【正文】 216。從片區(qū)內(nèi)中高檔物業(yè)的銷售情況來看，均取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，表明市場(chǎng)對(duì)高檔物業(yè)認(rèn)可度逐漸加。片區(qū)市場(chǎng)發(fā)展特征216。 從 片區(qū)中高檔物業(yè)的價(jià)格水平 來看， 處于深圳 最 暢銷 的 6000元價(jià)格 區(qū)間內(nèi) ，具有較大的市場(chǎng)空間；216。從片區(qū)地產(chǎn)發(fā)展的特征分析， 1－－ 2年內(nèi)年內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 高檔高檔物業(yè)物業(yè) 的供應(yīng)量 增長(zhǎng)較為緩慢增長(zhǎng)較為緩慢 ；216。萬(wàn)科在坂田片區(qū)的統(tǒng)治地位還將得以保持與延續(xù)。 片區(qū)市場(chǎng)發(fā)展特征1. 地產(chǎn)市場(chǎng)的杠桿作用使得市區(qū)客戶置業(yè)關(guān)外成為大勢(shì)所趨，這部分客戶經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，對(duì)高品質(zhì)物業(yè)的需求較強(qiáng)；2. 片區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及片區(qū)知名度的提升將為片區(qū)物業(yè)帶來源源不斷的高素質(zhì)、高消費(fèi)群體；3. 如果項(xiàng)目能夠有效解決交通、教育這兩個(gè)片區(qū)發(fā)展較為普遍的瓶頸問題，將使項(xiàng)目取得更加理想回報(bào)成為可能！從目前萬(wàn)科在坂田片區(qū)中的影響力分析，無論是坂田片區(qū)還是龍華片區(qū)都還沒有形成與萬(wàn)科相競(jìng)爭(zhēng)的力量，萬(wàn)科仍是區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者。本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超出了片區(qū)內(nèi)的范疇。本次市場(chǎng)調(diào)研對(duì)本項(xiàng)目啟示：.（ .....）第一回合： 市場(chǎng)研判第二回合：第二回合： 定位延展定位延展第三回合： 專案推廣第二回合第二回合 定位延伸定位延伸.（ .....）第二回合第二回合 定位延展定位延展以下所述以下所述 僅表達(dá)中原對(duì)本案定位的理解，僅表達(dá)中原對(duì)本案定位的理解，并為本案的主題推廣進(jìn)行系列梳理并為本案的主題推廣進(jìn)行系列梳理第二回合第二回合 定位延展定位延展壹壹 ———— 文化的 溯根貳 —— 意識(shí)的 復(fù)興叁 —— 城市的 烙印肆 —— 精神的 反思.（ .....）一、溯 根溯根是一種文化態(tài)度，是一場(chǎng)文化運(yùn)溯根是一種文化態(tài)度，是一場(chǎng)文化運(yùn)動(dòng)，更是一種對(duì)動(dòng)，更是一種對(duì) 文化文化 的追溯！的追溯！ “正這么想著，眼前出現(xiàn)了一堵長(zhǎng)長(zhǎng)的舊墻，圍住了很多灰褐色的老式房舍，這是什么地方？……但走著走著，我似乎被一種神奇的力量控制住了，腳步慢了下來，不再害怕。這兒沒有任何裝點(diǎn)，為什么會(huì)給我一種莫名的莊嚴(yán)？這兒我沒有來過，為什么處處透露出似曾相識(shí)的親切？這些房子和庭院可以用作各種用途，但它的本原用途是什么呢？……這個(gè)庭院，不知怎么撞到了我心靈深處連自己也不大知道的某個(gè)層面。這個(gè)層面好像并不是在我的有生之年培植起來的，而要早得多。如果真有前世，那我一定來過這里，住過很久。我隱隱約約找到自己了。自己是什么？是一個(gè)神秘的庭院。