某房地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播策略案(ppt74頁)(編輯修改稿)
2025-01-20 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格 如果有富余的錢 ,我更愿意把它存入銀行 我對自己的花銷非常謹(jǐn)慎 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 資料來源： 2023年秋季 CMMS 25 目標(biāo)客戶群的行為 / 態(tài)度 ? 重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)； ? 生活富裕，注重享受。 如果東西壞了，我會(huì)更換而不是修理 孩子常常會(huì)影響我的購物決策 我對我的成就寄以很大的期望 我花很多的錢用于休閑活動(dòng) 我對國際重大事件感興趣 我喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的生活 享受現(xiàn)在 ,別擔(dān)心將來 我希望能達(dá)到所從事職業(yè)的頂峰 我希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 我向往過浪漫的生活 吸引異性的注目是我很喜歡的感覺 我向往發(fā)達(dá)國家的生活方式 我做事一向果斷，不會(huì)猶豫不決 生活中，休閑與工作應(yīng)劃分得相當(dāng)清楚 為了賺更多的錢我可以犧牲休閑時(shí)間 為了成功 ,我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)今時(shí)代，同時(shí)應(yīng)對并處理很多事情是很重要的 我做事一向都有計(jì)劃 我喜歡花時(shí)間去郊外接觸和理解大自然 我很關(guān)注暴力與犯罪的問題 我對藝術(shù)感興趣 資料來源： 2023年秋季 CMMS 26 目標(biāo)客戶群的休閑觀 ? 休閑活動(dòng)多為社交型和自我享受型； ? 重視氛圍和環(huán)境。 20 10 0 10 20 30 40 50 60 我喜歡與朋友一起出去喝酒 我經(jīng)常去西式快餐店用餐 卡拉 OK是我最喜歡的消遣之一 我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào) 我喜歡到有文化氛圍的地方去度假 我更愿意與朋友出去吃飯 ,而不是在家里與家人吃飯 鍛煉健美能夠使我保持、擁有好的體形 即使再忙 ,我也要抽時(shí)間參加鍛煉 我喜歡在家里款待客人 看電視是我最主要的娛樂方式 資料來源： 2023年秋季 CMMS 27 “ 時(shí)尚的城市自然主義者 ” 他們有個(gè)共同的名字 —— 既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀 目標(biāo)客戶群價(jià)值取向 28 何展東 年齡： 41歲 愛好： 閱讀、旅游、高爾夫、音樂 職業(yè)： 文化、傳播投資 三年目標(biāo) ：發(fā)展壯大自己的專業(yè)事業(yè)。 心得： 只要人有所求，就會(huì)越活越年輕，越 活越精彩。 人生觀： 先充實(shí)腦袋，便充實(shí)錢袋。 生涯規(guī)劃： 第一個(gè)五年計(jì)劃：充實(shí)新知識，果敢新追求 成就新事業(yè)； 第二個(gè)五年計(jì)劃：事業(yè)遍中華，走向東南亞 第三個(gè)五年計(jì)劃：創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)良資 產(chǎn)的企業(yè)。 29 陳一奇 年齡： 36歲 愛好： 美食、音樂、休閑 職業(yè)： 財(cái)務(wù)總監(jiān) 供職單位： 某影業(yè)公司 年收入： 20萬元左右 三年目標(biāo)： 想做的事有足夠的能力和時(shí) 間去完成。 人生觀： 安逸。自己可以享受自己的事 生涯規(guī)劃： 穩(wěn)定是最重要的 。穩(wěn)定或安 逸才有自己的時(shí)間去做自己想 做的事。 30 史東鑫 年齡： 30歲 愛好： 閱讀、旅游 職業(yè)： 市場策劃 供職單位： 大型民營企業(yè) 年收入： 25萬元左右 三年目標(biāo)： 二次置業(yè) 人生觀： 任何時(shí)候都不要放棄夢想。 生涯規(guī)劃： 五年內(nèi)思想自成體系，成 就新視野。 31 生活 工作 堵車的時(shí)候聽廣播 生活中，也尋找片刻的愉悅 細(xì)致的處理每件事 與伙伴保持緊密溝通 自信的聽取別人的意見 城市的街道 工作之余的運(yùn)動(dòng) 生活品味與視野 時(shí)尚的 城市自然主義者 家人同樂 目標(biāo)客戶群寫真 階層需求的明確，是指導(dǎo)策略方向及創(chuàng)意的核心因素 32 PART 3 項(xiàng)目價(jià)值分析及品牌定位 項(xiàng)目價(jià)值分析與提煉是品牌定位的主要依據(jù) 33 對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動(dòng)機(jī)就是對一種生活方式的追求。 高端產(chǎn)品對于購物者有許多誘因（即理由） 極高端的產(chǎn)品需要完成購買者角色的需要、娛樂的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢的需要、身體活動(dòng)的需要以及感覺刺激的需要。 還要滿足消費(fèi)者社會(huì)層面的需要：獲得家庭以外的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威。 策略方向解析 34 策略方向解析 缺少附加值的產(chǎn)品不具備競爭力。 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因此其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購買。 在工業(yè)和后工業(yè)社會(huì)中，富裕的消費(fèi)者通過消費(fèi)商品而獲得其社會(huì)和心理價(jià)值以及意義。 買高級轎車不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會(huì)地位或顯赫名聲。 高檔服裝也不再是保護(hù)、遮蔽和保暖的基礎(chǔ)作用。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。 35 策略方向解析 能夠支持更高的產(chǎn)品價(jià)位； （ 價(jià)位持續(xù)拉高的銷售保證 ） 品牌資產(chǎn)值高者能夠提高更多成長及品牌延伸的機(jī)會(huì)； （ 支持產(chǎn)品的陸續(xù)登場 ） 品牌資產(chǎn)越高，面對競爭的反應(yīng)空間及時(shí)間越大；（競爭手段后發(fā)先至） 更能影響新消費(fèi)者及留住舊消費(fèi)者；（銷售態(tài)勢的保證） 一個(gè)知名的品牌有更強(qiáng)的忠誠性 ， 能夠給予消費(fèi)者購買的理由及使用后更易達(dá)到的 滿意 。 （ 真正的品牌附加值 ） 對前兩個(gè)問題的闡述，是我們所以倡導(dǎo)品牌營銷的最終原因。 36 項(xiàng)目的 “血統(tǒng)”決定了項(xiàng)目的氣質(zhì)形象 環(huán)境、商圈、位置等方面因素。構(gòu)成這個(gè)項(xiàng)目母系的血統(tǒng) 項(xiàng)目自身的品質(zhì)及人文的精神區(qū)隔，構(gòu)成這個(gè)項(xiàng)目父系的血統(tǒng) 這個(gè)項(xiàng)目的
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