【文章內(nèi)容簡介】 場走勢和區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展格局， 挑撥并放大消費(fèi)者未來的生活與工作的矛盾，物質(zhì)與精神的矛盾，投資與自住的矛盾，讓已買了 (非本案 )房子的人們后悔，讓未買房的人們期待。 這樣的前瞻意識才能夠滿足項目未來發(fā)展 5 年的需求，這也必將決定景元通過本項目樹立區(qū)域地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊、全新住宅時代引導(dǎo)者的形象和地位！ 1．整合傳播平臺：“公關(guān)活動 +新聞媒體 +廣告組合” 2．總體策略：通過環(huán)境營銷的手法，用公關(guān)活動和媒體兩種工具做“窩”，用廣告“釣魚”。整個營銷過程以公關(guān)活動為主要節(jié)點(diǎn)展開媒體造勢和炒作。 3．與客戶的交流界面：價值觀 讓客戶從我們引導(dǎo)的角 度去衡量價值，挖掘其內(nèi)心深處的巨大矛盾和不平衡并不斷放大，直至其發(fā)現(xiàn)了華府，我們在整個傳播過程中要做到：表面的價值引導(dǎo) —— 不買不要緊，但絕對不能不看！深層次的價值導(dǎo)向關(guān)鍵：我們有的別人無法學(xué)去，如果有人來到了項目，我們就有把握讓他相信，這里是他最需要的！這里是我們在他心中建立起最“好”的標(biāo)準(zhǔn)！看了之后再去看別的項目，就找不到這種感覺！如果一個人從小孩子開始就習(xí)慣用上了刀叉吃飯，那么西餐就可以源源不斷的賣給他！ 整體營銷戰(zhàn)略 強(qiáng)勢推廣，主動出擊，靈活應(yīng)變，快速去化。 1．強(qiáng)勢推廣 先塑項目形象，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公關(guān)營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。 2．主動出擊 變坐銷為行銷，充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人群，積累客戶。 3．靈活應(yīng)變 及時注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢，及時應(yīng)變。 4．快速去化 用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期，平穩(wěn)去化。 入市策略 1．入市時機(jī)的選擇 根據(jù)工程進(jìn)度、可預(yù)售條件及客戶積累情況進(jìn)行開盤時間的選擇，初步定為 2021 年 10月中旬。 2．入市策略 ⑴．高品質(zhì)產(chǎn)品 采用以人為本的設(shè)計理念，以大盤入市、品牌開發(fā)鑄造品質(zhì)生活；同時采用高品質(zhì)建筑材料及在產(chǎn)品規(guī)劃和戶型多樣、戶型面積合理來滿足市場需求。 ⑵．強(qiáng)勢品牌形象 形象差異化，以 VI視覺系統(tǒng)沖擊本案第一直觀形象力，以 VI 系統(tǒng)的延展性演繹本案的核心理念，以專業(yè)的銷售團(tuán)隊和服務(wù)過程鑄造 品牌形象。 3．實(shí)施手法 ⑴．利用政府的市政改革的新聞報道，宣傳基建良好。借勢提升本案發(fā)展?jié)摿?，鑄造品牌價值。 ⑵．通過節(jié)假日和項目推廣節(jié)點(diǎn)舉辦事件營銷活動，以高品質(zhì)產(chǎn)品為面、以體驗式購房為點(diǎn)展開全方位的宣傳活動，達(dá)到產(chǎn)品去化目的。 推廣策略 一個樓盤銷售是否成功，最重要的是對銷售資源的整合。銷售資源的整合不僅建立在小區(qū)建筑與環(huán)境上，而且營銷策劃執(zhí)行及廣告策略也相當(dāng)關(guān)鍵。同時通過切實(shí)有效 的傳播，將具有獨(dú)特價值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對項目產(chǎn)生感性及理性認(rèn)識，最終實(shí)現(xiàn)銷售。從目前而言，項目開盤至關(guān)重要，大量工作將集中在開盤前后，本次廣告策略將著重針對此階段論述。 1．總體策略：大盤、品質(zhì)、品牌，打造六安尊貴生活社區(qū)。 ⑴．全方位推廣，形成有效媒體攻勢（報紙、電視、路牌、地盤內(nèi)外包裝、人員促銷）； ⑵．品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，有效擴(kuò)大客戶層面帶動銷售； ⑶．配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開。 