哪一天你不小心一腳踏入后再也不愿意出來了，覺得比你出生的房屋和現(xiàn)在的住舍還要親切，那就是你自己?！? ——摘自 余秋雨《千年庭院》疑問？疑問？ 余秋雨先生的文字寫的就是 “骨子里的中國(guó)情結(jié) ”。文字令我們不禁思考：當(dāng)生硬的外廓線和龐大的建筑怪物充塞著城市，誰(shuí)能夠不覺得恍惚無措？當(dāng)生活從不同的院落移植進(jìn)了千篇一律的高樓大廈，誰(shuí)還能看得清自己的面孔？于是人們忙于為自己的城市尋找新的象征，廣場(chǎng)、鐵塔、摩天大廈 …… 然而這些只是外在的城市符號(hào)，既不屬于生活，也不屬于人文，為什么我們無法看到城市里人的狀態(tài)，無法感覺到這個(gè)城市里人的心情 …… 這些恐怕就是引導(dǎo)我們溯根的因素吧。 .（ .....）：觀點(diǎn)：觀點(diǎn)? 中式住宅的突起，所帶來的不是一陣 “ 中國(guó)風(fēng) ” ，而是引導(dǎo)我們?nèi)プ穼の幕⒔ㄖ?“ 中國(guó)根 ” ；? 而文化是一個(gè)很豐富的概念，文化的缺失會(huì)導(dǎo)致社會(huì)生活的內(nèi)涵缺失。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，很多項(xiàng)目直接是國(guó)外原抄的東西，是文化交流還是文化侵略？！是文化交流還是文化侵略？！? 建筑是世上最為冰冷沉重的物體，然而文化卻能賦予它 生命力 ，不過，第五園的現(xiàn)代中式建筑文化的生命力是建立在傳統(tǒng)文化民族風(fēng)俗基礎(chǔ)上的。隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，各民族各地方的文化越來越強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特之處。““ 越是民族的文化越是民族的文化 就越是世界的文化！就越是世界的文化！ ””二、一種意識(shí)復(fù)興著 觀唐的開發(fā)商 —— 清華紫光北京房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)呂大龍說： “１０年前，如果我要做一個(gè)中式別墅，大家肯定會(huì)說你比較土，產(chǎn)品再好，大家也是把它當(dāng)作一種古董來看，獵奇的方式來對(duì)待。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)人民自信心的提高，中華民族自信心的提高，這種文化價(jià)值和居住理念逐步地復(fù)興及這種文化價(jià)值和居住理念逐步地復(fù)興及回歸，回歸， 并開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的建筑當(dāng)中，這樣，推出中式住宅的時(shí)機(jī)才成熟了?！?.（ .....）疑問？? 十五世紀(jì)歐洲發(fā)起文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)，從而帶動(dòng)了歐洲科技的蓬勃發(fā)展，二十一世紀(jì)的中國(guó)房地產(chǎn)， 是否到了該復(fù)是否到了該復(fù)興的時(shí)候了？興的時(shí)候了？? 當(dāng)江澤民穿上了唐裝，唐裝從此風(fēng)靡世界。紅紅的中國(guó)結(jié)，成了中國(guó)的 LOGO，讓眾多的華人情有所系。久違的中式建筑是否也需要領(lǐng)袖，也需要復(fù)興？ ：觀點(diǎn)中國(guó)的本土建設(shè)近年來開始出現(xiàn)一股理性回歸大潮，從追根溯源中逐漸恢復(fù)了自信，學(xué)會(huì)了揚(yáng)棄，在尋找中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的同時(shí)，吸納了西方現(xiàn)代學(xué)的精髓，創(chuàng)造了真正屬于中國(guó)人的中式庭院生活。 我們?cè)僭斓牟粌H僅是院落，而是一種歷史、人文和文化。 