房地產(chǎn)行業(yè)某項(xiàng)目某某年度營銷推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以，依靠網(wǎng)站廣告散發(fā)新聞炒作點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)銷售信息，將起到事半功倍的效果。以較高的產(chǎn)品價(jià)格定位及特點(diǎn)制造新聞炒做熱點(diǎn)，將會(huì)為項(xiàng)目拉大與城市別墅、仁愛濠景莊園的檔次區(qū)隔，為打造天津別墅第一盤——半島另外，視具體情況，還可以SP活動(dòng)制造宣傳由頭，引導(dǎo)媒體宣傳。藍(lán)灣前期銷售別墅時(shí)的產(chǎn)品定位，依托“環(huán)境”優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，樹立“與頂級(jí)別墅具有同等品質(zhì)的高尚公寓”的市場形象。4）活動(dòng)安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會(huì)5）對銷售及宣傳的幫助：增強(qiáng)新業(yè)主榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材。目的：——讓市場認(rèn)知半島Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：3萬元半島——參加人數(shù)：120人。藍(lán)灣的口碑宣傳：——高爾夫球是體現(xiàn)半島——收集120位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進(jìn)。⒊高爾夫球邀請賽活動(dòng)目的：以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與半島——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在3萬元或以上。B、財(cái)富沙龍會(huì)員權(quán)益——優(yōu)先享有參加活動(dòng)的的權(quán)利——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合頂級(jí)別墅生活品味的活動(dòng)）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修）——提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性——為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位⒉連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作用：搜集客戶資料。（其中根據(jù)具體銷售情況仍需適當(dāng)穿插報(bào)紙廣告等）⒈籌備半島藍(lán)灣是天津市地產(chǎn)市場上最純粹純正的別墅項(xiàng)目，從而說明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以半島藍(lán)灣的水是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴⑵半島環(huán)境同樣也是營銷過程中廣告宣泄的重點(diǎn)。有了島，“水”的延展性就有了，與生活的關(guān)系也就更親密和諧了。⒉水：廣闊的水域不只是半島藍(lán)灣形象包裝定位和氣質(zhì)附加比較明確，且“環(huán)境”優(yōu)勢比較突出，所以其較之于競爭對手價(jià)格略微偏高的劣勢，可以適當(dāng)?shù)窒徊糠?。藍(lán)灣大環(huán)境優(yōu)于其它競爭對手的公開秘密。⒎市場印象：普通別墅項(xiàng)目，廣告視覺表現(xiàn)平淡，與實(shí)際別墅品質(zhì)相差較遠(yuǎn)。因此，在綜合分析了2002年實(shí)際銷售情況及廣告效果之后，半島⒉雖然依據(jù)環(huán)境最容易做出市場區(qū)隔，但是通過集中的“環(huán)境”訴求避諱繁亂的散點(diǎn)式宣傳，容易忽視和拋棄項(xiàng)目的其它特點(diǎn)，諸如同樣對別墅品質(zhì)起著較大影響的交通以及由此帶來的出行便捷程度、居住安全問題等等。⒉因天津地產(chǎn)市場對于別墅生活模式的引導(dǎo)并不充分，并且概念比較模糊，所以，對于已被公認(rèn)是高檔別墅項(xiàng)目的半島藍(lán)灣通過廣告最先樹立的市場定位形象是“環(huán)湖別墅，私家領(lǐng)地”，后又通過樣板間等等實(shí)景照片加以渲染，說明半島這三者既填補(bǔ)了以往市內(nèi)房地產(chǎn)市場別墅項(xiàng)目在營銷推廣過程中無獨(dú)特個(gè)性及形象定位模糊的空白，同時(shí)，也依據(jù)各自獨(dú)有的建造理念及品牌優(yōu)勢營造和堅(jiān)持著各異的社區(qū)文化和生活主張，交叉競搶著天津市本就為數(shù)不多的高端消費(fèi)人群。藍(lán)灣項(xiàng)目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅社區(qū)。