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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)品牌思考及其工具(編輯修改稿)

2025-03-17 19:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 rank Lloyd Wright (18681959)Consumer Insight 是什麼?Deep understanding of consumer behavior, beliefs, attitudes or emotions.深度瞭解消費(fèi)現(xiàn)象與行為背後的原因,是一個(gè)動(dòng)機(jī),也是一種情緒請(qǐng)問(wèn)年輕人為何不烹調(diào)? 他們沒(méi)空做家事? 他們不喜歡煮飯? 他們不知如何做菜? 他們被寵壞了? 他們擔(dān)心害怕Insight是心理層次,不是行為表現(xiàn)他們擔(dān)心害怕請(qǐng)問(wèn):當(dāng)你老時(shí),你開(kāi)始在乎你的健康,因?yàn)?…? 你覺(jué)悟到你快到生命的盡頭,你應(yīng)該珍惜? 你知道如果嚴(yán)重生病,你可能負(fù)擔(dān)不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)? 你怕失去獨(dú)立自主的能力? 你反正已經(jīng)沒(méi)其他更重要的事需要如此關(guān)切Insight是感性共鳴,不是理性判斷你怕失去獨(dú)立自主的能力請(qǐng)問(wèn):女性為何偏好較大油箱的汽車(chē)?因?yàn)?…? 她可以無(wú)慮地行駛? 加油站可不是她喜歡的購(gòu)物場(chǎng)所? 減少加油次數(shù),可以省時(shí)做其他更有意義的事? 大油箱讓她在危險(xiǎn)四伏的路上更有安全感Insight是一種剖析,不是一項(xiàng)描述大油箱讓她在危險(xiǎn)四伏的路上更有安全感Insight 是什麼? 不是什麼?? 是心理層次,而非行為表現(xiàn)? 是感性的共鳴而非理性判斷? 是一種剖析,而非一項(xiàng)描述是啓發(fā)智慧而不是聰明結(jié)論哪里找 ?商業(yè)洞悉從市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)的角度 ,有什么機(jī)會(huì) ,可以更新甚至重新定義既有的觀點(diǎn) ,來(lái)回答品牌挑戰(zhàn) ?消費(fèi)者洞悉從目標(biāo)受眾的角度想 ,有哪些態(tài)度 ,看法 ,信念等 ,是可以利用或挑戰(zhàn) ,作為訴求 ,以回答品牌挑戰(zhàn)?文化洞悉什么樣的文化趨勢(shì)或者約定俗成的認(rèn)知 ,我們可以利用或挑戰(zhàn) ,以達(dá)成品牌挑戰(zhàn)?例子 :商業(yè)洞悉從市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)的角度 ,有什么機(jī)會(huì) ,可以更新甚至重新定義既有的觀點(diǎn) ,來(lái)回答品牌挑戰(zhàn) ?別墅只是 ”豪華 ”。豪華和奢侈有著很大距離 .消費(fèi)者洞悉從目標(biāo)受眾的角度想 ,有哪些態(tài)度 ,看法 ,信念等 ,是可以利用或挑戰(zhàn) ,作為訴求 ,以回答品牌挑戰(zhàn)?奢侈品不是物質(zhì)的表象可衡量的 .文化洞悉什么樣的文化趨勢(shì)或者約定俗成的認(rèn)知 ,我們可以利用或挑戰(zhàn) ,以達(dá)成品牌挑戰(zhàn)?奢侈品 =不經(jīng)意的態(tài)度做了不起的事情(插入多一個(gè)案例 …)商業(yè)洞悉從市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)的角度 ,有什么機(jī)會(huì) ,可以更新甚至重新定義既有的觀點(diǎn) ,來(lái)回答品牌挑戰(zhàn) ?消費(fèi)者洞悉從目標(biāo)受眾的角度想 ,有哪些態(tài)度 ,看法 ,信念等 ,是可以利用或挑戰(zhàn) ,作為訴求 ,以回答品牌挑戰(zhàn)?文化洞悉什么樣的文化趨勢(shì)或者約定俗成的認(rèn)知 ,我們可以利用或挑戰(zhàn) ,以達(dá)成品牌挑戰(zhàn)?商業(yè)洞悉從市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)的角度 ,有什么機(jī)會(huì) ,可以更新甚至重新定義既有的觀點(diǎn) ,來(lái)回答品牌挑戰(zhàn) ?別墅只是 ”豪華 ”。豪華和奢侈有著很大距離 .消費(fèi)者洞悉從目標(biāo)受眾的角度想 ,有哪些態(tài)度 ,看法 ,信念等 ,是可以利用或挑戰(zhàn) ,作為訴求 ,以回答品牌挑戰(zhàn)?奢侈品不是物質(zhì)的表象可衡量的 .文化洞悉什么樣的文化趨勢(shì)或者約定俗成的認(rèn)知 ,我們可以利用或挑戰(zhàn) ,以達(dá)成品牌挑戰(zhàn)?奢侈品 =不經(jīng)意的態(tài)度做了不起的事情總結(jié)IN ORDER TO 為了要 …把一個(gè)高級(jí)樓盤(pán)塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …這時(shí)候 …帶著你的三角分析 ,品牌挑戰(zhàn)和你的洞悉 …與小組討論 ,哪個(gè)洞悉最能引發(fā)最好的品牌核心 /主張總結(jié)思考 …IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )總結(jié)思考 …IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )把一個(gè)高級(jí)樓盤(pán)塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )宣告豪華是膚淺的(來(lái)自 :別墅只是 ”豪華 ”。