萬(wàn)科所要做的，不僅僅是復(fù)興現(xiàn)代院落，更是賦予現(xiàn)代院落以生命，使其融入現(xiàn)代生活，成為我們的城市，我們的生活的一部分。 ：觀點(diǎn)：觀點(diǎn)? 中國(guó)這幾年的房地產(chǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種自信就增加了。文化中國(guó)這幾年的房地產(chǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種自信就增加了。文化的歸隊(duì)必然帶來居住的歸隊(duì)。所以從上海的歸隊(duì)必然帶來居住的歸隊(duì)。所以從上海 APEC會(huì)議穿唐裝，包括用會(huì)議穿唐裝，包括用中國(guó)結(jié)，這些不單是回歸，更是復(fù)興。這樣住宅才能夠復(fù)興，就是中國(guó)結(jié)，這些不單是回歸，更是復(fù)興。這樣住宅才能夠復(fù)興，就是把一個(gè)中式的住宅不當(dāng)做古董來收藏，而是當(dāng)做居住來使用。把一個(gè)中式的住宅不當(dāng)做古董來收藏，而是當(dāng)做居住來使用。.（ .....） 讓中式文化特色讓中式文化特色 變?yōu)轱@性的城市元素變?yōu)轱@性的城市元素 ??！三、無法磨滅的烙印【【楚辭楚辭】】：：“高堂邃寧，欄層軒些。層臺(tái)累榭，臨高山些。冬高堂邃寧，欄層軒些。層臺(tái)累榭，臨高山些。冬有突廈，夏室寒些。川古徑復(fù)有突廈，夏室寒些。川古徑復(fù)，流潺緩些。坐堂伏檻，臨曲，流潺緩些。坐堂伏檻，臨曲池些。池些?！卑拙右滓舶拙右滓苍?jīng)這樣描繪他的宅院：曾經(jīng)這樣描繪他的宅院：「滄浪峽水子凌灘「滄浪峽水子凌灘，路遠(yuǎn)江深欲去難，何如家池通小院，臥房階下插魚竿」，路遠(yuǎn)江深欲去難，何如家池通小院，臥房階下插魚竿」。和現(xiàn)在流行的層高、平臺(tái)、水景等多么類似，這是兩千年前的描述。當(dāng)今一個(gè)很流行在網(wǎng)上一個(gè)受到廣泛認(rèn)同的概括中國(guó)人居理想的帖子寫道：“短短橫墻，矮矮疏窗，綠蔭兒小小池塘，高低疊嶂，綠水旁邊，也有些風(fēng)，有些月，有些涼。懶散無拘，此等何如，倚欄桿臨水觀魚，風(fēng)花雪月，盈得工夫，好聽絲竹，說些話，讀些書?！?無論從古到近，人們對(duì)人居理想的憧憬就像一個(gè)無法磨滅的烙印深深的印在心里，以前是這樣，今天也是這樣。疑問？? 胡同、四合院、飛檐、琉璃瓦、旗袍、馬褂、貨郎、糖葫蘆，這一切都已變成發(fā)黃的老照片，除了在不經(jīng)意翻起時(shí)會(huì)讓麻木的神經(jīng)抽搐一下外，基本上 消失在國(guó)人的生活視線消失在國(guó)人的生活視線 。越壘越高的鋼筋水泥盒子，讓人們抱怨接不著地氣，雖然三餐里都會(huì)有面包和牛奶，接不著地氣的人卻活得日益蒼白，心慌氣短。.（ .....）疑問？? 開發(fā)異國(guó)風(fēng)情住宅，在深圳市場(chǎng)可謂不鮮見，賺得缽滿盤滿的也為數(shù)不少，而且復(fù)制、克隆歐美風(fēng)格，甚至照搬歐美園林，局部復(fù)制歐陸風(fēng)情的樓盤已成為一條不成文的住宅開發(fā) “穩(wěn)健之道穩(wěn)健之道 ”，按常規(guī)的理解，從中選優(yōu)，就能 “站在巨人的肩上 ”，賺錢只是個(gè)時(shí)間問題，為什么萬(wàn)科偏偏要做市場(chǎng)上極少的中式住宅？：觀點(diǎn)：觀點(diǎn)新民居建筑不是簡(jiǎn)單的模仿建筑符號(hào)，而是要突出建筑深層次的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，好的中式住宅應(yīng)該是 “神 ”的效仿 。建筑是需要時(shí)間考驗(yàn)的，不過， “任何一個(gè)國(guó)家、地方的建筑都會(huì)經(jīng)歷首先是本土建筑，慢慢又變成現(xiàn)代建筑，最后在現(xiàn)代建筑審度航線上找到本土文化標(biāo)識(shí)，這三個(gè)階段都是必須經(jīng)歷的 ”，依據(jù)這條建筑文化的發(fā)展規(guī)律，我們還是可以對(duì)中式建筑的未來作出樂觀的判斷。.