杭州拱墅區(qū)名城地產(chǎn)項目營銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-01-20 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后小太陽：三口之家，小孩初中及以上小孩三代：與小孩、父母三代同住務(wù)實之家望子成龍消費者對于地塊屬性的需求根據(jù)客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，本項目的土地屬性（結(jié)合未來配套規(guī)劃）可吸引到的客戶為： 社會新銳、望子成龍、健康養(yǎng)老。首選城北板塊人群特征首選城北板塊人群的家庭年收入相比偏低， 主要集中在 6－ 10萬 ；目前居住在 拱墅區(qū) 的比例達(dá)到半數(shù)，以 “ 地緣性 ” 客戶為主，其次是在西湖區(qū)和下城區(qū)的人群比例。他們購房目的主要是為了 結(jié)婚要有屬于自己的房子和因為子女長大了需要換房。首選城北板塊人群特征216。首選城北板塊的人群年齡呈兩極分化形態(tài)。 25－ 29歲和 40歲 以上的人群是城北的主力目標(biāo)人群。216。購房決策人的學(xué)歷以高中 /技校 /中專最多，其次是大專和本科學(xué)歷。216。家庭結(jié)構(gòu)： 以青年之家 占 %，其次是后小太陽家庭、小孩三代和老人兩代家庭。首選城北板塊人群產(chǎn)品需求100平米 是絕對的需求面積點， 90平米和 120平米 的需求比例也都達(dá)到 %，其他面積點只有少量人群需要。216。方便的公交路線 對于首選城北板塊的購房者而言非常重要；216。其次是房子的 通風(fēng)和采光 、小區(qū)內(nèi)的綠地和物業(yè)管理；216。另外距離工作單位近、 周邊交通通暢 、沒有噪音和安全設(shè)施好的選擇比例也接近 20%。首選城北板塊人群看重的因素目標(biāo)客群描述p 客戶來源： 以城北為主，目前居住在拱墅區(qū)的比例達(dá)到 50％以上， 其次是在西湖區(qū)和下城區(qū)的人群比例，尤以占相當(dāng)比例的房改房特征為主的 地緣客戶 。p 年齡層次： 25－ 29歲和 40歲以上為主， 呈 “ 兩極分化 ” 形態(tài)，年齡跨度非常大。p 家庭結(jié)構(gòu)： 青年之家占 %，后小太陽家庭、小孩三代和老人兩代家庭占 50％以上。p 家庭收入： 家庭年收入相比偏低，主要集中在 6－ 10萬 ，經(jīng)濟(jì)支付能力有限，希望以有限的經(jīng)濟(jì)支付能力得到更多享受。p 購房目的： 主要是為了結(jié)婚要有屬于自己的房子和因為子女長大了和提高生活品質(zhì)而需要換房。只能承受總價 80－ 100萬左右，50％以上來自拱墅區(qū)欲購人群他們到底是怎樣的一群人？讓我們再次把目光聚焦到拱墅區(qū) ……板塊解讀：走進(jìn)拱墅區(qū)p 杭州拱墅區(qū)一帶自古就是 繁華盛極之地 ，沿運河兩岸更素有 “十里銀湖墅，千年古運河 ”的美稱。p 京杭大運河、風(fēng)雨富義倉、乾隆御碼頭、古老江漲橋是 杭州發(fā)展的見證者。p 千年運河、小河直街歷史街區(qū)等 歷史人文景觀環(huán)繞左右。板塊解讀：走進(jìn)拱墅區(qū)p 千年杭城的居住精髓， 積淀在了運河兩岸 ， 使杭州成為具有悠久歷史和文化底蘊(yùn)的 東南人居勝地。 板塊解讀：走進(jìn)拱墅區(qū)運河兩岸改造，運河申遺帶來的 優(yōu)美景觀環(huán)境 也為城北房產(chǎn)加溫：以京杭大運河整治為核心的一系列景觀工程如運河公園、運河廣場等，使城北一改工業(yè)老城區(qū)的形象，整個城北走上了 “運河大公園 ”的基調(diào)，也使得 “新運河、新城北 ”成為現(xiàn)實。板塊解讀：走進(jìn)拱墅區(qū)p 隨著前兩年土地的大面積出讓，在市政府的統(tǒng)一規(guī)劃下，拱墅區(qū)開始打造 “北秀 ”之地 ，力爭打響 “汽車拱墅、物流拱墅、居住拱墅、文化拱墅 ”四大品牌。 p 沿運河各景觀公園如運河廣場的落成以及城北體育公園的規(guī)劃， 使得生活配套設(shè)施不斷得以完善。板塊解讀：走進(jìn)拱墅區(qū)p 小河直街歷史文化街區(qū)以小河直街為中心，沿運河、小河分布的民居和航運建筑、航運設(shè)施整體風(fēng)貌和空間特征仍然基本保存， 是運河文化最為完整的街區(qū)。p 南宋以來一直是運河沿線的重要區(qū)域，經(jīng)過民國年間的繁榮后留下的歷史遺跡，有民居、倉庫、航運設(shè)施、航運建筑等眾多類型， 歷史文化內(nèi)涵較為豐富多樣。通過板塊分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，整個拱墅區(qū)的歷史其實就是： 整個千年古運河的歷史。洞察魚的心事，先從懂得流水開始 ……板塊洞察 —— 走進(jìn) “拱墅人 ”p 他們是土生土長的老城北人，祖祖輩輩就生長在運河邊，骨子里有著濃郁 “運河情結(jié) ”。p 不管世事如何變換，不管多少人搬離了杭州， 他們依舊留在運河邊 ，看四季繁華，看流云似水。p 走不出城北，因為離不開運河，因為天生就依河而， 依戀著杭州老城街邊坊間生活的蹤跡。 p “我們老人家這里住了 幾十年了，習(xí)慣了 ，不想去住高樓洋房了，而且都是熟悉的老鄰居，明年呀還是會搬回來的。 ”p “城市是屬于記憶的藝術(shù) ”， 07年初開始小河直街文化的保護(hù)拆遷工作， 50％以上的小河居民表示 “回遷 ”。 板塊洞察 —— 走進(jìn) “拱墅人 ”p 他們原來就住在這里，但生活目標(biāo)并非單一， 現(xiàn)實， 注重實在的內(nèi)容， 不愛花哨而不切實際的東西。p 他們非常認(rèn)可區(qū)塊的 居住環(huán)境和氛圍 ，這與他們的切身的生活休息相關(guān)，
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