【正文】 出其收官之作 ——D 區(qū)，也是黃金國際的最后一批住宅作品。u 項目本身配套完善?？蛻舴治觯嚎蛻魜碓矗褐饕概_ 50%，張店 35%淄川 6%臨淄 5%。其中， 1梯 2戶 150㎡ 消化速度最快 ， 09年 8月之前就銷售完畢即將開盤 4組團加州海岸， 13棟 7層至 11層花園洋房，共103650㎡，戶型面積區(qū)間： 110㎡至 380㎡，無論樓座位置分布，建筑質(zhì)量與戶型結(jié)構(gòu)相比前期銷售產(chǎn)品都有了明顯提升。u 團購與售樓處銷售價格差異大，影響后期銷售價格。宗地由二幅地塊組成，總規(guī)劃占地面積約334畝：東地塊（體育場地塊），東至東一路，南至商場東路，西至主干道金晶大道，北至共青團東路，總占地約 140畝，規(guī)劃用地屬性為商?。ê?㎡歡樂頌）。 2023年實現(xiàn)項目快速銷售及利潤最大化。 通過對企業(yè)品牌的推廣、對產(chǎn)品線的全面解讀，使華潤品牌及項目品牌深入人心，為后期實現(xiàn)產(chǎn)品溢價做鋪墊。預(yù)期目標： 東部老城區(qū)舊貌換新顏，成為市民居住首選； 華潤定會再建城市，升級城市居住品質(zhì)。三 總體策略房地產(chǎn)營銷策劃大全 A912月B 2023年 16月C 78月D 2023年 37月 8月A、 2023年推售按照工程節(jié)點排布，結(jié)合三月臨時售樓處對外開放， 7月底凱旋門售樓處樣板間對外開放， 8月底中央公園售樓處樣板段對外開放，結(jié)合預(yù)售證節(jié)點，預(yù)計凱旋門 8月中下旬實現(xiàn)預(yù)售，中央公園 9月中下旬開盤銷售，確保 2023年三季度熱銷期能夠?qū)崿F(xiàn)初期銷售。定位原則，符合淄博當?shù)厝司犹攸c，高品質(zhì)、高性價，對未來市場需求前瞻，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計提高差異化競爭能力，提供足夠產(chǎn)品支持。學校是后期銷售速度、五區(qū)三縣輻射范圍、產(chǎn)品附加值、價格支撐的重要推廣賣點。E客戶心理價位房地產(chǎn)營銷策劃大全 定價策略：具體定價過程中可采取逐批添增的價格方式，首批單位中等偏差產(chǎn)品以超出定價策略：具體定價過程中可采取逐批添增的價格方式，首批單位中等偏差產(chǎn)品以超出市場預(yù)計實惠的高性價比價格亮相，保障一批的熱銷，后續(xù)可結(jié)合旺銷逐步提升價格，明星市場預(yù)計實惠的高性價比價格亮相，保障一批的熱銷，后續(xù)可結(jié)合旺銷逐步提升價格，明星產(chǎn)品要成為淄博高端住宅市場價格標桿。結(jié)合學校概念大勢推廣，輻射五區(qū)三縣，引爆淄博關(guān)注度?？唾Y部主要負責區(qū)域渠道拓展和客戶資源的整合，并與后期的售后客服相關(guān)部門連接，具體工作包括：五區(qū)三縣的渠道拓展，建立分賣場，于重點區(qū)縣，桓臺、淄川、臨淄選取優(yōu)質(zhì)商業(yè)中心等形式進行外賣場搭建，相應(yīng)區(qū)縣的戶外廣告和物料制作都優(yōu)先圍繞外賣場宣傳，進而形成客戶推薦并批量輸送到市區(qū)項目，外賣場進行獨立的日?？蛻羰崂硪约芭c現(xiàn)場銷售的無縫對接，并對后期客戶回訪等口徑進行配合及監(jiān)督?？蛻糍Y源部運作（含置地會）初步房地產(chǎn)營銷策劃大全 客戶資源部運作（含置地會）初步置地會初步定位：服務(wù)于營銷。C、 6月份，通過合作單位特別是銀行在五區(qū)三縣的營業(yè)網(wǎng)點和客戶資源，通過在營業(yè)廳放銷售物料、信用卡對賬單郵件夾寄單張、 VIP客戶專場聯(lián)誼活動的形式拓寬渠道； 7月份，凱旋門售樓處示范區(qū)開放，除常規(guī)渠道外可以上短信、 DM直郵、夾報，甚至通訊公司和其他競爭項目的客戶通訊進行 CAII客。 ★ 具體推廣模式：因此在推廣渠道和媒體資源方面應(yīng)當統(tǒng)一談判利用，整合媒體和渠道資源從而降低成本，并實現(xiàn)更好的宣傳效果，與山東區(qū)域兄弟公司共享媒體資源。