武漢市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提案-展示頁
2025-02-15 16:21本頁面
【正文】 析 公寓房競爭市場特征分析 別墅競爭市場特征分析 目標(biāo)客源分析 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、成交經(jīng)驗(yàn)、道路輻射、產(chǎn)品 2023年度政策回顧分析 ? 3月 17日，取消房貸優(yōu)惠政策； 5年以上房貸利率提高 ? 4月 30日，國務(wù)院七部委聯(lián)合下發(fā) :《關(guān)于穩(wěn)定房價(jià)工作的意見》 ? 7月 21日，人民幣升值 ? 5月 11日，商品房轉(zhuǎn)讓征收營業(yè)稅 ? 6月 1日，普通住宅標(biāo)準(zhǔn)定義：容積率 （含 ）以上， 140平方米以下，實(shí)際成交價(jià)低于同級別土地上住房平均交易價(jià)的 新政解讀與理解 政策出臺真正目的 —— 穩(wěn)定房價(jià) ， 而非打壓房價(jià) ? 穩(wěn)定房價(jià) ， 避免房價(jià)大起大落； ? 打擊抑制投機(jī)炒作行為 ， 確保國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展； ? 切實(shí)保障社會(huì)弱勢群體的住房問題； ? 提高開發(fā)商開發(fā)門檻 ， 加強(qiáng)市場規(guī)范管理 ， 促進(jìn)市場健康 良性 、 持續(xù)發(fā)展 。 武漢房地產(chǎn)市場后市研判 江城房價(jià)仍將穩(wěn)中有升 ? 武漢房地產(chǎn)市場投資客比例極小 ， 房價(jià)基礎(chǔ)較實(shí) ， 受政策影響不大； ? 武漢新推出土地成本決定房價(jià)仍將穩(wěn)步上漲； ? 武漢房地產(chǎn)整體均價(jià)水平仍處較低區(qū)位； ? 武漢新一輪城市建設(shè) ， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期看好 ， 房價(jià)相應(yīng)穩(wěn)中有升 。 占地：約 74526m2， 建筑面積： 112501m2， 容積率： ， 物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排、多層、小高層、高層。 蓮花湖項(xiàng)目 ： 依托蓮花湖景觀優(yōu)勢，社區(qū)規(guī)劃有住宅和五星級酒店，產(chǎn)品風(fēng)格為中西結(jié)合式，力爭打造為漢陽最高檔的住宅社區(qū)。 港灣花園 ： 15萬平方米大型居住，純板式小高層社區(qū)。 下半年本區(qū)域內(nèi)，預(yù)計(jì)新增住宅供應(yīng)量至少在 35萬平方米以上 公寓競爭市場總結(jié) ? 競爭區(qū)域的轉(zhuǎn)移 —— 由原來漢陽大道沿線轉(zhuǎn)至鸚鵡大道 ? 下半年，漢陽高檔盤供應(yīng)量增大趨勢，競爭樓盤品質(zhì)明 顯提升，產(chǎn)品競爭力加強(qiáng)。 ? 拓寬客源層，立足漢陽，輻射江漢和硚口。 漢陽主要在售別墅樓盤表 名稱 產(chǎn)品類型 聯(lián)體別墅單價(jià) （元 /㎡） 總價(jià) （萬元） 客源 金色港灣 獨(dú)棟、聯(lián)體、小高層 4300 130－ 150 主要以沌口區(qū)內(nèi)大型高新企業(yè)客戶為主：神龍、東風(fēng)、海爾等大型企業(yè)，其次為江漢大學(xué)教師，漢陽區(qū)域的高收入群體人士等 東方夏威夷 聯(lián)體、多層 3600 60－ 100 大洋彼岸 獨(dú)棟、聯(lián)體、多層 聯(lián)： 2800左右 獨(dú)： 40005000 58－ 65 千年美麗 獨(dú)棟、聯(lián)體、多層 / / 東風(fēng)陽光城二期 聯(lián)體、多層 未定 / 城區(qū)別墅 —— 東湖天下 總建面： 22萬平方米 產(chǎn)品：別墅、小高層、高層 均價(jià)： 7000元 /㎡（公寓） 12023元 /㎡ （聯(lián)體別墅） 戶型面積：公寓 160－ 600 ㎡ 別墅 350－ 500 ㎡ 客源特征：大型企業(yè)總裁、私營企業(yè)主、海外僑胞 評述： 依托著名國家級風(fēng)景保護(hù)區(qū)東湖而建，一線湖景，市中心地段 目前武漢地區(qū)首席豪宅 結(jié)論： ? 