某房地產(chǎn)項目整合營銷推廣策略提案-在線瀏覽
2025-02-23 05:35本頁面
【正文】 ? 風(fēng)云世家 ? 首郡 ? 理想國 ? 。 我們主推的項目名稱 山水天第 因為，山水天第 意味著。 ? 山水天第 是 珍稀的 ? 山水天第 是 氣派的 ? 山水天第 是 尊貴的 廣告策略 定位策略 ? 定位是建立在商品特色、市場特征、和消費者需求互動的交集合 消費者 商品 市場 定位 定位 本項目定位架構(gòu) 商品優(yōu)勢 山水天第 是 梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸 山水天第 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢 KEY BENEFIT 地處 梧桐山谷珍稀地帶 ，純自然生態(tài) ， 高層次規(guī)劃和配套設(shè)施 ， 以及國際級別的酒店式尊貴服務(wù) 目標(biāo)人群 TARGET 35歲 — 45歲 ， 金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì) ， 印證自我認同 ， 并追求自己喜愛的生活方式 我們認為本項目定位應(yīng)該是 梧桐山谷 山林府邸 定位語闡述 利益點 梧桐山谷 山林府邸 ? 享受珍稀資源帶來的尊貴 ? 享受純自然生態(tài)的恬靜舒適 ? 享受在山林中閑庭信步的豪氣 ? 享受健康、悠閑、度假 …… 式高階生活 ? 追求自己喜愛的生活方式 定位語闡述 支持點 梧桐山谷 山林府邸 ? 位置 ? 梧桐山谷資源 ? 純自然規(guī)劃 ? 精細、精致、經(jīng)典設(shè)計 ? 項目素質(zhì)本身 核心推廣主題 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 主題利益點 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 置身商界之外的超脫生活 ? 曾經(jīng)的風(fēng)云，觸景豪情，怡享天倫 ? 用自己的方式生活 ? 境界人生，自我實現(xiàn) 主題支持點 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 抓住了目標(biāo)群事業(yè)特征 ? 抓住了目標(biāo)群風(fēng)云心態(tài) ? 項目素質(zhì)的相關(guān)鏈結(jié) ? 高峰體驗，成就生活 溝通策略 高階生活的塔尖成功人士 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 COMPETITOR 梧桐山珍稀資源的獨占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù) 2023深圳豪宅年 ， 開發(fā)和消費的勢頭都很旺 。 媒體策略 主題傳播的媒介整合 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報紙廣告 宣傳單張 售樓書 戶外媒體 促銷活動 本案 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進行統(tǒng)一的包裝，這樣，項目的形象才有可能出來。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點。 整合傳播 推廣策略 ? 現(xiàn)場特別包裝 ? 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 ? 活動策劃 ? 媒介廣告 手 段 ? 必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達項目獨一無二的高檔、尊貴印象，讓目標(biāo)群親臨其境切身感受，現(xiàn)場包裝便成為形象塑造的重點手段之一。 現(xiàn) 場 包 裝 ? 包裝建議 —— 主題的演繹 包裝的兩個主題： A、純自然生態(tài)山林住宅 B、 XXX風(fēng)格 —— 總體風(fēng)格 以西班牙 XXX文化元素為創(chuàng)意設(shè)計點，虛實結(jié)合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情。 D、售樓處包裝： 落地式展板：詳見設(shè)計稿。 E、售樓處至圍墻大門路段 設(shè)置精致的噴繪或異形看板（詳見設(shè)計稿）。 G、樓書、折頁（詳見設(shè)計稿）。 定位語 /廣告語、梧桐山小標(biāo)識、 LOGO及其組合 ? 應(yīng)用原則：小范圍，高頻度 ? 理 由：目標(biāo)群是一個小群體，事業(yè)有成，身家豐 厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨 特的人生觀和道德價值取向。 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 ? 應(yīng)用場所 —— 售樓處 —— 小范圍傳播的印刷類宣傳品 —— 小范圍高規(guī)格活動現(xiàn)場 —— DM直效信函 —— 廣告禮品 —— 戶外媒體 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 媒體策略 —— “窄”而告之 一個“只為 少數(shù)人 所擁有”的頂級住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨特的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 —— 不損形象 媒 介 原 則 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見“現(xiàn)場包裝”部分） —— 宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。
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