某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-05-14 04:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部分客戶。（２）、部認(rèn)購(gòu)期充分利用內(nèi)部客戶資原，在取得預(yù)售證前進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)，聚集前期人氣。利用媒介廣告、宣傳手冊(cè)、戶型模型、專題展示片等推廣方式，制造供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)效應(yīng)，為今后正式發(fā)售創(chuàng)造人氣及客源。（３）、正式入市銷售 賣點(diǎn)有步驟的全面釋入，營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)全面展開(kāi)。２、項(xiàng)目入市前有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)策略 賣場(chǎng)目標(biāo)： 營(yíng)銷銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力?！ ⊥怀鲰?xiàng)目主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格和人性。 展現(xiàn)鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心?！」さ匦蜗螅汗さ噩F(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)識(shí)樓盤(pán)功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，客戶在這類信息接受過(guò)程中是處于被動(dòng)的地位，塑造出與眾不同的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙傳遞推廣息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。策略：圍墻信息應(yīng)定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)完整、色彩鮮麗，字跡清晰。工地現(xiàn)場(chǎng)整潔、有序、低噪音和無(wú)污染，設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的路牌設(shè)置工地營(yíng)銷處：表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置?！ ∥飿I(yè)形象： 予人印象：人情味濃、柔和、人文、服務(wù)盡心盡力 策略：導(dǎo)示物業(yè)部分規(guī)范服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，按銷售期逐步完善?！ 〗ㄖw周邊環(huán)境營(yíng)造，配套設(shè)施的實(shí)施?！ 「咚刭|(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 眼見(jiàn)為實(shí)是買家消費(fèi)決策最重要的依據(jù)之一?！ ×己玫挠∠螅簩I(yè)、親和、誠(chéng)懇、善于表達(dá)?！ 〔呗裕河糜诜?wù)的茶品、宣傳資料、銷售策略整合、展板的制作?！ ∈覂?nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注，營(yíng)造輕松詩(shī)意的咨詢氛圍。 所有銷售內(nèi)容、樓盤(pán)信息資料最好運(yùn)用電腦來(lái)與客戶交流洽淡?！ 〗y(tǒng)一規(guī)范銷售人員的禮貌用語(yǔ)，眼神及手勢(shì)，統(tǒng)一說(shuō)辭。二、 銷售階段及推廣戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)Ａ：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示目標(biāo)：營(yíng)銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。因此，營(yíng)銷中心的各個(gè)方面和裝備從所見(jiàn)所聽(tīng)全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料外（如模型、效果圖、樓書(shū)等印刷資料外），還需高素質(zhì)專業(yè)的銷售人員。策略：折頁(yè)：售樓普通資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。單頁(yè)：費(fèi)用低、可大量發(fā)放、傳播范圍更廣泛，肉容詳細(xì)手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳并可攜帶所有樓盤(pán)資料。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓盤(pán)信息。各功能牌：如銷售人員標(biāo)牌，接待處、簽約處、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)及裝修接待處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。戰(zhàn)術(shù)Ｂ：房地不展示會(huì) 選擇性參加戰(zhàn)術(shù)Ｃ：工地形象誘導(dǎo) 工地路牌：表明物業(yè)的名稱及位置，直接與工程相關(guān)聯(lián)?！ 」さ貒澹好鞔_發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性?！ 」さ貧夥眨豪貌善炀薹鶚?biāo)語(yǔ)氣球等宣傳品，吸引人們的注意力，營(yíng)造成人氣旺、整潔有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。戰(zhàn)術(shù)Ｄ：活動(dòng)造勢(shì)促銷活動(dòng)能夠有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)效果直接、促銷明顯。本項(xiàng)目應(yīng)緊緊圍繞社會(huì)熱點(diǎn)，以主題概念推廣樓盤(pán)特點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù)Ｅ：樓盤(pán)視覺(jué)形象目標(biāo)：使樓盤(pán)概念具體化、專業(yè)化、建立沙盤(pán)、戶型模型、良好的售樓部形象，以便于在今后推廣中給買家留下深刻、明確的印象。 本項(xiàng)目的標(biāo)志 本項(xiàng)目的標(biāo)示實(shí)統(tǒng) 本項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)。戰(zhàn)術(shù)Ｆ：制造恐慌目標(biāo)：主動(dòng)把握買家心理，制造旺售勢(shì)態(tài)，在“趨眾心里”趨勢(shì)下，有助于吸引部分觀望買家。方案：入市初期，組織少量單元分批入市，以提高入市的認(rèn)購(gòu)率，掀起促銷熱潮。全面進(jìn)行樓盤(pán)的銷控，不搞全面開(kāi)放。針對(duì)性、階段性推廣銷售，以便尾盤(pán)銷售工作的開(kāi)展三、
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