重點活動 3： 中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務(wù)體系白皮書新聞發(fā)布會 聯(lián)合物料：置地會會刊2023年客戶答謝會。 廣告方面，聯(lián)合推廣層面上主要是營銷活動的宣傳；針對具體項目和開盤信息的報廣、 DM、彩信等集中在開盤前。核心傳播概念線上傳播思路 華潤給城市更多改變線下營銷思路置地會蓄客尋找華潤營銷節(jié)奏媒體配合公關(guān)活動渠道營銷3 5發(fā)現(xiàn)華潤 體驗華潤 認同華潤 集大成者，馭未來 品牌導入期 形象強推期 強力蓄客期在國家調(diào)控嚴峻的情況下，如何超越區(qū)域平臺速度，快速完成銷售任務(wù)？項目核心價值定位 競爭定位 目標客群定位淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈產(chǎn)品定位 客戶定位年輕首置、首改、二改以上人群凱旋門客戶特征：年輕、務(wù)實追求時尚有品位的生活方式凱旋門產(chǎn)品核心：歡樂頌臨街商鋪精品公寓時尚住宅主流媒體尋 “ 潤 ” 中國行高品質(zhì)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會（結(jié)合開工奠基和臨時售樓處開放）淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇； 淄博頂級中小學進駐華潤高品質(zhì)生活圈新聞發(fā)布會進駐臨時售樓處凱旋門開盤報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外 報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外： 報廣、短信、戶外：內(nèi)部聯(lián)動 五區(qū)三縣巡展、派單五區(qū)三縣銀行營業(yè)網(wǎng)點拓展6 7 8認籌開始開盤強銷期重點區(qū)域重點單位大客戶拓展客戶摸排 意向客戶基礎(chǔ)信息收錄 無價格引導期 價格箱體測試報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外：強力認籌期國際奢侈品展暨產(chǎn)品鑒賞會高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗行香港蘇富比拍賣行藝術(shù)品淄博巡展暨中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務(wù)體系白皮書新聞發(fā)布會 報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外：客帶客價格試算及客戶意向單位鎖定摸排品質(zhì)成就，無止境中央公園客戶特征：城市中堅 財富領(lǐng)袖喜好占有城市核心資源中央公園產(chǎn)品核心：精品園林史詩建筑完善配套頂級物業(yè)進駐凱旋門售樓處 進駐中央公園售樓處12中央公園開盤年底，舉辦 “ 新淄博 新發(fā)展 ”2023 政企攜手迎新聯(lián)誼會榮耀置地 城央華邸 華美生活 潤澤圈層 （ 6）項目 2023年推廣工作排期計劃房地產(chǎn)營銷策劃大全 23月：品牌導入期，社會大眾話題進行華潤企業(yè)理念的植入 8月：開盤強銷期，樹立形象3月：形象強推期，線上項目形象亮相7月2023年 23月 5月 8月6月7月：強力認籌期，客戶摸排，確?？蛻糍|(zhì)量5月：強力蓄客期，密集活動，大批量蓄客房地產(chǎn)營銷策劃大全 發(fā)行量： ,印刷質(zhì)量較好 ,廣告投放效果良好 ,配合度、附加值欠缺淄博媒體分析媒 體大 眾 媒 體淄博 電視 臺淄博 聲屏 報 淄博 網(wǎng) 絡(luò)淄博廣播 FM100淄博房產(chǎn)信息網(wǎng)淄博新聊齋網(wǎng)淄博旮旯論壇《第一地產(chǎn)》科教頻道影視頻道都市頻道生活頻道淄博廣播電視報淄博市黨報發(fā)行量： 15萬 .印刷質(zhì)量一般 ,廣告投放效果佳 ,配合度高、附加值高 .