某房地產品牌整合廣告營銷方案-文庫吧資料
2025-02-22 04:34本頁面
【正文】 月 10日 —15日） 活動方式：展銷會 +與家具和裝修商聯合促銷 目的：對應銷售第 18—21棟樓 第三階段（ 12月 1日 —31日） 促銷高潮（ 12月 24日 —30日） 活動方式：展銷會 +歡樂圣誕節(jié) 目的：對應銷售第 15棟樓 ——廣告整合傳播策略 —— 假日風景 輕松親切 前期是標識形態(tài)展示的形象篇 后期以物業(yè)形象為主 標識征名； 標識造型物品； 標識（代言人）生活故事征文 萬科地產在上海； 萬科住宅 論壇； 萬科人居叢書：人、宅、情、景 編寫發(fā)行 定位為月刊； 傳播物業(yè)和業(yè)主互動信息 前期品牌形象宣傳 后期可以是具體產品 現場周邊道路環(huán)境； 圍墻； 形象和功能指示牌； 售樓部； 樣板間 配合階段主題或品牌形象為主， 或產品促銷為主。 三、銷售促進（ 8 月 15日 —12月 31日） 指導思想：一是強力促進銷售。 要點：一，要鼓勵買樓者排隊候購。告知凡于 7月 20日至 7月底之間認購登記的，在公開發(fā)售時按買樓先后次序給予不同優(yōu)惠，如：前 10名 9折、 前 20名 、前 50名 、前 100名送價值 1000元禮品。 （ 4）、方式：為了提升公開發(fā)售時的人氣指數，使現場銷售達至高潮。 目的：一，對應銷售第 5—14棟樓及第 22棟樓。 三是組織 “老業(yè)主聯誼 ”和 “新業(yè)主萬科一日游 ”活動。借助萬科內部媒介資源和大眾媒介進行專題炒作。例如：舉辦 “標識征名 ”公關活動。 ——廣告推廣策略 —— 目的：一是吸引關注，二是儲備客源。 社區(qū)空間按人性化比例規(guī)劃成街坊布局，提倡親切的鄰里觀念，增進輕松和諧的人際關系。 小區(qū)建筑群體風格簡潔，高低有序。 西臨莘奉路，北臨春申路，東臨畹町路，交通出行極其方便 快捷。 在我的印象里，每個人的臉上都擁有相似的笑容。我量過 100遍了。 有時，我隔很遠就下了車，走一段有草皮的路， 感覺是輕輕的，松松的。 由于萬科物業(yè)管理而形成的一種充分尊重人，給人以自由 自在無壓力的生活氛圍卻是一種生活境界！ 輕松是一種狀態(tài)，也是一種心境，更是一道人居風景。 “輕松快意”有其理性的支撐：商業(yè)中心、文體中心等體現“城市生活”特點的生活配套設施大都集中在假日風景，居民購物娛樂“輕松”解決； 3 、假日風景北臨春申路公交車站，東臨畹町路，同時，假日三大道貫穿該區(qū)，居民“輕松”出行；建筑層面錯落有致， 建筑立面和陽臺簡潔明快，給人以“輕松”之感。 ——品牌傳播指導思想 —— 假日風景，一個輕松親切的地方 “輕松與親切”是春申萬科城第一期項目 ——假日風景的個性特點。 確立感性形象，使之以 “代言人 ”的身份與目標人群進行 “可親可近 ”的溝通。 他們是 ——追求輕松和諧生活方式的人。各種職業(yè)、學識、收入、以及成長環(huán)境可能不一樣，但追求自然、和諧生活方式的渴望是一致的。 在莘莊已經形成了上海市近郊住宅群，客源豐富多樣，其中很多是區(qū)域附近城鄉(xiāng)結合部的原住民或 “外來 ”居民。 ——品牌標識 —— 第二部分：假日風景 由于項目是按 “郊區(qū)化市鎮(zhèn)型 ”規(guī)模開發(fā)的，它所吸引的買家應是 “泛人群 ”，而非某一種具體生活形態(tài)的人。 ? 特色：以“人”為本，是該最大的特色，而人的多變性 ? （多造型性）已賦予了“假日風景”未來廣告?zhèn)鞑サ木? ? 大空間。 構成：用松散而近乎笨拙的筆觸隨意地表現出“假日風景”的主 角 ——人。 色彩：黑色，黑色是設計中視覺的最還原色，亦是最基本色。 假日風景，住得真愜意 /開心 /舒服 /幸福。 假日風景，住在童話（世界）里。 幸福生活正在進行，假日風景。 假日風景，幸福和我一起住。 ——總案品牌訴求要素 —— ——廣告主題語 —— 假日風景，住得很舒服。 其一，對五個不同階段有較明確的界定，每一期樓盤推出，都可在視覺識別統(tǒng)一的前提下，達到 “更上一層樓 ”的視覺新境界； 其二，色彩的多元化可打破單一色彩的單調、乏味； 其三，標識（我們主張以 “人形 ”為項目標識）要始終貫穿整個項目，確保春申萬科城的整體、統(tǒng)一。在這塊人居相依的地方，生活真的像度假一樣。 假日故事 ——第五期集中了中小學校、幼兒園、郵政電訊、行政管理等公建設施，這里演繹著人生、社會的諸多故事。 假日花園 ——第三期西、南兩面都是一片“綠茵”，花紅草綠、生機盎然，人們似乎生活在花園之中。人在“城市”與“自然”中享受生活。 ——總案理解 —— 產品定位： 春申萬科城，是上海西南郊一座人居相依的郊區(qū)化“新市鎮(zhèn) ( )”。 （ 2） “新市鎮(zhèn) ”追求新科技在居住生活上的應用，追求對生態(tài)環(huán)境的積極保護和利用，追求不
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