某房地產(chǎn)高樓層傳播策略(完整版)
【正文】 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第一種方式：主動型 ?通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)廣告，凡是憑廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送皇室生活珍藏禮品一份 ?利用發(fā)展商以往的老客戶資源 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第二種方式：引導(dǎo)型 ?通過有品位的活動，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ?極品酒會、名人沙龍、名車展示等 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第三種方式：借力型 ?與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等聯(lián)合舉行活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 ?如主題時裝 高潮期 開盤時廣告目標(biāo)（ 2023年 11月上旬） 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將頤和山莊的 “皇室生活 ”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 電視片 報紙 雜志 戶外 現(xiàn)場包裝 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 開盤促銷活動 ?步步高理財(cái)計(jì)劃 ?購房時業(yè)主可以當(dāng)時的股票市值，買入一定數(shù)量的股票作為首期款過戶給發(fā)展商 ?一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補(bǔ)足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計(jì)入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ?凡是前 30名買家均可以該種方式購買房子 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷 ?目的 ?通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗(yàn)到 “皇室生活 ” 帶來的具體生活感受 ?內(nèi)容一： ?示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè) ?銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機(jī)械式的銷售簡介過程 ?客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志…… 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷 ?內(nèi)容二： ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 皇室生活體驗(yàn) ——主動式銷售 ?內(nèi)容 ?消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行 “皇室生活之看樓體驗(yàn) ” ?消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪消費(fèi)者 ?銷售人員通過手提電腦，通過向消費(fèi)者介紹頤和山莊的情
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