房地產(chǎn)營銷策劃-繽紛街區(qū)商鋪營銷推廣策劃案1-文庫吧
2025-02-08 04:43 本頁面
【正文】 ：一次性付款返租 4%，分期付款返租 3% 營銷措施 “ 金飯碗 ”—— 十年保收 v 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項(xiàng)目十年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行 同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以 1年、 2年或 5年為一個(gè)結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金） v 積極意義：本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶的誠意。 營銷措施 購鋪易，低首付的使用 v 就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的 50％，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠，投資獲利更有保障。 營銷措施 每星期精選單位 v在銷售后期，將項(xiàng)目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，推出一口價(jià)單位（或以 “ 加推單位 ” 形式），每星期一至兩套，該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。 營銷措施 優(yōu)惠購鋪秒秒金 v劃定一個(gè)促銷期限，在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪，可享受 3888－ 9888元不等的優(yōu)惠金額，通過促銷的配合，買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)意向性買家能夠盡快成交。具體為：v1－ 2名，優(yōu)惠 9888元v3－ 4名，優(yōu)惠 7888元v5－ 6名，優(yōu)惠 5888元v6名之后，優(yōu)惠 3888元v促銷期限建議兩到三個(gè)星期為佳。 推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段7月 1—7 月 31（引導(dǎo)市場） 整合前期宣傳思路，豐富項(xiàng)目內(nèi)蘊(yùn)，逐步 加深客戶對(duì)項(xiàng)目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商，為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ) ； 積累客戶名單 ，為公開銷售階段的造勢(shì)作前期準(zhǔn)備。強(qiáng)勢(shì)推廣階段8月 1—10 月 31（強(qiáng)勢(shì)推廣） 整合推廣活動(dòng)及主力媒體投放的全面攻勢(shì)，更深入、廣泛地推介項(xiàng)目，形成強(qiáng)大的 品牌知名度和信譽(yù)度 ； 激發(fā)投資興趣， 促成購買持續(xù)銷售階段11月 —12 月（品牌升華） 重點(diǎn)在于不斷發(fā)掘和強(qiáng)化項(xiàng)目的豐富內(nèi)涵，并配合軟硬件配套的不斷完善， 深化項(xiàng)目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境及理念 ； 運(yùn)用各種促銷手段 ， 推動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)銷售推廣階段劃分 推廣階段劃分 市場引導(dǎo)及招商期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 持續(xù)銷售期 7月 1日 —7 月 31日 8月 1日 —10 月 31日 11月 —12 月 目的：突出本項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)，深化目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，重建有利于項(xiàng)目銷售的投資思維模式，同時(shí)面向市場發(fā)布招商信息 推廣主題：繽紛街區(qū)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 招商策略：策略思路（四大先后） /推廣主題 /招商定向地域 /媒體組合 /主要宣傳物料 /事件營銷 目的：進(jìn)行全方位，立體化傳媒廣告發(fā)布；建立項(xiàng)目市場形象；積累品牌資產(chǎn) 推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天 賣點(diǎn)歸納：賣點(diǎn)落實(shí)為利益點(diǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào) 軟文標(biāo)題 /媒體組合 /主要宣傳物料 公關(guān)活動(dòng)：開盤抽獎(jiǎng) /“名流派對(duì) ” 紅酒品鑒會(huì) /繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動(dòng) 目的：保持市場對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，積累品牌資產(chǎn)，持續(xù)促進(jìn)銷售 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失 賣點(diǎn)歸納：促銷類、產(chǎn)品類、商業(yè)經(jīng)營類 /媒體組合 事件營銷： 品牌店的簽約儀式市場引導(dǎo)及招商期 7月 1日 —7 月 31日引導(dǎo)投資方面 v推廣主題：繽紛街區(qū)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 v賣點(diǎn)歸納：地段、規(guī)劃、規(guī)模、物業(yè)、升值招商推廣方面v推廣主題：日照首席人文娛樂時(shí)尚商業(yè)街隆重招商 v招商策略：先形象，后規(guī)劃 、先核心，后散戶 、先收緊，后放松 、先需要，后保證 v招商定向地域：青島、濟(jì)南、臨沂、日照v活動(dòng)：舞動(dòng)閃亮青春 ” 卡拉 OK大賽v宣傳物料：《完全創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》v媒體組合：《齊魯晚報(bào)》、 《沂蒙晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》、其它
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