房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃-繽紛街區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案1(完整版)
【正文】 到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，營(yíng)造人氣旺盛的場(chǎng)面 ，邀請(qǐng)潛在經(jīng)營(yíng)者出席，讓其對(duì)項(xiàng)目人氣聚集效果有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。盡快完成對(duì)項(xiàng)目的整體包裝以及對(duì)商鋪門(mén)面的模擬裝修 ，讓其較為直觀地看到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，從而對(duì)投資前景產(chǎn)生美好的憧憬。 在尚未成功租出商鋪的時(shí)候，可通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段給予投資者一定的利益補(bǔ)償， 盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么 ？通過(guò)宣傳推廣把項(xiàng)目的形象定位、主題定位、檔次及經(jīng)營(yíng)定位向目標(biāo)受眾傳達(dá)出去 。 營(yíng)銷(xiāo)措施 購(gòu)鋪易，低首付的使用 v 就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的 50％，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無(wú)息分期付款優(yōu)惠，投資獲利更有保障。報(bào)紙媒體主要選擇《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v 電臺(tái) q 主要為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣時(shí)期使用， 15秒，擬選擇日照人民廣播電臺(tái)早上 7： 40—8 ： 00新聞薈萃欄目（雙日） v 電視廣告制作 q 由于電視廣告投放費(fèi)用偏高，故建議采用滾動(dòng)字幕式廣告為項(xiàng)目相關(guān)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)做宣傳。 一月 21一月 2109:29:4109:29:41January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2109:29:4109:29Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 9:29:4109:29:4127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 9:29:4109:29:4127 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段7月 1—7 月 31（引導(dǎo)市場(chǎng)） 整合前期宣傳思路，豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)蘊(yùn)，逐步 加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商，為項(xiàng)目銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ) ； 積累客戶(hù)名單 ，為公開(kāi)銷(xiāo)售階段的造勢(shì)作前期準(zhǔn)備。 聘請(qǐng)具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理， 為全體商戶(hù)提供全程無(wú)憂(yōu)的商業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保證 。 現(xiàn)鋪發(fā)售，體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力 。告知既有商鋪投資者本項(xiàng)目正在隆重招商 ，讓其對(duì)收益保障多一重信心。 本項(xiàng)目問(wèn)題解決的方法v投資者的長(zhǎng)期收益如何保障？ 引入強(qiáng)有力經(jīng)營(yíng)者，給投資者信心的保證 ，使投資者看到投資的前景。 制作《完全創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》，深入獨(dú)到地闡述項(xiàng)目的特點(diǎn)及各方面優(yōu)勢(shì) ，有針對(duì)性地派發(fā)，使本項(xiàng)目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出，成為其挑選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的首要選擇。 營(yíng)銷(xiāo)措施 每星期精選單位 v在銷(xiāo)售后期，將項(xiàng)目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，推出一口價(jià)單位（或以 “ 加推單位 ” 形式），每星期一至兩套，該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。擬選擇日照電視臺(tái)，晚上 19： 00—21 ： 00時(shí)段 廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用 媒體運(yùn)用分析 v 戶(hù)外廣告 q 市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期擬選擇以下戶(hù)外廣告牌： 204國(guó)道與迎賓路交匯處、環(huán)湖路與海區(qū)東路交匯處、山海天月海花園門(mén)前、西安路與迎賓路交匯處、火車(chē)站對(duì)面樓上幾處 v 宣傳頁(yè) q 印刷精美，有較強(qiáng)針對(duì)性，成本低，可廣泛派發(fā)，可根據(jù)項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃，印刷 4開(kāi)精美宣傳頁(yè)，能加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目印象，也有利于品牌知名度的擴(kuò)大 v 禮品廣告 q 小禮品是品牌公關(guān)的有效手段之一，也是促銷(xiāo)的武器之一，能引起人們對(duì)本項(xiàng)目的好感。 27 一月 20239:29:41 上午 09:29:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:29:4109:29:4109:29Wedn
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