房地產(chǎn)營銷策劃大全 雜志渠道媒體戶外廣告道旗影院廣告商場廣告LED顯示屏社區(qū)宣傳欄短信墻體廣告（主要區(qū)縣主干道）戶外高炮（商圈、火車站、高速路口、機場）公交車站亭車身廣告全球通影院、精彩電影城 30S廣告項目周邊主干道目標客戶群按行業(yè)篩選電梯廣告、消防宣傳欄辦公、酒店、娛樂場所 LED《美圖生活》、《生活 365》《旅伴》、《新航空》《億嘉消費指南》《淄博房地產(chǎn)》外賣場、商場廣告牌房地產(chǎn)營銷策劃大全 營銷重點：讓華潤成為淄博城市的話題，樹立華潤在煙臺市民心中的形象。第五階段：開盤強銷期（ 812月） 認同華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：華潤高品質(zhì)成就，無止境推廣主題：華潤高品質(zhì)成就，無止境房地產(chǎn)營銷策劃大全 線下關(guān)鍵動作：房地產(chǎn)營銷策劃大全 第五部分 費用預(yù)算房地產(chǎn)營銷策劃大全 一 總體營銷費用預(yù)算費用說明： 淄博兩個項目五年營銷周期，營銷費用總控比例 %，推廣費用總控比例 %，人員薪資和其他固定費用控制在 1%。銷售主管 1人客戶關(guān)系維系、活動組織、滿意度經(jīng)營等可為一人主管助理主要協(xié)調(diào)各體系間工作，費用管理、價格管理、合同整合等工作，部分外協(xié)，緊急預(yù)警機制的第一接觸人銷售事務(wù)專員 1人淄博區(qū)域的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,淄博數(shù)據(jù)唯一出口（銷售、費用等）文員 1人檔案管理，文員相關(guān)前期物業(yè)經(jīng)理 1人品質(zhì)保障考察體系保安、保潔、接待 N人紅線以上為基礎(chǔ)管理崗快速去化項目 1012人銷售團隊，高品質(zhì)慢銷項目 68人客服部主任 1人合同專員 46人按揭專員 34人房產(chǎn)專員 23人與案場經(jīng)理雙線管理，數(shù)據(jù)與銷售秘書、財務(wù)、銷售主任統(tǒng)一口徑，與開發(fā)產(chǎn)證部門對接，與客資部對接客服主管 1人策劃事務(wù)專員1人+大事記、營銷案例經(jīng)驗總結(jié)房地產(chǎn)營銷策劃大全 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ? 下步幾項工作目標：? 明確架構(gòu)及各崗位職責。? 結(jié)合市場部與客資部的分析，對新地塊、新產(chǎn)業(yè)、新消費觀進行研究，對產(chǎn)品給出創(chuàng)新意見和高品質(zhì)要求。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/22 23:12:3323:12:3322 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 一月 202311:12:33 下午 23:12:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 23:12:3323:12:3322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2123:12:3323:12Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ? 建立淄博當?shù)仄放坡涞貙嵤┑亩嘣桨?，為當?shù)亻L期品牌經(jīng)營打下基礎(chǔ)。? 案場制度制定及后續(xù)管理模塊確立，與考核掛鉤。固定分攤費用預(yù)算為：售樓處、樣板間合計 1500萬，分五年分攤，每年 300萬；工地圍擋 300萬，分五年分攤，每年 60萬。其他區(qū)縣：建議在臨淄、淄川、博山、周村、沂源、桓臺、高青的城中心位置或交通樞紐位置設(shè)置高炮。房地產(chǎn)營銷策劃大全 活動營銷相關(guān)要點：品牌目標：從品牌認知到美譽度的流程是往復循環(huán)的，而非單向的。營銷活動方面，關(guān)系到華潤品牌和兩項目整體概念的，可聯(lián)合舉辦，如高品質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)布會、區(qū)域發(fā)展高