豪華和奢侈有著很大距離 )或者是 …IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )把一個(gè)高級(jí)樓盤(pán)塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )不可衡量的才是真正有價(jià)值的(來(lái)自 :奢侈品不是物質(zhì)的表象可衡量的 )或者是 …IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )把一個(gè)高級(jí)樓盤(pán)塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )不可思意的當(dāng)成理所當(dāng)然(來(lái)自 :奢侈品 =不經(jīng)意的態(tài)度做了不起的事情 )檢查點(diǎn) 1: 請(qǐng)問(wèn)品牌核心 /主張有否 …p突破一般 “賣(mài)房子 ”的格局 ,把目標(biāo)消費(fèi)者的夢(mèng)想生活說(shuō)圓 ?p創(chuàng)造體驗(yàn) :激發(fā)想象 .創(chuàng)造感官感應(yīng)機(jī)會(huì) .鼓勵(lì)互動(dòng)經(jīng)歷 ?? 思考:品牌 ——消費(fèi)者關(guān)系? 羅列:關(guān)鍵詞和語(yǔ)句? 組織、投入:請(qǐng)用感覺(jué)來(lái)寫(xiě)? 編輯:把不必要的砍掉,并加以修飾品牌寫(xiě)真? 品牌的 DNA? 品牌獨(dú)有的 ,無(wú)法轉(zhuǎn)讓的? 簡(jiǎn)要清楚的界定品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)係? 堅(jiān)實(shí)的品牌 的最基礎(chǔ)的 本質(zhì) …品牌的精髓? 不會(huì)經(jīng)常更動(dòng)? 跟品牌挑戰(zhàn)會(huì)自然的緊扣品牌寫(xiě)真內(nèi)涵 :? 產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活產(chǎn)生的 重要性? 它佔(zhàn)領(lǐng)的 領(lǐng) 域? 它扮演的角色? 它所滿(mǎn)足的情感需求? 使用者對(duì)它的 愛(ài)戴? 使用者對(duì)它的期盼? 蘊(yùn)含對(duì)它的評(píng)價(jià)與態(tài)度? 以下的品牌寫(xiě)真案例 ,往后將用房地產(chǎn)案例 ,逐一代替美國(guó)運(yùn)通品牌寫(xiě)真美國(guó)運(yùn)通不是屬於每一個(gè)人的,它是屬於那些想大偉略 .做大事 情 .構(gòu)建大藍(lán)圖的人 。AMEX IS NOT FOR EVERYONE,IT’S FOR THOSE WHO…THINK BIGGER THOUGHTS,DO BIGGER THINGS,PAINT BIGGER PICTURES.(插入 AMEX CARD 圖 )多芬 – 美的哲學(xué)多芬相信 ,真正的美麗是每個(gè)女人都擁有的 ,也是每個(gè)女人都有權(quán)利獲得美麗 .因?yàn)槊利愂怯蓚€(gè)人去定義的 .我只懂跟著我的本能走 ,很難照顧你的想法啦 !小心點(diǎn)哦 ,我里面有點(diǎn) ”野 ”的耶 !I follow instinct, and I couldn’t care less what you think. Watch out, I have somethingwild inside me!香港生力清啤品牌寫(xiě)真品牌寫(xiě)真的作用讓每個(gè)為品牌服務(wù)的人 …? 對(duì)品牌有一致的感覺(jué)? 知道品牌最重要的精髓? 啟發(fā)創(chuàng)意人員和團(tuán)隊(duì)的想象 /感覺(jué)? 管理品牌的調(diào)性你還可以運(yùn)用其他方式協(xié)助表現(xiàn) …? 音樂(lè)? 圖片? 視像? …插入 DOVE BRANDPRINT VIDEO羅冠是一本翻不完的服飾 Catalogue羅冠讓你充滿(mǎn)靈感。無(wú)論面對(duì)什么衣服、配飾、場(chǎng)合 …..你都可以運(yùn)用在羅冠中獲得的靈感 ,掌握完美搭配 .千變?nèi)f化的搭配 ,塑造多變豐富的你 .品牌寫(xiě)真Catalogue. 靈感 .配搭 .多變 .塑造 .Catalogue. 靈感 .配搭 .多變 .塑造 .當(dāng)你問(wèn)一個(gè)消費(fèi)者 你是誰(shuí) 的時(shí)候 ,沒(méi)有 一個(gè) 會(huì)用一堆數(shù)據(jù)來(lái)描述自己 …我年齡在 40到 50歲之間 ﹐有自己的房子 ﹐和 。我認(rèn)為自己是脆玉米片的重度使用者 ﹐ 而且非常忠誠(chéng)於這一品類(lèi) ﹐儘管我可能會(huì)改換品牌 ……一個(gè)豪宅會(huì)很可能以下的人來(lái)買(mǎi) …? 插入照片 45歲小學(xué)畢業(yè)爆發(fā)戶(hù) /35歲海歸年輕精英 /28歲被富豪包的二奶45歲小學(xué)畢業(yè)35歲海歸精英28歲富豪二奶建立在人口特征的總體分析以后 ,請(qǐng)必須透徹了解心理特
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