某住宅項目營銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-26 01:01 本頁面
【文章內容簡介】 來源： 片區(qū)教師人群； 片區(qū)企事業(yè)單位職工、公務員、私營業(yè)主； 本地居民中的中高收入者。 項目分析： 規(guī)模較大 健康生態(tài)環(huán)境優(yōu)越； 相對香樟路以北的較低價格； 與托斯卡納距離較近，受大品牌地段印象影響較深 ? 對比項目 本案 中城麗景香山 山水城市風景 泰禹家園 地理位置 片區(qū)內 片區(qū)內 片區(qū)內 片區(qū)內 項目規(guī)模 小 大 大 大 產品檔次 中 高檔 高檔 高檔 周邊配套 成熟 成熟 成熟 成熟 景觀生態(tài) 無 優(yōu)越 優(yōu)越 優(yōu)越 客戶層 ？ 高收入者 高收入者 高收入者 競爭樓盤對比分析： 面對項目較低的競爭力，我們的主力客戶將以準中產階級為主 ? 二、目標人群描述 1. 家庭年收入在 4萬元以上的大眾人家 ， 具備一定的經濟能力和儲蓄 ， 對于購買高品質樓盤經濟有限 ， 卻偏向中低價格的品質物業(yè) 2. 職業(yè)為個體商戶 、 企事業(yè)普通職員等 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 45歲之間 ， 其中以 35— 40歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經濟型購買者 ， 受性價比的影響大 5. 原居住地多集中在長沙以南的區(qū)域 ? 三、 目標人群鎖定 ?片區(qū)內中等收入居民，拆遷居民 ?片區(qū)內個體商戶 ?少量創(chuàng)業(yè)起步型投資客 ?少量政府及教育機構一般職工都是香雨一品的基礎人群 ? 四、 關于“中產階級”的釋義 準中產階級 更實際的想法 社會價值的執(zhí)行者 高尚生活的追隨者 大眾化的品味 中等文化素質 ? 五、 準 中產階級消費習慣 準 中產階級的消費觀念極其現(xiàn)實，是典型的平民消費觀念。他們會精打細算，絕不大肆揮霍，講究實效。 另一方面，他們有一定的購買能力，在改造生活品質上，只要是物超所值的，他們會堅決行動。 超市、促銷活動和一切與日常生活息息相關的事物是當今準中產階級的消費熱點 ? 雖然準中產階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長久之計；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲蓄消費的最大目標 銀行信貸的條件是他們消費物業(yè)的最大障礙 六、 中產階級房地產消費觀 ? 房地產營銷策劃之 說什么？ What to say ? ? 一、傳播的策略思考 對手越少，銷售越輕松 ? 若與對手拼硬件，則對手太強 （區(qū)域內的中城麗景香山、山水城市風景、泰禹家園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不占明顯優(yōu)勢 ? 若與對手比 獨特居住感受 ，則本案可樹立獨特的區(qū)政府職能中樞形象，凸出 3100的地段性價優(yōu)勢，爭取偏好該置業(yè)榮譽感的人群，減少市場對手干擾 ? 二、傳播所面臨的問題 課 題 硬件無絕對優(yōu)勢，我們能賣什么？
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