【房地產(chǎn)精品ppt】蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案(編輯修改稿)
2025-03-01 16:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 000） 100萬(wàn) ~250萬(wàn) / / 190萬(wàn)（ 15000）形象定位 古城西區(qū)國(guó)際一線(xiàn)品牌精裝社區(qū)上塘河岸，新蘇派生活主城花園洋房、稀缺知性美宅胥江景觀(guān)大宅、城市人文大家類(lèi)似于名馨主語(yǔ)城高檔商貿(mào)居住旗艦五星香格里拉精裝社區(qū)客戶(hù)定位 老城區(qū)為主、新區(qū)為輔老城區(qū)、老蘇州為主老城區(qū)、老蘇州人為主老城區(qū)為主，新區(qū)為輔新區(qū)為主 老城區(qū)及外城市外籍商務(wù)人士、外企高級(jí)白領(lǐng)√√√√√√√ √√√√√√√√√√√√√√與中海的競(jìng)爭(zhēng)策略就是本案 08年的最核心的營(yíng)銷(xiāo)策略金色家園 中海胥江項(xiàng)目區(qū)位 西環(huán)路、勞動(dòng)路高架，環(huán)境嘈雜 緊鄰胥江河和住宅區(qū)，環(huán)境較好基本概況 24萬(wàn)總建，容積率 、 開(kāi)發(fā)商品牌 國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌 國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌精裝公寓經(jīng)驗(yàn) 瀚庭實(shí)景，眼見(jiàn)為實(shí) 之前在蘇沒(méi)有精裝房開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)風(fēng)格景觀(guān) Deco、東南亞風(fēng)情景觀(guān) 現(xiàn)代，江景、園景、城景兼顧社區(qū)配套 鴻藝會(huì)打造國(guó)際一流會(huì)所 幼兒園產(chǎn)品類(lèi)型 花園洋房、精裝小高層、精裝高層 精裝高層、聯(lián)排主力面積 1 170 150~180戶(hù)型特色 增加挑高休閑室等創(chuàng)新戶(hù)型 90平米戶(hù)型拼接，創(chuàng)新戶(hù)型價(jià)格定位 186萬(wàn) ~250萬(wàn) 100萬(wàn) ~250萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn) 1800、 2023。全面家居解決 2023~3000客戶(hù)定位 老城區(qū)為主、新區(qū)為輔 老城區(qū)為主，新區(qū)為輔上市時(shí)間 07年 4月 08年下半年我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)早高尚生活會(huì)所全面家居解決裝修方案相對(duì)中海最核心的優(yōu)勢(shì)：上市時(shí)間早競(jìng)爭(zhēng)策略：把握目前本案入市、實(shí)景早于中海的時(shí)機(jī)，迅速在消費(fèi)者心目中樹(shù)立古城第一個(gè)高檔精裝品質(zhì)公寓的先聲影響；本案市區(qū)唯一會(huì)所、精裝公寓實(shí)景體驗(yàn)、外立面的標(biāo)簽化作為輔助競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而它們傳遞出來(lái)的核心是品質(zhì)帶出的價(jià)值，而這些價(jià)值也正是樹(shù)立古城精裝高檔公寓的標(biāo)桿的有力武器；消費(fèi)者分析典型個(gè)案 —— 洪先生夫婦感性描述國(guó)有企業(yè)改制搬遷下海經(jīng)商的私營(yíng)企業(yè)主。原來(lái)一直住的回遷房背景描述夫妻兩人都是蘇州本地人， 45歲左右。兩人原本都是蘇州老國(guó)有企業(yè)的職工。企業(yè)改制后，男方下海經(jīng)商，女方繼續(xù)留在國(guó)營(yíng)廠(chǎng)工作。目前男方經(jīng)過(guò)努力打拼，事業(yè)穩(wěn)定，女方工作安穩(wěn)，步入休閑的中老年時(shí)代，愛(ài)子目前在南京讀大學(xué)，有出國(guó)深造的打算家庭年收入約 50萬(wàn)，另有一輛奧迪車(chē)和兩處房產(chǎn)（均在市區(qū)）；男方比較忙，交際圈比較廣而且接觸中上層人士；女方生活相對(duì)簡(jiǎn)單，平時(shí)會(huì)參加社區(qū)活動(dòng)上網(wǎng)看新聞；一方比較清閑，有時(shí)間四處看房比較，比較保守理性，會(huì)考慮很久才作決定。購(gòu)房動(dòng)機(jī)房?jī)r(jià)一直在漲，遲早要為兒子買(mǎi)還不如早買(mǎi)，就算他不回來(lái)住，也是一份增保值能力強(qiáng)的固定資產(chǎn)。自己和丈夫辛苦了大半輩子，現(xiàn)在有點(diǎn)積蓄了，從住房上改善一下生活，享受大品牌帶來(lái)的不同尋常的居住感受。購(gòu)房細(xì)特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的已經(jīng) 126了，買(mǎi)差不多的沒(méi)意思，我們這個(gè)年紀(jì)可能也不會(huì)再換了，索性買(mǎi)大點(diǎn)； 兒子、公公婆婆雖然不經(jīng)常來(lái)住，但得給他們留著房間，老公雖然有筆記本電腦不一定在書(shū)房辦公，但他喜歡看書(shū)，有很多書(shū)得有地方放。所以一定是 4個(gè)房間。 景觀(guān)追求： 有大花園空氣會(huì)好，平時(shí)散步會(huì)很舒服，最好在家門(mén)口或者餐（客）廳外面有個(gè)空中花園，吃飯的時(shí)候也能享受一下。 產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求： 地板不是實(shí)木的吧，質(zhì)量能保障么 你們售樓小姐說(shuō)的挺好的，宣傳的也挺好，但還得住了才知道好不好。對(duì)區(qū)位規(guī)劃的看法：現(xiàn)在看來(lái)還是很亂的，但會(huì)好的，我們交房的時(shí)候應(yīng)該就差不多了。典型個(gè)案 —— 康先生夫婦感性描述 高科技行業(yè)的高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者 有文化底蘊(yùn)，對(duì)住宅比較講究背景描述夫妻雙方都是蘇州本地人， 35歲左右。男方大學(xué)畢業(yè)就從事軟件開(kāi)發(fā)工作，目前在新區(qū)一家外企擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職務(wù)。妻子是心腦血管科主治醫(yī)生。孩子 6歲，馬上上小學(xué)了。家庭年收入約 30萬(wàn)，另有一輛帕薩特和兩處房產(chǎn)（市區(qū)、園區(qū)）。夫妻倆人都在單位擔(dān)任要職，行業(yè)要求不斷有所創(chuàng)新和突破，壓力較大；目前跟父母一起住，孩子漸漸長(zhǎng)大，房子略顯擁擠；夫妻倆人工作都很忙，沒(méi)時(shí)間四處看房子，信賴(lài)品牌的美譽(yù)度。購(gòu)房動(dòng)機(jī)孩子大了，希望住得寬敞點(diǎn)，同時(shí)跟父母分開(kāi)住，但又不
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