【文章內(nèi)容簡介】 意、做工的橫梁人）該部分客源為有一定的經(jīng)濟(jì)收入，因鄉(xiāng)土觀念的緣故，功成名就回鄉(xiāng)置業(yè)是他們最大的夢想外地生意人、退休、文化人（和橫梁有人際、親屬、地緣關(guān)系的外地人）這部分客源在這里或者有人際、親屬關(guān)系，或者在當(dāng)?shù)厣钸^和工作過，有一定的經(jīng)濟(jì)購買能力，職業(yè)上較為自由，多為二次置業(yè)，看中這里的價(jià)格優(yōu)勢，需要總價(jià)在13萬之內(nèi)本地村集人（在鎮(zhèn)上打工、有子女讀書的附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集農(nóng)民）該部分客源為了工作方便，同時提高自身層次的緣故，對工程比較關(guān)注，該部分客源對價(jià)格因素考慮較多，并且喜歡找熟人托關(guān)系殺價(jià)同時，該部分客源最容易受到耳語效應(yīng)的影響本地的教師這部分客源多為30歲左右的年輕人，為了方便工作，會較多考慮本案，而且這部分客源具備相當(dāng)?shù)馁彿磕芰Γ容^注重地段的便利性結(jié)論：工程先期4棟住宅樓的客戶群的來源有這樣特點(diǎn)，就是城市人下來，農(nóng)村人上來，外地城市人看中工程價(jià)格優(yōu)勢，農(nóng)村人提升居住層次。外地外地二、工程的定位其核心詞：現(xiàn)代的 生態(tài)的 休閑的 人文的低密度的空間布置綠色的，有山水石的園林景觀規(guī)劃建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會所文化設(shè)施運(yùn)動場地開放式的廣場自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購物文化底蘊(yùn)建筑的文化內(nèi)涵景觀的文化內(nèi)涵社區(qū)的文化活動結(jié)論：中國首席”社區(qū)名稱”整盤概念的導(dǎo)入＆塑造工程概念設(shè)計(jì)作為主概念是整個房地產(chǎn)工程開發(fā)運(yùn)作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。換言之，規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、營銷策劃立意、物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念。主概念對營銷策劃的指導(dǎo)意義：l 在于圍繞主體概念全程策劃推廣；l 在于依托概念策劃出獨(dú)占性的行銷賣點(diǎn)；l 在于推動現(xiàn)場的熱賣氣氛塑造；l 在于廣告企劃方案的有效性和獨(dú)創(chuàng)性；l 在于市場策劃的針對性和競爭性。人文社區(qū)楷模品質(zhì)生活典范產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)、山水石景觀、品質(zhì)化的施工、品質(zhì)化的建材用料所營造的人文的、生態(tài)的、休閑的、健康的高品質(zhì)社區(qū)。大盤特性：30萬方的大盤，營銷周期長，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。市場接受：概念應(yīng)易于表達(dá)、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢的同時，易被市場接受。：人文社區(qū)的楷模品質(zhì)生活的典范居住生活的升華品質(zhì)人文生活館人文內(nèi)涵、現(xiàn)代建筑、園林景觀、健康生活、完美配套……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣點(diǎn)【某園】的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì)理念始終處在工程主體開發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計(jì)工作緊密地圍繞著“人文社區(qū)楷模品質(zhì)生活典范”的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營造居住氛圍與居住環(huán)境?！灸硤@】將“低密度整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶型空間+先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。產(chǎn)品主題現(xiàn)代的生態(tài)的休閑的人文的企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融人文精神和現(xiàn)代生活相溶品質(zhì)人文生活館主題深入描述雨花石文化+品質(zhì)空間＋健康生活+景觀綠化+三、推廣策略:雨花石文化品質(zhì)空間健康生活——品質(zhì)人文生活館——：差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在：創(chuàng)造形象明星創(chuàng)造銷售明星創(chuàng)造品牌明星提高工程的形象化形象最大有效占有率實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升**集團(tuán)在南京地區(qū)的品牌（1）原則：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場推廣將淹沒在工程廣告中。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺沖擊是市場推廣的靈魂。