房地產(chǎn)品牌整合推廣策略-文庫吧資料
2025-01-27 17:47本頁面
【正文】 消費(fèi)群核心需求回歸自然，享受生活核心傳播策略有品質(zhì)的都市悠閑生活錯(cuò)層戶型獨(dú)特大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò)間隔空間高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念品牌傳播定位四、品牌寫真? 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個(gè)下午就這樣不知不覺的溜走。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的生活感受與利益。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者利益點(diǎn)與差異化形象。目標(biāo)消費(fèi)群核心需求都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活?！?對(duì)于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對(duì)充分享受生活的追求[ 新港灣傳播定位 ]品牌傳播定位一、新港灣產(chǎn)品定位 ——產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營(yíng)和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價(jià)位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。目標(biāo)消費(fèi)群定位八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其共同的一些特征有：? 喜歡琴棋書畫、強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。目標(biāo)消費(fèi)群定位七、廣告對(duì)他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。 在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對(duì)美感的要求往往高過實(shí)用價(jià)值的位置。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情? 書籍、電影、 CD。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。目標(biāo)消費(fèi)群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi)? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種時(shí)尚生活。? “ 享受多一些，享受好一些 ” 是他們的人生信條。? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)地位。目標(biāo)消費(fèi)群定位三、中等以上階層的工作態(tài)度? 他們對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。? 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中高位置。目標(biāo)消費(fèi)群定位一、什么是中等以上階層 非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營(yíng)者。? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象項(xiàng)目 SWOT分析[ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ]目標(biāo)消費(fèi)群定位價(jià)格：均價(jià) 2600元 /平方米主力戶型總價(jià) 35萬以上地段環(huán)境：地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）戶型錯(cuò)層 402套、復(fù)式 78套、別墅 26套戶型獨(dú)特，以錯(cuò)層大三房為主開發(fā)思路：希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤主要購買者：昆山一次置業(yè)人士 20%昆山二次置業(yè)人士 60%昆山富足多次置業(yè)人士 20%傷其十指，不如斷其一指！所以我們主要針對(duì)最主要的目標(biāo)客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢(shì) 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。問題：周邊及優(yōu)勢(shì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已處促銷期。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。戶戶朝南，層
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