某項目營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 捧。目的：公開預(yù)訂，客戶購房意向整理，實行氛圍營銷。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關(guān)活動：機構(gòu)客戶及專業(yè)市場項目推介會。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第四波：蓄水時間：2011年4月20日2011年5月20日 性質(zhì)：人氣轉(zhuǎn)換為銷售，對市場進(jìn)行反復(fù)震蕩洗牌，用氛圍和緊迫感壓迫客戶升級。目的：公開認(rèn)購，實行暴力營銷和饑餓銷售，強力積蓄銷售勢能。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第五波：開閘時間：2011年5月20日2011年5月25日性質(zhì)：成功落單，清理營銷成果，形成完美口碑，完成品牌形象塑造。目的：公開發(fā)售，實行體驗營銷，項目清盤。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關(guān)活動：樣板房開放及新居住體驗活動、客戶聯(lián)誼活動。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。推盤策略客戶購買南郡雅園住宅按照“登記排號認(rèn)購簽約”的程序進(jìn)行。登記：所有到項目售樓部的客戶均可進(jìn)行客戶登記。排號：在規(guī)定的時間內(nèi)，售樓部銷售人員根據(jù)客戶登記的先后順序通知客戶到售樓部進(jìn)行排號登記，并領(lǐng)取已編號的VIP卡。注：VIP卡分為誠意客戶VIP卡和意向客戶VIP卡。誠意客戶為在銀行存入人民幣貳萬元（3個月定期存單）的客戶，意向客戶為普通客戶，無須銀行存單。認(rèn)購時優(yōu)先誠意客戶，誠意客戶全部選房后，意向客戶開始選房。開盤時，誠意客戶和意向客戶享有同等優(yōu)惠。認(rèn)購：取得預(yù)售許可證后，在選定的日期由售樓部銷售人員根據(jù)客戶排號順序分批次通知客戶到售樓部按順序選房并認(rèn)購房屋，客戶認(rèn)購須簽署《南郡雅園認(rèn)購書》，并交納認(rèn)購定金20000元，認(rèn)購定金為不可退定金。簽約：認(rèn)購活動結(jié)束后擇日開盤，分別通知客戶簽署《商品房買賣合同》。南郡雅園誠意客戶排號登記細(xì)則凡在銀行存入人民幣貳萬元（3個月定期存單）的客戶，憑銀行存單復(fù)印件，在南郡雅園營銷中心領(lǐng)取誠意客戶VIP卡。誠意客戶在項目認(rèn)購或開盤時按順序享有優(yōu)先選房的權(quán)利。凡誠意客戶在開盤三天內(nèi)交付首期并簽署《南郡雅園購房合同》的均可獲得150元/㎡、100元/㎡、50元/㎡不等的優(yōu)惠（按排號順序）。誠意客戶VIP卡僅限開盤三天內(nèi)購買150元/㎡項目使用，每卡限優(yōu)惠一套，可轉(zhuǎn)讓及贈送。VIP客戶可憑卡參加南
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