房地產(chǎn)營銷策劃-繽紛街區(qū)商鋪營銷推廣策劃案1-免費閱讀
【正文】 27 一月 20239:29:41 上午 09:29:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 9:29:4109:29:4127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2109:29:4109:29Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。（單張即可，主要為炒作類、促銷類話題） v 在銷售過程中，進(jìn)行客戶統(tǒng)計，統(tǒng)計客戶數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計在周邊縣市中的宣傳效果。四大推廣銷售原則 強勢啟動原則 揚長避短原則 構(gòu)筑品牌原則 賣點不能一次推完原則營銷措施 三年返租回報v 具體內(nèi)容：買家購買本項目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營，可將物業(yè)回租發(fā)展商 3年，每年從發(fā)展商這里獲得 4%的穩(wěn)定回報； 3年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時買家將擁有一個成熟的鋪位，可自用也可出租 v 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險。如果前期已引進(jìn)某類業(yè)種業(yè)態(tài)駐場經(jīng)營，則可與該商家聯(lián)合舉辦與此業(yè)種相關(guān)的活動，既可宣傳項目，又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營提供助推力。同時宣傳項目周邊未來的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。本項目問題解決的方法v投資者的投資回報如何保障？預(yù)設(shè)一個比較理想的租金 ，通過帶租約的形式進(jìn)行出售（假如租金不能低償預(yù)設(shè)租金的情況下發(fā)展商適當(dāng)補貼）。 通過對項目的整體包裝及對購物休閑環(huán)境的精心營造， 使本項目成為附近地域最具都市高尚風(fēng)情的購物休閑場所 ，即算項目尚未開始營業(yè)，也可吸引附近居民或大學(xué)城眾多學(xué)子到項目觀光、休閑、散步，為項目聚積人氣。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪 v 返租的比率：一次性付款返租 4%，分期付款返租 3% 營銷措施 “ 金飯碗 ”—— 十年保收 v 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項目十年時間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行 同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以 1年、 2年或 5年為一個結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金） v 積極意義：本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望，或是對本項目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價位刺激，同時也是為了彰顯項目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶的誠意。 營銷通路建議 組建泛銷售團(tuán)隊 v 組建目的：組建一支泛銷售團(tuán)隊，并對他們進(jìn)行短期強化培訓(xùn)，使之對項目有充分了解，隨后即組織較大規(guī)模的銷售行動v 泛銷售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場總體分析 /本項目的整體介紹 /銷售執(zhí)行v 泛銷售隊伍人員的組成：人員的物色 /人員的標(biāo)準(zhǔn) /人員的來源v 泛銷售人員的統(tǒng)一標(biāo)識：統(tǒng)一服裝的費用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標(biāo)識，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色 v 泛銷售隊伍的實施細(xì)則：薪酬及管理辦法 /泛銷售隊伍成立的先決條件 項目賣點推廣規(guī)劃 廣告推廣思路總括 擴(kuò)大 深化總括：總體介紹項目的信息，突出整體形象擴(kuò)大：細(xì)述項目賣點，將項目優(yōu)勢清晰化深化：通過項目利益點，深化品牌項目推廣形式以軟文為主，硬廣為輔；以軟文細(xì)述賣點，硬廣突出主題報紙廣告排期 市場引導(dǎo)及招商期 v7月 2日 —— 軟文《地產(chǎn)投資三大要素：地段 地段 地段》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v7月 4日 —— 軟文《從市政規(guī)劃看財富走向》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v7月 7日 —— 軟文《社區(qū)商業(yè)， 21世紀(jì)投資市場的寵兒》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v7月 8日 —— 硬廣 “卡拉 OK大賽報名征集廣告 ”—— 《齊魯晚報》、《日照日報》v7月 12日 —— 硬廣《形象篇》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v7月 14日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報》、《青島晚報》、《沂蒙晚報》、《日照日報》v7月 16日 —— 硬廣《地段篇》 —
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