（ .....）：觀點(diǎn)：觀點(diǎn)萬(wàn)科的信念旨在 推銷一種新的生活方式 。萬(wàn)科開發(fā)房地產(chǎn)，不以贏利為唯一目標(biāo)，也不只是單純?yōu)榭蛻籼峁┚铀?，而是從滿足現(xiàn)代人追求舒適、便利、完美的生活方式出發(fā)，自始至終為客戶的各種合理需求而提供盡善盡美的服務(wù) ,即便暫時(shí)犧牲部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也在所不惜 …… 要有創(chuàng)造城市文化的責(zé)任感，對(duì)城市負(fù)責(zé)，對(duì)后代負(fù)責(zé)。 “如今十多年過去，萬(wàn)科的產(chǎn)品歷經(jīng)多年考驗(yàn)，已形成它特有的不同表現(xiàn)風(fēng)格 ……”骨子里的中國(guó)情結(jié)！骨子里的中國(guó)情結(jié)！四、我們需要反思.（ .....）當(dāng) 經(jīng)歷了太多所謂純粹歐風(fēng)美雨的洗禮之后，人們開始追溯根的本源，在現(xiàn)代物質(zhì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，精神的匱乏與之形成了 鮮血淋淋 的對(duì)照。如同中國(guó)藝術(shù)進(jìn)入了 后革命一代 ，在民間中國(guó)尋找已失去的民間文化、民間時(shí)尚。當(dāng)猶如中國(guó)印般的奧運(yùn)會(huì)徽深入人心， “新中式 ”已經(jīng)成為一種符號(hào)被復(fù)制到各個(gè)領(lǐng)域中，但并不是中國(guó)民歌穿上牛仔褲和超短裙就可以稱之為現(xiàn)代民歌，女子十二樂坊、新天地酒吧街等的成功給人們奠定了最好 “新中式 ”的詮釋。而現(xiàn)在，在當(dāng)代建筑蓬勃發(fā)展的今天，萬(wàn)科第五園的出現(xiàn)將重現(xiàn)人們心底失落已久的中國(guó)記憶，喚醒現(xiàn)代中國(guó)人最真摯的那一段宅院情結(jié) ……疑問？? 在狹隘的自戀、虛偽的保守與矜持的開放相混合的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)建筑師以及對(duì)中式住宅深懷眷戀者，只能 迷茫而艱難的生存著 ，并向往著。中式建筑的聲音一度顯得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，中國(guó)的建筑師一度集體失語(yǔ)。歐陸風(fēng)情、洋派設(shè)計(jì)挑戲著成吉思汗的精神圖騰，世界對(duì)于中國(guó)建筑的印象，只不過是張藝謀畫面中的大紅燈籠。.（ .....）疑問？? 中式住宅的 無組織性群體蘇醒 ，被市場(chǎng)人士解讀為 逆潮流而動(dòng) ，并被建筑界專家被評(píng)價(jià)為矯枉過正。持此種觀點(diǎn)，不是無端的自卑，更絕非盲目的自戀。歐陸風(fēng)應(yīng)該批判，北美風(fēng)應(yīng)該批判，但從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端顯然也不可取，中國(guó)風(fēng)，不能僅僅理解為某種風(fēng)潮和運(yùn)動(dòng)，也不僅僅停留在建筑風(fēng)格。 ：觀點(diǎn)? “穿旗袍戴禮帽 ”是市場(chǎng)對(duì)這種另類行徑的調(diào)侃，也恰恰反映出它對(duì)主流產(chǎn)品的蔑視與挑戰(zhàn)。盡管這種復(fù)出的中國(guó)情結(jié)還不足為市場(chǎng)的發(fā)展提供足夠的建議和支撐，但在以西服領(lǐng)帶作為主打的城市表情中，旗袍的風(fēng)情以及它對(duì)于人們心靈窗口的誘惑，都是致命的，即使它永遠(yuǎn)不能代替、也無須代替街頭短打，但有那么一兩道風(fēng)景晃動(dòng)在人們的視線里，已經(jīng)足矣。 ? 不容否認(rèn)，中國(guó)結(jié)深埋在中國(guó)建筑師的心中，在博物館，在研究院，在建筑界的小圈子中。但在更廣泛的人群中，這種情結(jié)也未褪色 ，尤其是那些手中握著訂單的住宅終端用戶。 中國(guó)建筑正在對(duì)世界說中國(guó)建筑正在對(duì)世界說 “不不 ”??！中國(guó)住宅正在對(duì)歐陸、北美風(fēng)說中國(guó)住宅正在對(duì)歐陸、北美風(fēng)說 “不不 ”??！ 萬(wàn)科第五園，萬(wàn)科第五園， 我們理解他不僅僅是一我們理解他不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是中式建筑、文化個(gè)簡(jiǎn)單的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是中式建筑、文化復(fù)興的代表。體現(xiàn)著中國(guó)建筑久違的自信復(fù)興的代表。體現(xiàn)著中國(guó)建筑久違的自信與驕傲，展現(xiàn)了中國(guó)文化的博大與包容。與驕傲，展現(xiàn)了中國(guó)文化的博大與包容。.（ .....）第一回合： 市場(chǎng)研判第二回合： 定位延展第三回合：第三回合： 專案推廣專案推廣 總體銷售策略?炒做 ?獨(dú)特包裝 ?活動(dòng) ?行銷方式 ?通路擴(kuò)展?客戶細(xì)分?推售安排?收、解籌?客戶維系????????2023，萬(wàn)科中國(guó)年專題分析兩條推廣主線兩條推廣主線主線一主線一 ———— 2023，萬(wàn)科中國(guó)年！，萬(wàn)科中國(guó)年！.（ .....）萬(wàn)科萬(wàn)科中國(guó)年中國(guó)年 閱讀中國(guó)閱讀中國(guó)()品味中國(guó)品味中國(guó)()挑戰(zhàn)中國(guó)挑戰(zhàn)中國(guó)(10)拾拾 遺遺……閱讀中國(guó)閱讀中國(guó)形式 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 備注一、文化炒做 與 鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視 合作，制作 “尋找中國(guó)民居 ”系列節(jié)目節(jié)目形式類似 “尋找絲綢之路 ”的旅游＋學(xué)識(shí)性節(jié)目二、事件炒做 立體電影的制作制作一部四個(gè)系列的介紹中國(guó)民居歷史系列立體電影短片，并在影院播放下附詳細(xì)說明 ……一、文化炒做（領(lǐng)悟中國(guó)民居文化）背景：背景：? 根據(jù)我司對(duì)全國(guó)中式住宅的調(diào)研所得，購(gòu)買中式住宅的客戶，對(duì)中式文化都具有一定的情結(jié)，而這其中的一類就是具有一定 文化專長(zhǎng)的藝術(shù)界人士文化專長(zhǎng)的藝術(shù)界人士 ，中式住宅所營(yíng)造的文化氛圍非常迎合他們的口味，會(huì)讓他們產(chǎn)生一種 “相見恨晚 ”的情結(jié)；閱讀中國(guó)閱讀中國(guó)方式：方式：1. 可以考慮與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合，制作類似 “絲綢之路 ”的 “文化尋根 ”追溯中國(guó)民居路線的旅游＋文化節(jié)目，主題就是 “追溯追溯中國(guó)民居歷史，探究中國(guó)民居文化中國(guó)民居歷史，探究中國(guó)民居文化 ”或者是 “骨子里的中國(guó)情結(jié) ”，并可邀請(qǐng)中國(guó)民居的研究機(jī)構(gòu)及著名文人參與此探詢路線，并言路講解各種中式民居的文化及歷史，一方面配合項(xiàng)目 “追溯中式宅院閑雅生活 ”的形象，另一方面又可以使項(xiàng)目用充滿文化韻味的獨(dú)特方式入市；閱讀中國(guó)閱讀中國(guó).（ .....）方式：方式：2. 可以考慮和鳳凰