某房地產(chǎn)品牌整合傳播方案-文庫吧資料
2025-03-03 19:36本頁面
【正文】 案 ]媒介策劃方案媒體的選擇原則：在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式，媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強(qiáng)銷期 促銷期報(bào)紙軟文電視郵遞戶外11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月媒介策劃方案推廣費(fèi)用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬平，初步估計(jì)均價(jià)為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費(fèi)用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬，所以取 180萬為一期推廣費(fèi)用。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以兩萬元為限。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷活動(dòng)二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那 ”? 活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷活動(dòng)二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那 ”? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。時(shí)間：促銷期思路：在促銷期，向買家贈(zèng)送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同、刺激買家。我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 追求高品質(zhì)的都市生活。必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購(gòu)買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、促銷期時(shí)間：2023年 4月后目的：促動(dòng)后期保留單位的銷售。推廣重心及思路：開盤前十天發(fā)布開盤廣告，開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)，項(xiàng)目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后，重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋，運(yùn)用可讀性載體（報(bào)紙等）展開系列強(qiáng)勢(shì)銷售廣告宣傳攻勢(shì)，迅速帶動(dòng)銷售。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程推廣策略及內(nèi)容：運(yùn)用平時(shí)的與消費(fèi)者的溝通語言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。副口號(hào)： 新昆山 新大陸 新港灣階段性廣告推廣策略及進(jìn)程二、引銷期時(shí)間：2023年 12月底到 2023年 2月上旬（ 40天左右）目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤，提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲望。推廣策略及內(nèi)容 ：重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)： “新昆山、新大陸、新港灣 ”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。推廣重心及思路：強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群階段性廣告推廣策略及進(jìn)程記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程一、推廣鋪墊期時(shí)間：2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。六、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是要讓買家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而提高銷售成交率。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程三、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ]階段性廣告推廣策略及進(jìn)程一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。燈火闌珊，微涼的風(fēng)吹在臉上，是回家的時(shí)候了。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。高品質(zhì)的都市家園有品質(zhì)的都市悠閑生活品牌傳播定位一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。 —— 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖）品牌傳播定位新港灣昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。? 最認(rèn)可這種生活方式，不愿改變，強(qiáng)調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟
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