客戶層 ？ 高收入者 高收入者 高收入者 競爭樓盤對比分析： 面對項(xiàng)目較低的競爭力，我們的主力客戶將以準(zhǔn)中產(chǎn)階級為主 ? 二、目標(biāo)人群描述 1. 家庭年收入在 4萬元以上的大眾人家 ， 具備一定的經(jīng)濟(jì)能力和儲蓄 ， 對于購買高品質(zhì)樓盤經(jīng)濟(jì)有限 ， 卻偏向中低價格的品質(zhì)物業(yè) 2. 職業(yè)為個體商戶 、 企事業(yè)普通職員等 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 45歲之間 ， 其中以 35— 40歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經(jīng)濟(jì)型購買者 ， 受性價比的影響大 5. 原居住地多集中在長沙以南的區(qū)域 ? 三、 目標(biāo)人群鎖定 ?片區(qū)內(nèi)中等收入居民，拆遷居民 ?片區(qū)內(nèi)個體商戶 ?少量創(chuàng)業(yè)起步型投資客 ?少量政府及教育機(jī)構(gòu)一般職工都是香雨一品的基礎(chǔ)人群 ? 四、 關(guān)于“中產(chǎn)階級”的釋義 準(zhǔn)中產(chǎn)階級 更實(shí)際的想法 社會價值的執(zhí)行者 高尚生活的追隨者 大眾化的品味 中等文化素質(zhì) ? 五、 準(zhǔn) 中產(chǎn)階級消費(fèi)習(xí)慣 準(zhǔn) 中產(chǎn)階級的消費(fèi)觀念極其現(xiàn)實(shí)，是典型的平民消費(fèi)觀念。 另一方面，他們有一定的購買能力，在改造生活品質(zhì)上，只要是物超所值的，他們會堅(jiān)決行動。 六、傳播口號說明 ? 七、項(xiàng)目案名 香雨一品 案名詮釋： 香：香樟路，雨：雨花區(qū)，一品： 建筑 3 棟 2梯 4戶的品字型現(xiàn)代建筑，體現(xiàn)出住宅的現(xiàn)代高尚 居住環(huán)境， 將項(xiàng)目所在的區(qū)位、地段及定位一一點(diǎn)明， 明晰又貼切。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播置業(yè)主張 與 樓盤賣點(diǎn) 為分階段傳播布局主線，有效地觸動市場，引起購買欲望。每次活動和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在整合傳播運(yùn)動中。 ? 銷售階段 形象塑造階段 宣傳策略 —— 城市中心首席大眾精品住宅導(dǎo)入“ 精品、超值 ”概念
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