注：地盤內(nèi)外包裝是指在項目施工期，為了防止施工場面的欠佳形象給受眾帶來滋擾和負(fù)面影響，對場地進(jìn)行一定的美化和包裝（如圍墻、展示中心、看房通道、綠化景觀等處理），以消除或降低施工對目標(biāo)和潛在客戶的影響，保持項目的最佳形象。 2．總體廣告營銷策略 突出產(chǎn)品形象策劃、強(qiáng)調(diào)環(huán)境優(yōu)勢、注重觀念喚醒、以情感訴求，借觀念及情感共鳴，以及結(jié)合系列推廣活動，在短時間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知及轟動，最終完成品牌提升及順銷之目標(biāo)。 3．媒體通路整合： ⑴．戶外看板 ①．位置選擇：六安市中心、大型高炮、樓宇廣告等，可能的話 建議在六安中心街口設(shè)置電子看板，吸引眼球。 ②．廣告內(nèi)容：項目整體形象廣告。 ③．戶外廣告特性：戶外媒體的時效性較長，且容易識別，受眾面廣，讓觀眾記憶深刻。對廣告訴求要求簡練、明了、響亮。對企業(yè)或是產(chǎn)品的品牌樹立起到推波助瀾的作用，效果標(biāo)新立異。 ⑵．電視臺 投放方式：冠名播出，可選擇六安電視臺房產(chǎn)報道欄目冠名。 電視廣告特性：擴(kuò)大信息覆蓋面，發(fā)布信息詳細(xì)，受眾面可涉及六安市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能即時傳遞項目的近況和相關(guān)信息 二、引導(dǎo)試銷期 1．推廣背景：完成售樓處現(xiàn)場準(zhǔn)備，正式入場進(jìn)行銷售準(zhǔn)備。通過特色招聘，樹立品牌形象；進(jìn)行貴賓卡銷售，阻隔競爭對手，形成先期成交。 2．推廣目的：充分展示企業(yè)形象，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起廣泛社會關(guān)注。 3．推廣主題：結(jié)合項目外在、內(nèi)在特質(zhì)，進(jìn)行項目優(yōu)勢的詳細(xì)展示，以不同的賣點(diǎn)如地段區(qū)位、規(guī)劃布局、技術(shù)資源、景觀特色等幾個方面形成系列廣告。 4．宣傳渠道：銷售中心現(xiàn)場展示，電視廣告， DM 派發(fā)，羅馬旗，橫幅，網(wǎng)站，車身廣告等。 引導(dǎo)試銷期的廣告形式以報紙廣告和電視廣告為主，目的在于信 息的盡可能告知。宣傳推廣以報紙硬廣告為主，同時配合相應(yīng)的銷售新聞宣傳和營銷活動（特色招聘會、貴賓卡發(fā)售），以迅速擴(kuò)大知名度和建立信任感。 三、公開強(qiáng)銷期 廣告促銷信息和銷售狀況信息心理施壓 —— 媒體持續(xù)炒作，使心里上感覺上物業(yè)及地盤在持續(xù)升溫 —— 各種類型的互動活動組織實(shí)施提升人氣 1．推廣背景：經(jīng)過前期的廣告宣傳，已在市場上引起強(qiáng)烈反響，積累的客戶需要在該階段消化，宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)為銷售情況，價位優(yōu)勢等具體賣點(diǎn)的推廣。 2．推廣目的：以強(qiáng)力銷售與強(qiáng)勢推廣，引起社會巨大反響，成功塑造形象。 3．推廣主題：闡釋社區(qū)定位的內(nèi)涵，明確差異化競爭的實(shí)質(zhì)，對確定的一些優(yōu)惠條件給予明確的詮釋和公布，使本案在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)形成關(guān)注熱點(diǎn)。強(qiáng)化對進(jìn)駐品牌的宣傳，起到連動作用。 4．宣傳渠道：報紙廣告（配合軟文）、戶外廣告、 DM、社區(qū)期刊、電視臺、網(wǎng)站等多種媒體配合；盛大開盤典禮的廣告效應(yīng)。 四、持續(xù)銷售期 1．推廣背景：趁開盤后的持續(xù)熱銷，采取均 頻率、中版面的持續(xù)宣傳策略，并利用房展會等契機(jī)，最大程度提高銷售率。 2．推廣目的：主題定位深化，延續(xù)廣告效應(yīng)，保持適當(dāng)?shù)囊妶蠡虺鲧R率，保持社會形象的穩(wěn)定。 3．推廣主題：工程進(jìn)度，銷售狀況，階段促銷活動以及分批入市之產(chǎn)品的特點(diǎn)。 4．宣傳渠道：適當(dāng)?shù)碾娨晱V告，軟性報紙稿， DM 派發(fā)等； SP 活動。增加軟性宣傳，減少硬性廣告密度的方法控制廣告、補(bǔ)充廣告訴求的不足。 在景觀組團(tuán)完成初步劃分和景觀營造后，可以通過開展業(yè)主樹木認(rèn)領(lǐng)，業(yè)主聯(lián)誼會等形式活動加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，通過口碑傳播帶動潛在市場。 外發(fā)宣傳 系統(tǒng)