武漢市房地產(chǎn)項目營銷提案(編輯修改稿)
2025-02-27 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域吸納客源。 CHAPTER 2 自我分析 南塊項目概況 —— 品質(zhì)，體現(xiàn)在無所不在的細節(jié)上 —— 規(guī)劃特色 山狀天際線，塑造 雪山 印象 大尺度 空間感 生態(tài)、科技、人性化 設(shè)計 市中心旅游地 —— 歸元寺畔 的聯(lián)排 錯落式分布的陽臺（公寓） 1一個尺度的變化， 帶來完全不同的生活感受 有韻律的凹凸感， BOX風格 BOX 風格定義 Box風格又稱為 Freebox，是一種盒式建筑風格。 從香港建筑大師 嚴迅奇 主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京 潘石屹 鐘愛的“長城腳下的公社”，到 萬科十七英里 Box建筑語言，無不展示一種國際流行建筑元素 ———Freebox。 社區(qū)定位 —— 市中心 別墅級 社區(qū) 社區(qū)定義 —— 國際尺度 BOX風格社區(qū) CHAPTER 3 客層分析 北塊總結(jié)和南塊預(yù)判 —— 抓住他們的需求和喜好，將事半功倍 —— 翠微新城北塊 已購客層 分析 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 2535歲者購房比例達到了 42％ 公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師 等，政府機關(guān)及事業(yè)單位的為主要目標 漢陽為主，占 67％ 中等，起步較好 翠微新城南塊 客層預(yù)判 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 年齡層次 為 3045歲的客戶群體 政府機關(guān)及事業(yè)單位為主 ,其次為從事第三產(chǎn)業(yè)、經(jīng)商人士 進入豐收階段 漢陽中高端客戶群為主，利用交通優(yōu)勢，吸引江漢、硚口區(qū)甚至武昌的客戶 產(chǎn)品與客戶契合度分析 ? 他們需求 享受型，高品質(zhì)社區(qū) 國際尺度 ? 他們喜好 閱歷豐富，城市化 BOX風格 ? 他們心態(tài) 成功感 武漢一流別墅級社區(qū) 因此，我們的 項目賣點 是： 城市中心 別墅級社區(qū) 國際品質(zhì) BOX風格 SLOGAN 市中心，別墅級國際社區(qū)。 案名 翠微新城 中央晶品 中央 晶品 城市中心 “精品” BOX形狀 LOGO（主推） LOGO（輔推） 秀稿展示 推廣期 產(chǎn)品形象的樹立 復(fù)地雙城 從梧桐樹下到歸元寺畔 市中心 〃 別墅級國際生活社區(qū)即將綻放 從上海到武漢，復(fù)地翠微新城北塊 歷經(jīng)兩年，梧桐樹下已是生活如畫 南塊更上一層，將以巔峰之作“中央晶品”綻放城市中央 絕版別墅級社區(qū)，比肩歸元寺，以國際前沿視野顛覆傳統(tǒng) 大空間尺度創(chuàng)新 BOX風格，品質(zhì)建筑再度升華居住境界 國際尺度 現(xiàn)代 BOX風格社區(qū) 翠微新城 〃 中央晶品 復(fù)地攜手澳大利亞 BAU國際設(shè)計團隊 大格局內(nèi)部空間，和諧而有節(jié)奏的體塊立面 以國際視野引進世界潮流居住理念 首創(chuàng)雪山天際線，為“火爐之城”帶來清新涼爽之風 根據(jù)氣候科學(xué)和人體科學(xué)而設(shè)計的多重細節(jié)，體現(xiàn)建筑活性 印證城市前進步伐，全面改變江城居住觀 強銷期和持續(xù)期 從大賣點到小賣點 8分鐘 從古琴臺到武漢廣場 復(fù)地翠微新城 〃 中央晶品 座落知音故里，秉承漢陽古城千年的悠然人文 更坐擁城市中心原點，據(jù)守武漢廣場的一線繁華 從古琴臺到武漢廣場 古老與時尚相輝映，傳統(tǒng)和時代和諧 成就人文意境的居住至境 6米高空陽臺 視野隨之翱翔 翠微新城 〃 中央晶品，上下陽臺的錯落設(shè)計 直接形成兩層高的陽臺 立即產(chǎn)生別墅級的露臺享受 視野開闊是第一震撼，高空陽臺更有其氣候?qū)W的設(shè)計原理 夏日，以雙倍對流空間來疏導(dǎo)熱量 冬季，將更多的陽光直接引入內(nèi)部居所 以生態(tài)能效來適應(yīng)城市氣候，讓空間與自然和諧互動 空間豁然開朗 復(fù)地翠微新城 〃 中央晶品的聯(lián)體別墅 推門之后，客廳陡然開朗 ，讓生活的靈感和浪漫在此盡情生長 ，可與客廳互動交流 更為空間注入靈動因素 不同的停留空間，享受不同交流樂趣 讓客廳成為真正家庭俱樂部 VI展示 圍墻設(shè)計 羅馬旗設(shè)計 戶外高炮設(shè)計 信封信紙設(shè)計 推廣通路及媒體安排 翠微新城北塊客戶區(qū)域： 漢陽區(qū)域內(nèi)客戶比例占 65% 漢口客戶比例占 18%（主要為江漢和橋口） 問題點 由于，前期的開發(fā)量較大，對區(qū)域內(nèi)強勢目標客戶的去化較大，同時 “金橋港灣”已即將銷售，對主要目標客戶群的 分流是巨大的 。 項目南塊產(chǎn)于產(chǎn)品的市場定位為區(qū)域內(nèi)高端產(chǎn)品，其高質(zhì)必然高價（針對區(qū)域內(nèi)）， 區(qū)域內(nèi)的客戶去化能力有限。 如何開辟新的增長點？？ 整體推廣方向： 立足區(qū)域 —— 放眼大武漢 漢陽區(qū)域 —— 傳統(tǒng)根據(jù)地 漢口區(qū)域 —— 重點演進（主要是橋口區(qū)和江漢區(qū)） 建議： 在總體媒體組合的選擇上，保持報紙廣告均衡頻率情況下建議加大戶外廣告的投放力度。 南塊增加固定大戶外廣告的投放力度，區(qū)域選擇上增加漢口區(qū)域的戶外看板，根據(jù)目標客戶群分布區(qū)域性特點上，選擇 公交廣告 這一形式。 解決方法 把銷售通路搭建到目標客戶群體中去 三大利器 傳播迅速，接受面廣的主流平面媒體 目標客戶區(qū)域的 大型戶外看板 廣告 到達目標客戶區(qū)的 公交車媒體 廣告 總體媒體策略 目標清晰的定點直投 針對項目周邊、復(fù)地會會員進行資料直投。 老客戶潛力的挖掘 充分重視與挖掘北塊老客戶資源，開展客戶推介活動，定期告知新盤信息。 總體媒體策略 立體廣告通路 以主流傳媒 報廣 和 戶外廣告 陣地作為主力推廣渠道，輔以 地盤包裝 、 社區(qū)直投 等方式形成立體廣告攻勢，圍繞本案的整體推廣訴求，并結(jié)合階段性的推廣目的對目標消費者以及社會公眾進行反復(fù)記憶強化 戶外廣告強勢出擊 根據(jù)目標客戶群體，用足用好戶外廣告資源?？紤]在
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