某項目營銷推廣執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-16 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遠(yuǎn)。 三、 O－ Opportunities/項目機會分析及因素分解 ? 行業(yè)發(fā)展?jié)摿?yōu)勢明顯，市場供給明顯不足。 ? 邢鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以生產(chǎn)線材（高強度緊固件原材料）為主。 ? xxx 市場產(chǎn)品以中低端為主，市場、產(chǎn)品形象差；高品質(zhì)市場處于空白。 ? aaa 市政府的政策支持。 四、 T－ Treat/項目威脅分析及因素分解 ? 原有市場以及原有市場擴張的威脅。 ? 物流壟斷的威脅。 ? 兩地政府博弈的潛在威脅。 ? 后期市場經(jīng)營的潛在威脅。 結(jié)論綜述 市場上缺少一個高品質(zhì)定位，競爭優(yōu)勢明顯，管理服務(wù)到位的專業(yè)項目來撞擊市場，提升市場檔次，從而改變市場格局。 準(zhǔn)確的市場定位是項目 成功的關(guān)鍵所在。 XXX aaa項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 10 第四部分、品牌統(tǒng)領(lǐng)下的綜合推廣 綜述： 在項目的推廣中，向市場傳達一個明晰的概念 —— 北方標(biāo)準(zhǔn)件旗艦市場， 并把這一概念具體解碼到每一個操作的細(xì)節(jié)。以有效的廣告?zhèn)鬟_塑造項目綜合氣質(zhì)，以低價入市拉大目標(biāo)客戶的購買心理落差，以高品質(zhì)服務(wù)逐步拉升價格促進銷售進展，項目運作一鼓作氣，市場銷售全面展開，“ 高調(diào)開盤、低價入市” 在短時間內(nèi)達到項目最大銷售量。 一、綜合定位： 定位關(guān)鍵詞： 旗艦 /品牌 /高端，配套 /管理 /服務(wù) 綜合定位： 旗艦標(biāo)準(zhǔn)件市場 定位說明 以標(biāo)準(zhǔn)件市場高端產(chǎn)品集散地的姿態(tài)高調(diào) 入市，經(jīng)營產(chǎn)品以高、中端產(chǎn)品為主流，但是對低端產(chǎn)品和企業(yè)不作嚴(yán)格限制，同時傳達項目 “旗艦市場、創(chuàng)富基地” 等概念。 二、總體營銷策略 綜合策略描述：多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)、一鼓作氣搶占市場 解析： 通過價格策略、廣告策略、媒體策略等系列組合進行對市場的有效沖擊，滾動造市；以不同推廣階段的市場推廣重點突破營造區(qū)域地產(chǎn)營銷熱潮，改變傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)件市場經(jīng)營理念， 打造新型專業(yè)化旗艦市場新概念。 價格策略： 高價訴求，低價銷售， 價格小幅頻漲，穩(wěn)步攀升。宣傳造勢期間通過小眾渠道（比如售樓部人員、項目現(xiàn)場人員等）宣傳項目高價信息，開盤 期以略低于宣傳的價格入市，制造心理落差，達到高調(diào)開盤目的，展開銷售后價格穩(wěn)步攀升，實現(xiàn)快速銷售、快速回籠資金。 廣告策略： 廣告樹立品牌形象，現(xiàn)場包裝樹立品質(zhì)形象，公關(guān)活動樹立公眾形象。廣告宣傳高強度投放轟炸市場，刺激公眾眼球，短時間聚集人氣，引起市場關(guān)注，然后針對性廣告實現(xiàn)深度說服。 媒體策略： 大眾強勢媒體綜合撞擊市場，以大眾媒體戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等樹立項目形象； 小眾媒體實現(xiàn)精確制導(dǎo)， 主要依靠不同時間的直投廣告鎖定目標(biāo)客戶。 