但市場推廣是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，工程賣點(diǎn)支撐。（2）推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容：市場推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動促進(jìn)、現(xiàn)場烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和工程軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動、事件活動武斗：促銷活動現(xiàn)場烘托：促進(jìn)購買產(chǎn)品形象識別系統(tǒng)，包括logo、名片等系列識別設(shè)計(jì)；工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等售樓處布置附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購買現(xiàn)場A) 使售樓處布置成為“沉默的推銷員”B) 工地及戶外包裝等識別系統(tǒng)，烘托氣氛。消費(fèi)者活動：利用活動促進(jìn)，將戰(zhàn)場縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告：利用廣告宣傳，將工程賣點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力四、產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化◆首創(chuàng)”社區(qū)名稱”會所◆山水石園林景觀◆首創(chuàng)健康生活中心◆開發(fā)商品牌◆旅游度假圣地◆田園風(fēng)光，美食天堂◆智能化物業(yè)配備◆一體劃的配套◆全國最大、最全、最完備的雨花石產(chǎn)業(yè)基地：◆文化概念：雨花石文化廣場、會所，主題豐富，文化節(jié)日、活動眾多◆旅游概念：雨花石產(chǎn)地一日游，業(yè)主方山地質(zhì)公園度假區(qū)分時度假◆美食概念：賞農(nóng)家田園風(fēng)光，嘗農(nóng)家美食◆生態(tài)概念：三重景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資概念：新城中心，地段的升值潛力◆品位概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典概念：適合人居習(xí)慣舒展房型◆生活概念：商業(yè)、會所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套齊全◆舒心概念：智能化配備和貼心物管服務(wù)五、物業(yè)建議1. 園林及環(huán)境建議建議工程園林的定位為自然山水石，以自然綠化和自然水景點(diǎn)綴，一切綠化及景點(diǎn)只須自然、隨意的布置，石文化園林景觀，人文涵義、親和自然、精致、追求內(nèi)在涵義勝于外表，有山、水、石之美， “山之美”，就是通過地勢的起伏、落差來營造的一種自然之美。當(dāng)然這里的“山”是指社區(qū)環(huán)境在平面上的高低落差，以此來表達(dá)一種綿延起伏、庭院深深、引人入勝的美感。 “水之美”是以水之柔情襯托建筑的剛性之美，達(dá)到剛?cè)岵⑿畹沫h(huán)境效果，巧妙地借“水”選景或應(yīng)用上述“水”的藝術(shù)表現(xiàn)手法，使整個小區(qū)環(huán)境充滿動感，充滿生機(jī)，達(dá)到一種美的境界，園內(nèi)布局有明確的功能分區(qū)和清晰的瀏覽路線，主要設(shè)置花木、草坪、水面、花架、涼亭、雕塑、健身休憩設(shè)施和園林石鋪裝地面等。綠化景點(diǎn)的設(shè)計(jì)固然重要，但燈飾的布置也是非常重要，特別是在晚上小區(qū)的燈光從不同的角度不同的景點(diǎn)自然發(fā)放，會讓客戶置身于大自然的感覺，所以建議小區(qū)內(nèi)部的燈光擺設(shè)位置要自然，如在花草叢中、水底下、樹干或樹傘上，水景和噴泉用多彩燈光映射。本工程有必要聘請專業(yè)的園林公司進(jìn)行園林主題定位、整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，以充分表達(dá)文化園的文化元素。 建議將本工程會所定位為：文化型會所（1）功能包括：a) 文化沙龍、中小型會議b) 定期組織會員文化旅游活動c) 定期組織雨花石精品鑒賞會、雨花石精品拍賣會、名家書畫展d) 雨花石文化節(jié)e) 健康運(yùn)動室（包括健身室、各種運(yùn)動設(shè)施）f) 石藝吧（即業(yè)主可以到這里制作雨花石藝術(shù)品、書法等）g) 名畫廊（供業(yè)主欣賞）h) 家政服務(wù)中心（打理私家庭院、游泳池等）i) 兒童樂園（兒童游樂中心、兒童電影世界、兒童玩具世界）j) “私人宴會廳”提供會員私人宴會和酒會使用；（2）組織形式：a)邀請文化界人士及知名業(yè)主代表成為本會所會員b)建議聘請專業(yè)的會所或經(jīng)營公司對本物業(yè)會所進(jìn)行管理或顧問服務(wù)c)組織游園活動d)組織各類文化活動（如小孩鋼琴比賽、小型音樂會、書畫表演會等）e)組織團(tuán)體旅游活動(3)健康護(hù)理中心：為體現(xiàn)工程健康生活的主題，及滿足客戶對健康的熱切追求，建議工程設(shè)置健康護(hù)理中心。a. 會所內(nèi)設(shè)置室內(nèi)暖溫香薰按摩浴池，面積為4050平方M，此浴池最好設(shè)有腳底穴位按摩功能。b. 首創(chuàng)健康護(hù)理中心，設(shè)有按摩放松器、桑拿