房地產(chǎn)品牌推廣策略(文件)
【正文】 人文社區(qū)規(guī)劃理念品牌傳播定位四、品牌寫(xiě)真? 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個(gè)下午就這樣不知不覺(jué)的溜走。在新港灣的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 二、戶(hù)外廣告 利用大型戶(hù)外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。可提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活感受。目的：攔截客戶(hù)，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。融合樓盤(pán)特點(diǎn)和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的廣告口號(hào)：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。?優(yōu)越一身，悠然一生?品位優(yōu)越，品味悠然?隨心隨意隨自己?身無(wú)拘，心不羈?生活無(wú)拘，生命不羈?閑適生活，詩(shī)意棲居階段性廣告推廣策略及進(jìn)程三、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：2023年 3月到 2023年 4月上旬（ 30天左右）目的：聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，帶動(dòng)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。推廣重心及思路：促銷(xiāo)（ SP)是短期行為，可能對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售有促進(jìn)作用。推廣策略及內(nèi)容：促銷(xiāo)鎖定對(duì)象 —— （ 30歲 —45 歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷(xiāo)活動(dòng)一 ——“ 翻開(kāi)咖啡人生 ”活動(dòng)內(nèi)容：凡新港灣買(mǎi)家，可獲贈(zèng) 100本包含（文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂(lè)作品100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂(lè)作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書(shū)《咖啡地圖》、《打開(kāi)咖啡之門(mén)》。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。 項(xiàng)目前期推廣費(fèi)用是：固定費(fèi)用（ 240萬(wàn)） + 一期推廣費(fèi)用（180萬(wàn)） =420萬(wàn)元。若無(wú)護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期? 思路：旅游，都市人的時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，作為促銷(xiāo)手段，一定會(huì)為樓盤(pán)銷(xiāo)售注入幾分內(nèi)力。促銷(xiāo)活動(dòng)一 ——“ 翻開(kāi)咖啡人生 ”目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo)，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。推廣策略及內(nèi)容：樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)及差異化分賣(mài)點(diǎn)，加大銷(xiāo)售信息量。推廣重心及思路：強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象（創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活），運(yùn)用可讀性載體（報(bào)紙、電視、 DM等）展開(kāi)頻繁的感性訴求攻勢(shì)配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢(shì)目的。另有少量報(bào)紙廣告打開(kāi)目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷(xiāo)售（ 2023年 10月 2023年 5月），我們將其分四個(gè)階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、引銷(xiāo)期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、促銷(xiāo)期。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，我們可以從開(kāi)發(fā)商 “ 生態(tài)新園林人文社區(qū) ” 理念著手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中息息相關(guān)的事聯(lián)系起來(lái)炒做，最后再與人們居住的房子聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩(shī)意、灑脫的境界。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造新港灣核心形象及的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。走過(guò)中心園林，就是一條小徑，走過(guò)小徑，拐個(gè)彎，就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹(shù)下。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的生活感受與利益。目
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