武漢市各個(gè)板塊聯(lián)體別墅市場區(qū)域性較強(qiáng) ? 目前在售聯(lián)體別墅項(xiàng)目大多依水而建，主打環(huán)境優(yōu)勢 ? 在售聯(lián)體別墅社區(qū)規(guī)劃以混合型產(chǎn)品居多，建筑風(fēng)格不純粹，品質(zhì)感不高 ? 市中心別墅項(xiàng)目較為稀缺，為本項(xiàng)目后期提供了良好的市場空間。 ? 城郊聯(lián)體別墅雖有單價(jià)優(yōu)勢，但總價(jià)優(yōu)勢不明顯 啟示： 通過競爭市場的分析， 得出本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品 核心競爭 優(yōu)勢： ? 本案具備一定的 性價(jià)比 優(yōu)勢 ? 高檔次市中心 稀有 別墅社區(qū) ? 獨(dú)特 的現(xiàn)代化建筑風(fēng)格 ? 樓盤 品牌知名度 產(chǎn)品力 價(jià)格 客層分析 區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 本案前期成交客戶經(jīng)驗(yàn) 客層分析方法 交通通路輻射范圍 產(chǎn)品附加值影響力 ? 本區(qū)域內(nèi) 大型企事業(yè)單位 是本項(xiàng)目良好的客源基礎(chǔ)。 ? 私營企業(yè)主。 ? 從職業(yè)上看 ， 主要以公共事業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)為主，其次私營業(yè)主也占了較大比例。 ? 從購房用途上看 ，絕大部分以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者，投資購房比例僅占 5％左右。 ? 從職業(yè)特征上看，主要以大型國企和事業(yè)單位中層以上職員為主， 其次為一些私營業(yè)主。 ? 從購房用途上來看，以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者。 城市顛峰，事業(yè)有成，經(jīng)濟(jì)富裕一族 企劃部分 翠微新城項(xiàng)目整體簡介 復(fù)地項(xiàng)目，由于 “歸元寺” 的分割分成了南北兩塊。 北塊在整體推廣思想上主要強(qiáng)調(diào) “城市中心” 地塊的地段優(yōu)越性，同時(shí)輔助 成熟生活配套 設(shè)施的完備性，為主要的推廣方向。 、 武漢新區(qū)規(guī)劃今年啟動(dòng) 。南塊 定位 —— 市中心 小區(qū)占地 ㎡， 10棟 多層 和 8棟 小高層 。 產(chǎn)品優(yōu)勢＝風(fēng)景 ＋ 規(guī)模 市中心稀有 武漢市競爭態(tài)勢 與其他區(qū)域高品質(zhì)小區(qū)的關(guān)系 北塊項(xiàng)目 『同一起跑線，我們的目標(biāo)更高』 以產(chǎn)品 品質(zhì) 為主，以 國際水準(zhǔn) 和 尺度 的推廣策略，從漢陽之外其他區(qū)域吸納客源。 從香港建筑大師 嚴(yán)迅奇 主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京 潘石屹 鐘愛的“長城腳下的公社”，到 萬科十七英里 Box建筑語言，無不展示一種國際流行建筑元素 ———Freebox。 BOX風(fēng)格社區(qū) CHAPTER 3 客層分析 北塊總
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