某房地產(chǎn)品牌整合傳播方案(編輯修改稿)
2025-03-17 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了。走過中心園林，就是一條小徑，走過小徑，拐個(gè)彎，就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹下。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ]階段性廣告推廣策略及進(jìn)程一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程三、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，我們可以從開發(fā)商 “ 生態(tài)新園林人文社區(qū) ” 理念著手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長期沿用?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活感受。六、售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是要讓買家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而提高銷售成交率。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月），我們將其分四個(gè)階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、引銷期、開盤強(qiáng)銷期、促銷期。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程一、推廣鋪墊期時(shí)間：2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。目的：攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣重心及思路：強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群階段性廣告推廣策略及進(jìn)程記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。另有少量報(bào)紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。推廣策略及內(nèi)容 ：重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)： “新昆山、新大陸、新港灣 ”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。融合樓盤特點(diǎn)和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的廣告口號(hào)：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。副口號(hào)： 新昆山 新大陸 新港灣階段性廣告推廣策略及進(jìn)程二、引銷期時(shí)間：2023年 12月底到 2023年 2月上旬（ 40天左右）目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤，提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望。推廣重心及思路：強(qiáng)勢宣傳品牌整體形象（創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活），運(yùn)用可讀性載體（報(bào)紙、電視、 DM等）展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢目的。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程推廣策略及內(nèi)容：運(yùn)用平時(shí)的與消費(fèi)者的溝通語言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。?優(yōu)越一身，悠然一生?品位優(yōu)越，品味悠然?隨心隨意隨自己?身無拘，心不羈?生活無拘，生命不羈?閑適生活，詩意棲居階段性廣告推廣策略及進(jìn)程三、開盤強(qiáng)銷期時(shí)間：2023年 3月到 2023年 4月上旬（ 30天左右）目的：聚集現(xiàn)場人氣，帶動(dòng)強(qiáng)勢銷售。推廣重心及思路：開盤前十天發(fā)布開盤廣告，開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場開盤活動(dòng)，項(xiàng)目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后，重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋，運(yùn)用可讀性載體（報(bào)紙等）展開系列強(qiáng)勢銷售廣告宣傳攻勢，迅速帶動(dòng)銷售。推廣策略及內(nèi)容：樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點(diǎn)，加大銷售信息量。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、促銷期時(shí)間：2023年 4月后目的：促動(dòng)后期保留單位的銷售。推廣重心及思路：促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進(jìn)作用。房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動(dòng)有限。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。
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