【正文】 八、推廣費(fèi)用預(yù)算：MD中郵專(zhuān)遞 8萬(wàn)元六合電視字幕 2萬(wàn)元樓書(shū) （1500份） 單張夾報(bào) 5萬(wàn)元戶(hù)外廣告 6萬(wàn)元車(chē)體廣告 宣傳折頁(yè)（3000份） 報(bào)紙廣告 8萬(wàn)元橫幅、街道旗 1萬(wàn)元： 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 2萬(wàn)元售樓競(jìng)猜活動(dòng) 1萬(wàn)元業(yè)主聯(lián)宜會(huì)費(fèi)用： 3萬(wàn)元其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用： 5萬(wàn)元預(yù)計(jì)工程宣傳推廣費(fèi)用：注：建議宣傳看房車(chē)：10萬(wàn)元（買(mǎi)） 2萬(wàn)元（租）。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣(mài)點(diǎn)等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。以此對(duì)比出本案與新區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)工程現(xiàn)場(chǎng)包裝不同的氣氛和個(gè)性。戶(hù)外看板、高炮：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。展 板：現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷(xiāo)會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說(shuō)，配合銷(xiāo)售和展出。戶(hù)外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道，方便客戶(hù)尋找。銷(xiāo)平用于寄發(fā)，銷(xiāo)海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具。房型配置圖：用于銷(xiāo)平、銷(xiāo)海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。□其他常用宣傳道具：銷(xiāo)售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶(hù)型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。□DM（Direct Mail）入戶(hù)單張價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘?！趿想娨暸_(tái)、南京電視臺(tái)房產(chǎn)頻道電視雖然對(duì)工程來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的?！醅F(xiàn)代快報(bào)amp。☆ 媒體投放應(yīng)配合重大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。受眾有限，傳閱率低：引導(dǎo)期間－－戶(hù)外開(kāi)花，形象引導(dǎo) 開(kāi)盤(pán)期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷(xiāo)期間－－保證頻率，根據(jù)市場(chǎng)情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏注意點(diǎn)：☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售淡旺季的規(guī)律。區(qū)域性差，目標(biāo)群體具有不確定性。介紹性、說(shuō)明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，到達(dá)率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有網(wǎng)民2000萬(wàn)。受眾分層次，針對(duì)性強(qiáng)。印刷精美，色彩豐富，平面感覺(jué)好，可信度較高。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。集視、聽(tīng)覺(jué)于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。主題：“形象慶賀”七、媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播針對(duì)不同的推廣需要制定專(zhuān)門(mén)的媒體策略針對(duì)產(chǎn)品推廣主線－－大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對(duì)客層的促銷(xiāo)推廣主線－－現(xiàn)場(chǎng)包裝、單片投遞、SP活動(dòng)等輔線——周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣（1）媒體選擇總原則：以南京專(zhuān)業(yè)性媒體為主；以媒體的受眾與本工程的客戶(hù)群相匹配為原則；在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 媒體選擇范圍：知名媒體及具有廣大潛在客戶(hù)群的媒體；六合本地區(qū)域性覆蓋媒體，南京專(zhuān)業(yè)性媒體覆蓋專(zhuān)業(yè)客群（2）媒體比較TV(電視)NP(報(bào)紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶(hù)外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢(shì)時(shí)段多，頻率高。、結(jié)合開(kāi)盤(pán)，在國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，推出“國(guó)慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動(dòng)，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。企劃重點(diǎn)：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷(xiāo)——清盤(pán)階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工具之發(fā)包，施工耳語(yǔ)傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容完成銷(xiāo)售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點(diǎn)看板制作銷(xiāo)售準(zhǔn)備工地圍墻看板重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶(hù)外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會(huì)員分析VI體系設(shè)計(jì)完成樣板房裝飾公開(kāi)期掌握公司既有客戶(hù)資料先期成交完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷(xiāo)售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷(xiāo)建照申請(qǐng)預(yù)告公開(kāi)日期以電話拜訪方式與公司既有客戶(hù)做先期銷(xiāo)售定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點(diǎn)看板。【戰(zhàn)術(shù)安排】：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行地毯搜索式投遞。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象文化概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷(xiāo)——智能化——房展會(huì)活動(dòng)建議：【**文化節(jié)】　　【家居裝潢名家交流會(huì)】 【公益活動(dòng)的冠名】　　持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶(hù)外，維持媒體的出現(xiàn)率。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。五、 媒體發(fā)布邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：六合電視臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、現(xiàn)代快報(bào)、南京日?qǐng)?bào)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。 登記地點(diǎn)：**置業(yè)售樓處 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。 搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為3人。 地點(diǎn)選定：橫梁中心廣場(chǎng)（a、 需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例） 軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；工程效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套 員工統(tǒng)一著裝三、 活動(dòng)進(jìn)程下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示） 14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。宣傳主題：全國(guó)首席“社區(qū)名稱(chēng)”，高品位住宅樓銷(xiāo)售在即 引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居某園 未來(lái)城鎮(zhèn)居住典范，某園9月1號(hào)日真情放送 開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置 搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：一、 前期廣告宣傳提前4天發(fā)布，著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。16：00結(jié)束活動(dòng)結(jié)束，合影留念。14：20—15：00房型解讀及相關(guān)房型家裝專(zhuān)題講座邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂已b公司代表出席演講，演講完畢后安排若干時(shí)間，回答業(yè)主有關(guān)家庭裝修問(wèn)題的提問(wèn)。2．活動(dòng)流程:14：00活動(dòng)當(dāng)天在會(huì)場(chǎng)入口設(shè)置簽到處，統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)業(yè)主，并回收邀請(qǐng)函。c. 準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品袋，禮品袋選用某園工程的形象宣傳禮品袋。與會(huì)人員：1．**置業(yè)代表2．某園準(zhǔn)業(yè)主3．當(dāng)?shù)匦侣劽襟w活動(dòng)內(nèi)容：1．房型解讀及家裝專(zhuān)題講座2．文藝表演3．業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)安排：1．前期準(zhǔn)備:a. 制作邀請(qǐng)函，并向某園全體準(zhǔn)業(yè)主發(fā)出，每一個(gè)邀請(qǐng)函都有一個(gè)固定編號(hào)，以作聯(lián)宜活動(dòng)會(huì)上抽獎(jiǎng)之用，規(guī)定每個(gè)邀請(qǐng)函只能代表一人參加。 【六合、橫梁民俗歌曲表演】【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】【房型解讀會(huì)】【開(kāi)盤(pán)典禮】【海南一日游】業(yè)主聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：業(yè)主聯(lián)宜會(huì)是開(kāi)發(fā)商與小區(qū)業(yè)主交流對(duì)話的平臺(tái)，是一次聯(lián)絡(luò)感情、增加信任有意義的活動(dòng)。并借助業(yè)主的人際關(guān)系，傳播良好口碑，以吸引更多目標(biāo)客戶(hù)。，與開(kāi)發(fā)商一起交流和談心，并介紹某園情況，地點(diǎn)選在具有檔次的賓館酒店。6. 開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布7．開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的策劃（蓄水量：擬開(kāi)盤(pán)量＝3：1）戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶(hù)外看板、公交車(chē)、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精美宣傳資料、氣派的戶(hù)外廣告、吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力。、