房地產(chǎn)行業(yè)某花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:33 本頁(yè)面
【正文】 ? 皇家華園純別墅物業(yè)，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 ? 皇家華園的純香水別墅社會(huì)成就了追求高品質(zhì)生活。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群是一些高端人士，他們對(duì)生活的要求很高，所以項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也要符合這些高端的品味。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是 高等及 中等 以上階層 從年齡屬性來看：年齡在 30— 55歲之間：30— 45歲之間主要是二次置業(yè)的年青人，對(duì)居住環(huán)境的要求比較高。 4555歲左右的多數(shù)是為子女將來準(zhǔn)備婚房的中年人，和子女住一起，為了改善自己和子女的居住條件。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從職業(yè)單位屬性來看：國(guó)家機(jī)關(guān)，事業(yè)單位，及公共管理、社會(huì)組織的工作人員。計(jì)算機(jī)、軟件行業(yè)，金融業(yè)等經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)高級(jí)管理人員。集體股份企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板和高級(jí)管理人員。年收入在十萬(wàn)以上都將成為本案的目標(biāo)客戶。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 從居住地點(diǎn)屬性來看： 相當(dāng)比較零散 二次置業(yè)的在城區(qū)老的小區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的所在地 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、 高等及 中等以上階層 階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時(shí)工作壓力很大，就應(yīng)該享受好一些 ? 追求一種身份和地位的象征 ? 要求很高，對(duì)事物講究完美 —— 追求是一種有身份的、完美的、高檔的生活 。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、 高等及 中等以上階層 目前熱衷于什么消費(fèi) ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時(shí)尚活。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) ? 購(gòu)買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時(shí)尚消費(fèi)。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 個(gè)人成功的經(jīng)歷決定了他們比較自信，甚自有點(diǎn)自負(fù) ? 這些成功人士肯定在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得一些成功，所以他們想在其他領(lǐng)域內(nèi)也能勝人一籌。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 ? 他們對(duì)事物要求嚴(yán)格，幾乎要接近完美 ? 他們有自己的觀點(diǎn)的看法，消費(fèi)相當(dāng)理性 ? 他們執(zhí)持已見，一但行成自己的觀點(diǎn)，相對(duì)比較難說服 ? 提高產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)造出產(chǎn)品的檔次和品味，讓產(chǎn)品符合他們的消費(fèi)理念是達(dá)成成交的最好辦法 ? 他們的消費(fèi)比較講究個(gè)性的品味 四、高等及 中等以上階層的心理特點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。從廣告中引導(dǎo)他們對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)觀念，他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 有文化內(nèi)涵風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。 [ 皇家華園傳播定位 ] 項(xiàng)目主題形象 : 大宅胸懷，王者風(fēng)范 大宅胸懷，王者風(fēng)范 天、地、私家花園、獨(dú)立車庫(kù)為大宅 出自名門，尊榮府第有王者風(fēng)范 純別墅社區(qū) 天、地、花園 綠化，空間，水系， 環(huán)境、人文、身位 項(xiàng)目主題形象 ? 項(xiàng)目主題形象： 大宅胸懷，王者風(fēng)范 ? 純別墅住宅 —— 象征的尊貴、名門、身份 ? 大宅的胸懷 —— 有天，有地，有景觀，有花園，有車庫(kù) ? 大宅的景觀 —— 四季分明的綠化環(huán)境 ,讓你享受有生命的自然景觀 ? 大宅的水系 —— 景觀水系讓溪水和財(cái)富流進(jìn)你的家園 ? 大宅的空間 —— 屋前私家花園，讓與你綠色為伴，寬大的樓間讓你與陽(yáng)光為伴真正的親近大自然，回歸原始的生活。 ? 大宅的人文 —— 與文脈相連 ? 大宅的尊貴 —— 這里的一切是為你帶來一種尊貴生活的享受 ? 大宅的象征 —— 在這
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