【房地產】某地產星園傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-08 01:19 本頁面
【文章內容簡介】 景觀 蝶式建筑與陽光 汽車與花園式車庫 現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭 人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會所 品牌定位 We are: 現(xiàn)代都市生活品質與自然生活品質兼得的高尚住宅小區(qū) 在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū) 這是我們星園的品牌定位 品牌形象 ? 那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢 ——萬科的： 穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌 ——星園： ? 星星的內涵 高遠、深邃、領先、超前、未來、大自然的奧秘 不僅僅提供一棟房子，而是提供一種生活方式 消費者的典型 ? 探索大自然奧秘的科學家？ 還是 ?. ? 向往大自然的都市現(xiàn)代人？ ? 關愛家庭的成熟男性？ 向往大自然的都市現(xiàn)代人 Who are we ? 描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人： 工作時西裝革履，對工作負責，工作是工作；工作以外一定是休閑裝、休閑鞋、運動鞋，對自己負責，對生活負責，對家庭負責； 有條理的、輕松的、會安排時間的、會調節(jié)調整生活的 他們在城市里工作生活學習，在城市里獲得了他們事業(yè)的成功，會講英文會熟練使用電腦，關心現(xiàn)代的熱門話題：股票、 MBA、出國、環(huán)保，接受信息社會發(fā)展的最新產物： PIII、上網、信用卡、手機、筆記本電腦、數字電視、汽車、酒吧、夜生活 ?? 厭煩都市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞；閑暇時熱衷于網球、高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球 市場目標 ? 春節(jié)前通過低價入市的策略消化首先推出的天鴿座 98套； ? 35月， 3月為第一強銷期（正式銷售）開始，快速推出并通過強力推廣銷售 2號樓（ 24層）、 16號樓（ 12層）近 200套； ? 67月為持續(xù)期，消化前期的銷售并為下階段打基礎，進行價格調整和促銷； ? 810月為第二強銷期推 1 15號樓，年底為消化期； 總共 5棟樓近 500套，每月要求成交 4050套 傳播目標 ? 賦予星園產品附加值， 建立消費者對星園的認同感。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標 ? 客觀地說前一階段只解決了星園的知名度問題，“萬科又開了一個新項目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產品理解度：告訴大眾我們是什麼；產品定位和產品形象傳播問題，與北京市其他項目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點給消費者的利益，與亞運村其他項目的區(qū)別和解決產品獲得附加值的問題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時進行 ? 淡季時完成廣告攻勢前的鋪墊工作（淡季開始進行傳播攻勢是有風險的，但是完全停掉廣告也是很危險的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網站和有效的直郵
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