房地產品牌整合推廣策略(文件)
【正文】 理念品牌傳播定位四、品牌寫真? 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個下午就這樣不知不覺的溜走。在新港灣的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達出去，利用車體廣告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線?？商岣哒J識度及好感度使目標消費群直觀的感受到這種生活感受。目的：攔截客戶，引起社會熱點，引起目標消費群關注，迅速擴大項目知名度。融合樓盤特點和消費者品位的需求，我們推出這一階段的廣告口號：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領 秀。?優(yōu)越一身，悠然一生?品位優(yōu)越，品味悠然?隨心隨意隨自己?身無拘，心不羈?生活無拘，生命不羈?閑適生活，詩意棲居階段性廣告推廣策略及進程三、開盤強銷期時間：2023年 3月到 2023年 4月上旬（ 30天左右）目的：聚集現(xiàn)場人氣，帶動強勢銷售。推廣重心及思路：促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。推廣策略及內容：促銷鎖定對象 —— （ 30歲 — 45歲）接受東西文化浸潤，有較強經濟實力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質量、懂得享受生活的人。階段性廣告推廣策略及進程促銷活動一 —— “ 翻開咖啡人生 ”活動內容：凡新港灣買家，可獲贈 100本包含（文學、藝術、自然科學等作品）名音樂作品100張 CD（古典、現(xiàn)代經典聲樂作品）咖啡機、咖啡和關于咖啡的書 《 咖啡地圖 》 、 《 打開咖啡之門 》 。在宣傳時突出地中海風情。 項目前期推廣費用是：固定費用（ 240萬） + 一期推廣費用（180萬） =420萬元。若無護照者，可現(xiàn)金支付。? 時間：開盤銷售期? 思路：旅游，都市人的時尚，目標消費群熱衷的消費方式，更是一種生活情結，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標消費群的情趣，作為促銷手段，一定會為樓盤銷售注入幾分內力。促銷活動一 —— “ 翻開咖啡人生 ”目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大新港灣的知名度，形成口碑傳播。階段性廣告推廣策略及進程所以作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。推廣策略及內容：樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點，加大銷售信息量。推廣重心及思路：強勢宣傳品牌整體形象（創(chuàng)造有品質的都市悠閑生活），運用可讀性載體（報紙、電視、 DM等）展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強勢賣點，達到清晰界定目標消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的。另有少量報紙廣告打開目標消費群網絡，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實際的感知。階段性廣告推廣策略及進程階段性廣告推廣策略及進程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月），我們將其分四個階段推廣進行：分別是項目推廣鋪墊期、引銷期、開盤強銷期、促銷期。階段性廣告推廣策略及進程階段性廣告推廣策略及進程四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關注，為達到此目的，我們可以從開發(fā)商 “ 生態(tài)新園林人文社區(qū) ” 理念著手，進行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中息息相關的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子聯(lián)系起來，讓消費群從內心中感受到生態(tài)新園林人文社區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的生活氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加值。走過中心園林，就是一條小徑，走過小徑，拐個彎，就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹下。因而真正成功的地產項目，應該站位更高，不僅要賣產品，還要賣產品給消費者帶來的生活感受與利益。
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