武漢市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提案-在線瀏覽
2025-03-13 16:21本頁面
【正文】 結(jié)和南塊預(yù)判 —— 抓住他們的需求和喜好，將事半功倍 —— 翠微新城北塊 已購客層 分析 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 2535歲者購房比例達(dá)到了 42％ 公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師 等，政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的為主要目標(biāo) 漢陽為主，占 67％ 中等，起步較好 翠微新城南塊 客層預(yù)判 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 年齡層次 為 3045歲的客戶群體 政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位為主 ,其次為從事第三產(chǎn)業(yè)、經(jīng)商人士 進(jìn)入豐收階段 漢陽中高端客戶群為主，利用交通優(yōu)勢，吸引江漢、硚口區(qū)甚至武昌的客戶 產(chǎn)品與客戶契合度分析 ? 他們需求 享受型，高品質(zhì)社區(qū) 國際尺度 ? 他們喜好 閱歷豐富，城市化 BOX風(fēng)格 ? 他們心態(tài) 成功感 武漢一流別墅級社區(qū) 因此，我們的 項(xiàng)目賣點(diǎn) 是： 城市中心 別墅級社區(qū) 國際品質(zhì) BOX風(fēng)格 SLOGAN 市中心，別墅級國際社區(qū)。中央晶品 中央 晶品 城市中心 “精品” BOX形狀 LOGO（主推） LOGO（輔推） 秀稿展示 推廣期 產(chǎn)品形象的樹立 復(fù)地雙城 從梧桐樹下到歸元寺畔 市中心 〃 別墅級國際生活社區(qū)即將綻放 從上海到武漢，復(fù)地翠微新城北塊 歷經(jīng)兩年，梧桐樹下已是生活如畫 南塊更上一層，將以巔峰之作“中央晶品”綻放城市中央 絕版別墅級社區(qū)，比肩歸元寺，以國際前沿視野顛覆傳統(tǒng) 大空間尺度創(chuàng)新 BOX風(fēng)格，品質(zhì)建筑再度升華居住境界 國際尺度 現(xiàn)代 BOX風(fēng)格社區(qū) 翠微新城 〃 中央晶品 復(fù)地?cái)y手澳大利亞 BAU國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 大格局內(nèi)部空間，和諧而有節(jié)奏的體塊立面 以國際視野引進(jìn)世界潮流居住理念 首創(chuàng)雪山天際線，為“火爐之城”帶來清新涼爽之風(fēng) 根據(jù)氣候科學(xué)和人體科學(xué)而設(shè)計(jì)的多重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)建筑活性 印證城市前進(jìn)步伐，全面改變江城居住觀 強(qiáng)銷期和持續(xù)期 從大賣點(diǎn)到小賣點(diǎn) 8分鐘 從古琴臺到武漢廣場 復(fù)地翠微新城 〃 中央晶品 座落知音故里，秉承漢陽古城千年的悠然人文 更坐擁城市中心原點(diǎn)，據(jù)守武漢廣場的一線繁華 從古琴臺到武漢廣場 古老與時(shí)尚相輝映，傳統(tǒng)和時(shí)代和諧 成就人文意境的居住至境 6米高空陽臺 視野隨之翱翔 翠微新城 〃 中央晶品，上下陽臺的錯(cuò)落設(shè)計(jì) 直接形成兩層高的陽臺 立即產(chǎn)生別墅級的露臺享受 視野開闊是第一震撼，高空陽臺更有其氣候?qū)W的設(shè)計(jì)原理 夏日，以雙倍對流空間來疏導(dǎo)熱量 冬季，將更多的陽光直接引入內(nèi)部居所 以生態(tài)能效來適應(yīng)城市氣候，讓空間與自然和諧互動(dòng) 空間豁然開朗 復(fù)地翠微新城 〃 中央晶品的聯(lián)體別墅 推門之后，客廳陡然開朗 ，讓生活的靈感和浪漫在此盡情生長 ，可與客廳互動(dòng)交流 更為空間注入靈動(dòng)因素 不同的停留空間，享受不同交流樂趣 讓客廳成為真正家庭俱樂部 VI展示 圍墻設(shè)計(jì) 羅馬旗設(shè)計(jì) 戶外高炮設(shè)計(jì) 信封信紙?jiān)O(shè)計(jì) 推廣通路及媒體安排 翠微新城北塊客戶區(qū)域： 漢陽區(qū)域內(nèi)客戶比例占 65% 漢口客戶比例占 18%（主要為江漢和橋口） 問題點(diǎn) 由于，前期的開發(fā)量較大，對區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢目標(biāo)客戶的去化較大，同時(shí) “金橋港灣”已即將銷售，對主要目標(biāo)客戶群的 分流是巨大的 。 如何開辟新的增長點(diǎn)？？ 整體推廣方向： 立足區(qū)域 —— 放眼大武漢 漢陽區(qū)域 —— 傳統(tǒng)根據(jù)地 漢口區(qū)域 —— 重點(diǎn)演進(jìn)（主要是橋口區(qū)和江漢區(qū)） 建議： 在總體媒體組合的選擇上，保持報(bào)紙廣告均衡頻率情況下建議加大戶外廣告的投放力度。 解決方法 把銷售通路搭建到目標(biāo)客戶群體中去 三大利器 傳播迅速，接受面廣的主流平面媒體 目標(biāo)客戶區(qū)域的 大型戶外看板 廣告 到達(dá)目標(biāo)客戶區(qū)的 公交車媒體 廣告 總體媒體策略 目標(biāo)清晰的定點(diǎn)直投 針對項(xiàng)目周邊、復(fù)地會(huì)會(huì)員進(jìn)行資料直投。 總體媒體策略 立體廣告通路 以主流傳媒 報(bào)廣 和 戶外廣告 陣地作為主力推廣渠道，輔以 地盤包裝 、 社區(qū)直投 等方式形成立體廣告攻勢，圍繞本案的整體推廣訴求，并結(jié)合階段性的推廣目的對目標(biāo)消費(fèi)者以及社會(huì)公眾進(jìn)行反復(fù)記憶強(qiáng)化 戶外廣告強(qiáng)勢出擊 根據(jù)目標(biāo)客戶群體，用足用好戶外廣告資源。 報(bào)紙媒體分析 媒體名稱 媒體風(fēng)格 閱讀人群 發(fā)行量 楚天都市報(bào) 文章短小精悍信息容量大；武漢第一份小開版都市類報(bào)紙 覆蓋各方面人群 70萬份 楚天金報(bào) 發(fā)文格調(diào)較低，情感類文章多；女性讀者群體大，辦刊時(shí)間短。 學(xué)歷較高青年人群為主 26萬份 武漢晚報(bào) 貼近普通老百姓，主要以家庭訂閱為主，半刊時(shí)間長；是金融、客運(yùn)等服務(wù)窗口向客戶贈(zèng)閱媒體。 武漢市各大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員。 報(bào)紙媒體組合 主力媒體： 《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》 輔助媒體： 《武漢晨報(bào)》 品牌媒體： 《長江日報(bào)》 戶外媒體分析 戶外看板分析 通過對房地產(chǎn)市場客戶群體分析，通過戶外看板知曉樓盤信息在所有媒體中占的比重十分大。目前 在漢陽區(qū)域鐘家村天橋上已有一塊 大型的戶外廣告，因此 戶外看板的重點(diǎn)是在漢口區(qū)域增設(shè)。區(qū)域內(nèi)許多知名企業(yè)在此設(shè)立，覆蓋高端人群，消費(fèi)能力強(qiáng)大。此區(qū)域增加戶外看板，使項(xiàng)目的別墅產(chǎn)品能夠有效的覆蓋到目標(biāo)客戶群體，同時(shí)對樓盤的整體形象和公司的品牌價(jià)值有極大 的提升。同時(shí)，此商業(yè)圈離項(xiàng)目所在地鐘家村隔漢江相望，地理區(qū)位距離十分近，同時(shí)鐘家村區(qū)域也是武漢廣場商圈的有效覆蓋范圍之內(nèi)。 公交媒體分析及線路組合 根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體分布區(qū)域分析，主要分
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