某地產杭州九堡房地產項目營銷提案華坤道威107(編輯修改稿)
2025-01-22 22:44 本頁面
【文章內容簡介】 曾和小伙伴們搬著凳子去鄰居家看電視 ? 曾是戴著鮮艷的紅領巾做廣播體操的那個迎風少年 ? 吃著 5分錢一根的冰棍兒，看著 2毛錢一場也嫌奢侈的電影， ? 曾徑最盼望的就是春節(jié)的聯歡晚會，最高興的是做個三好學生，領回一張張獎狀和大紅花 …… 他們的青澀青春 ? 他們趕上了恢復高考和改革開放的天時地利，從懂事記事開始就已經聞到了充滿誘惑的商業(yè)味道 ? 好不容易考上大學，國家卻不包分配了，只好拿著“曾榮獲優(yōu)秀學生干部稱號”的簡歷四處亂竄； ? 從五講四美三熱愛、英模報告會到十大杰出青年和福布斯排行榜，這些貫穿了 70年代生人的學生時代。 他們的今天 ? 他們有著太多的雙重 ,在時尚和傳統(tǒng)、進取和保守、張揚和穩(wěn)重之間徘徊 ,在工作和生活中既勇于嘗試新鮮的東西 ,又始終恪守著一些規(guī)矩 ? 70年代初的人，趕上了出國潮，搭上了互聯網熱浪；或者跟著民營企業(yè)的興起，混個經理人，甚至做醫(yī)生當教師賣保險也能發(fā)財。 ? 最讓 70年代生人得意的代表人物是首富丁磊。不僅僅是丁首富，盛大網絡陳天橋，易趣網創(chuàng)始人邵亦波，國美老總黃光裕等，都生于 70年代。 70年代生人 經歷是特殊的， 際遇是幸運的， 生活是艱辛的。 在不斷的追求生活，改變生活 所以對于這類人群而言： 他們期望通過自己的努力，讓生活可以過得很好 對于他們而言，積極的生活態(tài)度是成功的關鍵 他們在不斷的追求生活，改變生活 他們相信生活，相信自己 項目推廣策略 情感溝通，引起共鳴 用他們熟悉的元素表達他們對生活的積極態(tài)度 年輕的２０世紀７０年代人把新鮮和飽滿盡數抖擻在臉龐，“ 好好學習，天天向上 ”的勵志標語銘刻在了每一顆成長的心上。 廣告語 好好生活 天天向上 1. 取自“好好學習，天天向上”，易于傳播、流傳； 2. “好好生活”是對生活、生命的珍惜，“天天向上”是永不言棄的生活態(tài)度； 3. 深度貼合目標客群的心理特征，倡導拼搏、進取的積極生活方式； 4. 采用情感溝通的方式，勾起目標客群記憶資源，引發(fā)內心共鳴。 集中火力發(fā)起猛攻 （策略執(zhí)行） 叁 項目推廣主題 光陰的故事 萬科的光陰故事 項目的光陰故事 購房者的光陰故事 過去 現在 將來 項目推廣總思路 一個中心 兩個側重 三大階段 一個中心 情感溝通，引起共鳴 兩個側重 項目推廣 － 項目的推廣是本次推廣的重點 企業(yè)推廣 － 在項目推廣的同時，兼顧萬科在杭州的第一 個項目的特殊地位，對其企業(yè)形象進行側重的 宣傳。 萬科是一個好人 ？ 1 形象導入 企業(yè)發(fā)聲 萬科這個好人想在九堡做好事 2 項目亮相 板塊炒作 萬科在九堡干了一件什么樣的好事？ 3 細節(jié)闡述 訴求項目 三大階段 項目推廣階段 9月 形象導入期 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 板塊炒作期 項目推廣期 形象導入期 （ 9月－ 11月） ? 階段任務： 萬科企業(yè)形象導入 ? 階段目的：樹立萬科企業(yè)形象，展示萬科實力 ? 階段主要工作：軟文、報廣、 PR活動 階段 １ 工作解析 報紙廣告 ? 投放主題： “ 萬科在杭州 ” ? 投放節(jié)奏 —— “ 勻速前進 ” ； ? 媒體建議：杭州區(qū)域級為主 ， 軟硬結合 （ 建議媒體： 《 杭州日報 》 、 《 都市快報 》 、 《 錢江晚報 》 等 ） ?活動主題：光陰的故事系列一 —— 道路與夢想！ ?活動目的： 1）擴大萬科的品牌知名度； 2）吸引大眾目光，讓大眾更了解萬科企業(yè)的歷史，從中尋找對 萬科企業(yè)品牌感興趣的目標客戶； ?活動內容： 1）萬科 20年回顧展，利用電視媒體，制作《萬科 》的電視訪 談，訴求萬科 20年光陰的故事。 2）延展活動 —— 企業(yè)公民， 25個城市的企業(yè)公民， 2023年將成 為杭州的企業(yè)公民。 ?電視媒體建議：中央 10臺《訪談》（或《魯豫有約》） PR活動 SP活動 ? 活動主題：全國首個連鎖概念萬客會在杭州！ ? 活動目的： 1）招盟更多的客戶加入，擴大企業(yè)知名度； 2
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