某房地產(chǎn)項目品牌整合推廣策略分析(編輯修改稿)
2025-01-20 08:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 ? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。 ? 最認(rèn)可這種生活方式，不愿改變，強(qiáng)調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 —— 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求 [ 新港灣傳播定位 ] 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 —— 產(chǎn)品獨特性即強(qiáng)勢賣點： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 —— 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖） 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 目標(biāo)消費群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標(biāo)消費群生活方式與樓盤賣點有機(jī)結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費群對生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有品質(zhì)的都市悠閑生活 錯層戶型獨特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個下午就這樣不知不覺的溜走 。燈火闌珊 ， 微涼的風(fēng)吹在臉上 ， 是回家的時候了 。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加 值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強(qiáng)的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動性強(qiáng)的特點，在城市中形成一道獨特的風(fēng)景線。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的
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