房地產(chǎn)行業(yè)某項目某某年度營銷推廣策劃案(參考版)
2025-04-19 23:30本頁面
【正文】 廣告營銷及媒體實施一、前期準備：⒈樓書、折頁、DM、房型圖冊、認購書、產(chǎn)品銷售手冊等⒉根據(jù)別墅銷售情況，確定4層半開始介入銷售的具體時間⒊4層半銷售道具準備及制作：單獨樓書、折頁、文化書等二、廣告營銷階段性策劃：⒈2003年1月—6月：聯(lián)排別墅重點：集中“環(huán)境”優(yōu)勢，確立市場地位把握人群，穿插消費心理刺激、引導(dǎo)媒體宣傳淡季，大量利用報紙及戶外媒體媒體宣傳旺季，啟動SP計劃啟用新的銷售資料（房型圖冊、樓書、認購卡等）新的樣板間設(shè)計制作并開放方式：1—3月，以報紙及戶外（路牌、戶外看板、候車亭）廣告為主媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次：8期硬廣告/月，4期軟稿/月，候車亭按月更換有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線200塊電臺平均每1小時循環(huán)一次4—5月，以SP促銷活動為主媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次：4期硬廣告/月，候車亭按月更換有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線100塊電臺平均每2小時循環(huán)一次6月，仍以報紙及戶外廣告為主，其間穿插SP媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次：4期硬廣告/月有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線100塊電臺平均每2小時循環(huán)一次全程啟動電臺媒體建議啟用公交車車身廣告⒉2003年7月—10月：4層半公寓重點：產(chǎn)品品質(zhì)宣泄（形象定位）消費心理刺激和引導(dǎo)促銷（SP）借“環(huán)境”優(yōu)勢，進行市場比較方式：傳統(tǒng)媒體及SP活動交叉進行媒體組合：每日新報、今晚報、路牌、戶外看板、候車亭、電臺發(fā)布頻次： 8期硬廣告/月，候車亭按月更換有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線200塊電臺平均每1小時循環(huán)一次 SP促銷活動電臺廣播建議啟用公交車車身廣告三、建議銷售策略⒈銷售現(xiàn)場中心重新精心包裝（給前期潛在客戶一種新穎感）⒉正確選擇宣傳媒體⒊看樓專線巴士⒋四層半提前認購（在別墅銷售即罄之際，提前介入）制定相關(guān)優(yōu)惠控制好認購單位的推廣數(shù)量⒌兌現(xiàn)銷售賣點的可行性：如“聯(lián)辦名校（或與名校聯(lián)合，推薦業(yè)主子女入名校）”等，以此制造噱頭和促銷點，爭取銷售業(yè)績。）發(fā)布時間及內(nèi)容建議：日報：硬廣告1月23日 星期四 半版 圍繞獨體別墅形象定位（可涵蓋價格和品質(zhì)）1月30日星期四 半版 傳達獨體別墅大環(huán)境優(yōu)勢及其僅有數(shù)量2月6日 星期四 半版 所有獨體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等2月13日星期四 半版 消費心理引導(dǎo)假日100天：硬廣告 1月22日 星期三 整版 圍繞獨體別墅形象定位（可涵蓋價格和品質(zhì)）1月29日星期三 整版 傳達獨體別墅大環(huán)境優(yōu)勢及其僅有數(shù)量2月5日 星期三 整版 所有獨體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等2月12日星期三 整版 消費心理引導(dǎo)網(wǎng)站：每周一次評論。而網(wǎng)站是以價格作為主打，制造新聞炒做熱點的較好途徑。）網(wǎng)站：順馳企業(yè)網(wǎng)站，和全國性知名地產(chǎn)網(wǎng)站。報紙：天津日報（將最高端別墅發(fā)售的消息作為事件性新聞消息發(fā)布，日報是最好的傳播載體，目標針對性較強。藍灣的整體推廣奠定基礎(chǔ)。并且此期間對于地產(chǎn)業(yè)來說是銷售淡季，地產(chǎn)廣告宣傳是比較松緩的，所以，如果能擇此時機推出半島藍灣獨體別墅，可在一定程度上緩解銷售淡季回款問題，而且還可回避城市別墅、仁愛濠景莊園及其它競爭對手的宣傳干擾。所以，擇時機推出獨體別墅，是解決銷售結(jié)點問題，迅速回攏資金，制造新聞炒做熱點，提高項目檔次，形成產(chǎn)品區(qū)隔的有效途徑。同時，因其較高的市場價格定位，也使得半島三、建議獨體別墅推廣方式：作為半島⒉SP促銷活動：在報紙及戶外媒體進行的同時，結(jié)合具體的銷售情況，制定能夠輔助主力宣傳，實現(xiàn)快速促銷的SP活動，拉攏更多的目標意向人群親臨現(xiàn)場，感受，并促成銷售。藍灣前期樹立的光輝形象，再次確立同類產(chǎn)品的市場區(qū)隔，宣揚產(chǎn)品品質(zhì)。⑶將水、島、上風口、空氣、建筑、物業(yè)配套等諸一放大，通過它們與環(huán)境相輔相成的關(guān)系，說明項目品質(zhì)。傳統(tǒng)媒體及SP活動交叉進行：⒈報紙及戶外媒體表現(xiàn)內(nèi)容：⑴依據(jù)“環(huán)境”，說明4層半公寓是擁有與頂級別墅同等品質(zhì)和品位的尚品居住社區(qū)。（針對具體銷售情況，在別墅即將售罄之際，開始4層半公寓的前期宣傳）二、7月—10月：4層半公寓推廣利用半島⒍更多建議：可針對項目發(fā)展進程及具體銷售情況，選擇合適的節(jié)點擇機安排適時合理的SP活動，配合銷售。4）活動安排：揭幕儀式、新聞發(fā)布會、名車展、拍賣會。⒌公關(guān)活動：最新某名牌系列名車展及拍賣會活動細則：1）舉行地點： 銷售現(xiàn)場 2) 時間：待定3）活動目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動，結(jié)合半島⒋公關(guān)活動：天津市首個財富沙龍成立儀式品酒美食會活動細則：1）舉行地點：大型酒店或高級食府2）時間：2003年1月1日3）活動目的：成立財富沙龍及確立項目品牌，實質(zhì)是新舊業(yè)主及目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成一種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。 ——以懸念的表現(xiàn)手法，帶出半島——促銷。藍灣“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。F、 嘉賓邀請：可邀請?zhí)旖蚴姓嘘P(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。藍灣購買折扣禮券及獎杯。藍灣購買折扣禮券及獎杯。藍灣購買折扣禮券及獎杯。藍灣標志的帽子。藍灣標志的毛巾禮盒。藍灣現(xiàn)場銷售中心公開接受財富沙龍會員報名。Ｂ、比賽參加方法： ——向各大機構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請?；顒蛹毠?jié)：A、比賽：——形式：1天，以租用場地提供形式比賽。D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識半島藍灣高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動的其他客人認識半島藍灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意。C、半島——對半島藍灣環(huán)境介紹：——于當天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時作半島——增加對特定高級階層的宣傳及影響。活
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