2002年，半島因此， 這就要求在2003年的廣告推廣中，必須在把握項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，通過更多更具體的項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐“環(huán)湖別墅”、“純粹純正的別墅生活”的定位，以便以更多更主動(dòng)的促進(jìn)因素，推動(dòng)銷售。⒋具體配套、品質(zhì)、環(huán)境的依次呈現(xiàn)，將給銷售帶來最直觀有效的促進(jìn)。市場及競爭對手分析一、市場分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和形象營造。藍(lán)灣的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)形成更鮮明的市場印象，推動(dòng)2003年艱巨的銷售任務(wù)，并在促成原有客戶購買的基礎(chǔ)上，以主動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是半島藍(lán)灣周邊也尚無太多配套，但因其島嶼與水景相融相生的優(yōu)勢是其他項(xiàng)目所無法比擬的，所以，在日后的宣傳推廣中，可以依托環(huán)境，合理利用這一點(diǎn)，在先前的廣告基礎(chǔ)上，輔以更具體的支撐，做出更鮮明的市場區(qū)隔。⒋從目標(biāo)人群來看，如果深究消費(fèi)者的生活習(xí)性及個(gè)性差異，競爭對手項(xiàng)目與半島藍(lán)灣的高尚別墅品質(zhì)承載，在天津市是唯一的、不可復(fù)制的。藍(lán)灣的高尚品質(zhì)。⒌全：概念+建筑+社區(qū)+物業(yè)+前景，是輔助產(chǎn)品銷售，營銷推廣過程中不可或缺的“同花順”，它們、它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關(guān)系，共同組成了產(chǎn)品推廣過程中，覆蓋市場的疏而不漏的強(qiáng)大“營銷網(wǎng)”。藍(lán)灣的環(huán)境是什么樣的？結(jié)合梅江南大環(huán)境，突出半島藍(lán)灣的水、島、上風(fēng)口、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)，詳細(xì)說明半島藍(lán)灣的環(huán)境是什么樣的候車亭廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，因而彌足珍貴戶外看板主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴電臺(tái)廣告主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴⒉半島廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)輔助主題建議：⑴環(huán)境是別墅的靈魂⑵別墅環(huán)境——人生境界⑶別墅環(huán)境——致遠(yuǎn)心境⑷別墅宣言：環(huán)境要是獨(dú)一無二的⑸別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的⑹買別墅就是買環(huán)境輔助軟稿主題建議：買別墅為什么要買環(huán)境？候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。放大環(huán)境的魅力，提高項(xiàng)目形象。銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)宣傳小單張。藍(lán)灣擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。藍(lán)灣不可忽視的潛在客戶?！獙Π雿uD、此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)半島藍(lán)灣標(biāo)志的毛巾禮盒。藍(lán)灣購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 ——以懸念的表現(xiàn)手法，帶出半島⒍更多建議：可針對項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程及具體銷售情況，選擇合適的節(jié)點(diǎn)擇機(jī)安排適時(shí)合理的SP活動(dòng)，配合銷售。藍(lán)灣前期樹立的光輝形象，再次確立同類產(chǎn)品的市場區(qū)隔，宣揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)。所以，擇時(shí)機(jī)推出獨(dú)體別墅，是解決銷售結(jié)點(diǎn)問題，迅速回?cái)n資金，制造新聞炒做熱點(diǎn)，提高項(xiàng)目檔次，形成產(chǎn)品區(qū)隔的有效途徑。）網(wǎng)站：順馳企業(yè)網(wǎng)站，和全國性知名地產(chǎn)網(wǎng)站。廣告營銷及媒體實(shí)施一、前期準(zhǔn)備：⒈樓書、折頁、DM、房型圖冊、認(rèn)購書、產(chǎn)品銷售手冊等⒉根據(jù)別墅銷售情況，確定4層半開始介入銷售的具體時(shí)間⒊4層半銷售道具準(zhǔn)備及制作：單獨(dú)樓書、折頁、文化書等二、廣告營銷階段性策劃：⒈2003年1月—6月：聯(lián)排別墅重點(diǎn)：集中“環(huán)境”優(yōu)勢，
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