房地產(chǎn)傳播(編輯修改稿)
2025-01-24 21:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷、文體活動(dòng)、精品戶型推介等。 持銷期和尾盤(pán)期的活動(dòng)傳播。前期積累的客戶已基本成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者。主要任務(wù)是借助前期影響 ,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 ,達(dá)成銷售目標(biāo)。 業(yè)主入伙的活動(dòng)傳播。開(kāi)發(fā)商組織交樓慶典活動(dòng)。做好入伙傳播對(duì)于結(jié)束本期銷售 ,開(kāi)啟下一期銷售 ,具有承上啟下的重要作用。入伙現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、業(yè)主反應(yīng)、小區(qū)服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)傳播 企業(yè)自建網(wǎng)站進(jìn)行傳播。房地產(chǎn)企業(yè)大多采用“企業(yè)網(wǎng)站 +樓盤(pán)網(wǎng)站”的模式。用以凸現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品特色 ,用企業(yè)文化精髓和品牌來(lái)串聯(lián)樓盤(pán)產(chǎn)品 ,注重完整表現(xiàn)企業(yè)形象與文化。網(wǎng)上傳播新聞 ,刊載廣告是網(wǎng)絡(luò)傳播的最基本形式。其次 ,網(wǎng)絡(luò)可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研 ,接受意見(jiàn)反饋。再次 ,可通過(guò)商品房網(wǎng)上競(jìng)拍項(xiàng)目造勢(shì) ,提升項(xiàng)目人氣。 利用門(mén)戶網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳是房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播的另一種重要方式。利用網(wǎng)絡(luò)渠道 ,發(fā)布更多精準(zhǔn)的信息 ,并塑造自己的良好形象 ,將是一個(gè)重要課題。 現(xiàn)場(chǎng)傳播 又稱為現(xiàn)場(chǎng)包裝?，F(xiàn)場(chǎng)包裝 (傳播 )在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位。 主要有 售樓處 內(nèi)外的裝飾、 樣板房 或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等?，F(xiàn)場(chǎng)包裝是與媒體廣告相輔相成的。 售樓處 售樓處是期樓的“門(mén)面” ,也是項(xiàng)目乃至公司的“門(mén)面” ,未來(lái)的項(xiàng)目如何在很大程度上是通過(guò)售樓處的第一印象來(lái)判別的 ,因此要花大力氣對(duì)售樓處進(jìn)行設(shè)計(jì)與包裝。 售樓處一般分為接待、展示區(qū)兩大部分。規(guī)格、檔次則應(yīng)依樓盤(pán)檔次而有所不同。 (1)售樓處設(shè)計(jì)作為樓盤(pán)是顧客的第一個(gè)重要接觸點(diǎn) ,應(yīng)選擇顯眼及方便的地點(diǎn)。 (2)考慮顧客從售樓處到樣板房及其他參觀點(diǎn)的路線布置及安排。 (3)選點(diǎn)應(yīng)考慮對(duì)施工的影響。 (4)售樓處 (臨建 )日后的利用價(jià)值。售樓部?jī)?nèi)的擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板 (包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖 )、燈箱、樓盤(pán)模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、洽談桌椅、屏風(fēng)、燈具、室內(nèi)裝飾物、飲水機(jī)等。 (5)售樓處如在實(shí)際單位內(nèi) ,應(yīng)考慮其景觀 ,可在窗門(mén)外安排植物、燈箱等加以補(bǔ)救。 樣板房 樣板房是促使消費(fèi)者購(gòu)買決定的最有力的催化劑 ,是現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷中必不可缺的宣傳媒體。 樣板房裝修設(shè)計(jì) : 符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ,檔次應(yīng)比實(shí)際銷售產(chǎn)品偏高 ,以刺激顧客的購(gòu)買欲望。 樣板房要能表現(xiàn)單位的優(yōu)點(diǎn)并彌補(bǔ)缺點(diǎn) ,可做適當(dāng)?shù)钠矫娓膭?dòng)。 考慮主要目標(biāo)客戶的要求 ,通過(guò)裝修的功能設(shè)計(jì) ,作適當(dāng)引導(dǎo)。 為方便活動(dòng)及增加空間感 ,可不安裝戶內(nèi)門(mén)扇。 樣板房外應(yīng)設(shè)置有單位平面圖、面積的看板。 工地圍墻、看板和彩旗 將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體 ,繪以大面積的色彩圖案和簡(jiǎn)要文字 ,并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗 ,以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。 沙盤(pán)、模型 項(xiàng)目沙盤(pán)和模型制作時(shí)務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來(lái)描繪 ,重點(diǎn)突出項(xiàng)目特有建筑風(fēng)格 (包括相關(guān)的小品雕塑 )。 模型制作要求有三點(diǎn) : 一是要真實(shí)細(xì)膩 ,完美體現(xiàn)。 二是要夠大，有氣勢(shì)。 三是要切合樓盤(pán)賣點(diǎn) ,創(chuàng)造性表現(xiàn)樓盤(pán)的特點(diǎn)。 售樓書(shū) 印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體 ,那么報(bào)紙 +售樓書(shū)就堪稱是珠聯(lián)璧合、相得益彰的最佳組合。 售樓書(shū)不僅僅是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”而且是重要的廣告媒體 , 其內(nèi)容包括 :樓盤(pán)概況、位置交通、周邊環(huán)境、生活配套設(shè)施、規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹 ,此外 ,還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等。根據(jù)每個(gè)樓盤(pán)自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。 廣告大師奧格威說(shuō) :“你介紹得越詳細(xì) ,銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚?shū)不宜過(guò)于簡(jiǎn)陋 ,更重要的是 ,一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。 展板 純形象大型噴繪廣告 ,置于銷售現(xiàn)場(chǎng)顯眼處。夜間配以夜景投光燈
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