三、推廣周期 綜合推廣周期為 18個月 ，由開盤之日起到清盤之日止（ 2021年 4月底 —— 2021 年 11月底共計 18 個月），本推廣方案主要以開盤前為主，后繼推廣執(zhí)行方案細(xì)則另行制定。 XXX aaa項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 11 四、推廣執(zhí)行 第一階段：開盤前 —— 市場啟動期（ 4 月底 — 5 月底） 策略 —— 公關(guān)入市，廣告造勢 公關(guān)活動切入市場， 制造新聞效應(yīng)，同時展開廣告宣傳，傳遞項目信息，積累客戶。 公關(guān)計劃 公關(guān)計劃一：巧借 aaa 人代會，項目啟動 （ 4 月 26 日 aaa 市人代會召開，為期 5天） 1）活動名稱：北方標(biāo)準(zhǔn)件基地 （暫定案名） 熱烈祝賀 aaa 市人代會勝利召開 2）活動時間： 4 月 25 日 4月 30日 3）活動策劃： 信息 第一傳達點：條幅 迎新街、健康街、太行街，京廣路、建設(shè)路等主要路段懸掛條幅，內(nèi)容為“北方標(biāo)準(zhǔn)件基地?zé)崃易ＹR aaa市人代會順利召開”。 信息第二傳達點：禮品 三種方式：人代會手提袋冠名，禮品贈送，會場布置。人代會手提袋一面做項目形象宣傳，一面做政府性形象展示；筆記本贈送，扉頁、封面、封底宣傳項目信息；會場布置，會場所用煙灰缸、紙、筆等用品均由項目贊助。 信息第三傳達點：視察 與政府溝通，增加一天時間安排人代會代表、各級領(lǐng)導(dǎo)參觀考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)和本項目，進行項目推介。 信息第四傳達點：廣告 三種方式：電視臺冠名慶祝 ，戶外廣告宣傳，報紙軟文炒作。以廣告的形式在本地電視臺宣傳慶祝人代會召開，戶外廣告結(jié)合條幅宣傳，結(jié)合人代會新聞效應(yīng)，展開軟文廣告宣傳。標(biāo)題如：人大代表參觀北方標(biāo)準(zhǔn)件基地 4）活動預(yù)算 條幅 規(guī)格： 10 米 單價：制作 5元 /米，管理費用 1元 /條天 費用： 50 元 /條 5O條 + 250 元（管理費） =2,750 元 XXX aaa項目營銷推廣執(zhí)行方案建議 12 禮品 手提袋： 2元 /個 5O0 個 =1,000 元 筆記本： 8 元 /個 5O0個 =4,000 元 廣告 電視臺： 150 元 /天 5天 =750 元 軟文費用： 1,000 元左右 /篇 3篇 =3,000 元 會場 布置： 預(yù)算： 5,000 元 招待費用： 預(yù)算： 10,000 元 不可預(yù)見： 5,000 元 合計： 31,500 元 5）活動效果 借助政府公信力宣傳項目形象，強化目標(biāo)客戶的購買信心，此外，人大代表和各級領(lǐng)導(dǎo)對項目的傳播、口碑作用巨大，不少人大代表都是各大企業(yè)、行業(yè)的領(lǐng)軍者，標(biāo)桿作用明顯。以次公關(guān)活動為突破點，以溫州考察團考察活動為延伸高調(diào)入市，迅速樹立高端項目形象。 6）活動支持 ? 甲方與政府部門溝通、協(xié)調(diào)活動內(nèi)容，爭取政府支持。 ? 落實人代會相關(guān)人數(shù) ? 甲方指定安排專門對接人員，負(fù)責(zé)落實活動工作 公關(guān)計劃二：借勢溫州 考察團 烘托項目品質(zhì) 1）活動名稱： 北方標(biāo)準(zhǔn)件基地考察暨 xxx 經(jīng)銷商見面會 2）活動時間： 溫州考察團考察期間（ 5 月初） 3）活動策劃： 信息傳達一：條幅造勢 條幅鋪街，同時以部分贊助的形式，進行活動營銷，通過政府支持，與行業(yè)協(xié)會溝通
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