某房地產高樓層傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-08 12:37 本頁面
【文章內容簡介】 牌理念，以提前引起消費者對本樓盤的關注，積累客源 皇室生活之 5C服務 ? （舒適的） —— 與國際酒店的服務標準同步的服務標準，創(chuàng)造舒適的生活享受 ? （殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務理念 ? 發(fā)自內心的真誠，而非程式化的殷勤 ? （溝通的） —— 更加人性化的服務 ? 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? （完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務提前介入（對設計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? （創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務，根據業(yè)主不同情況度 身定做 ? 針對大公司高層經理商務要求，幫助安排商務會議、商務會餐、商務旅行等 ? 針對中港兩地來回商人，幫助安排省港直通車票務 ? 個性化家居設計咨詢服務 以公關、軟文制造聲勢 ?舉辦一個 “皇室生活之 5C服務啟動 ”新聞發(fā)布會酒會 ?介紹皇室生活之 5C服務的各個組成部分，推出 “皇室生活 ”的理念 ?通過軟性新聞炒作，將 5C服務率先推廣出去，引起消費者關注 尋找目標客戶 ——如何引流？ ?第一種方式：主動型 ?通過數據庫營銷的方式，向目標消費群派發(fā)廣告，凡是憑廣告進行內部認購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送皇室生活珍藏禮品一份 ?利用發(fā)展商以往的老客戶資源 尋找目標客戶 ——如何引流？ ?第二種方式：引導型 ?通過有品位的活動，吸引目標消費群參與 ?極品酒會、名人沙龍、名車展示等 尋找目標客戶 ——如何引流？ ?第三種方式：借力型 ?與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等聯合舉行活動，利用合作伙伴的數據庫或者是客戶資源來進行聯合推廣達到雙贏 ?如主題時裝 高潮期 開盤時廣告目標（ 2023年 11月上旬） 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將頤和山莊的 “皇室生活 ”概念迅速傳達到目標消費群，制造轟動效應，在短時間內將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 電視片 報紙 雜志 戶外 現場包裝 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 開盤促銷活動 ?步步高理財計劃 ?購房時業(yè)主可以當時的股票市值，買入一定數量的股票作為首期款過戶給發(fā)展商 ?一年后，股票兌現：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計入股值）如數歸還業(yè)主 ?凡
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