【正文】 司 2023年 6月 ? 對于本案，我司擬提供以下三個服務模塊： 營銷策劃服務 整合推廣服務 案場管理及團隊培訓 ? ? 報告體系 The report system 市場研判 競品分析 項目定位 策略設計 視覺表現(xiàn) 銷售執(zhí)行 ? 石門城市概況 石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 石門房地產(chǎn)市場預判 ? 石門概況 石門，隸屬于湖南省常德市，是湘西北門戶，地形呈現(xiàn)彎把葫蘆狀，地勢自西向東南傾斜，縱橫全境的河流溝溪有 236條。 石門縣 是湖南省礦產(chǎn)資源大縣，有儲量居世界之冠的雄磺礦、居亞洲之冠的矽砂礦、磷礦。 房地產(chǎn)價值體現(xiàn)的基礎就是宗地價值，宗地決定了房地產(chǎn)的資源、交通、配套三大價值體系。 ? 濱江豪庭 犒賞 誰 ？ ? 目標客群定位 項目區(qū)位屬性 石門老城區(qū)： 一直生活在老城區(qū)的、 現(xiàn)在或?qū)砉ぷ髟诶铣菂^(qū)的、對老城區(qū)熟悉的、對老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人 ...... 項目產(chǎn)品屬性 戶型設計緊扣剛需及改善，總價區(qū)間 3050萬，主流兩至三房設計，買家必定是長期生活工作于此的地道石門人。 ? 整體營銷策略思路 形象鍛造： 針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目 的高端形象。 ? 整體營銷策略思路 業(yè)主證言制造 我叫歡歡，今年 5歲了 媽媽說我們要搬家， 媽媽帶我去看了我的新家，那里房子好漂亮，在陽臺上可以靜聽澧水拍打河岸的聲音，我好喜歡這里，我愛濱江豪庭！ ? 整體營銷策略思路 現(xiàn)場服務提升 售樓處不僅僅是售樓處，售樓處還可以是五星級酒店大堂，從客戶進入視線開始，引導泊車、開門、茶飲、點心等一系列服務要專業(yè)化，提升客戶的尊貴感，要達到客戶走進營銷中心，置業(yè)顧問還沒開始介紹項目，客戶心理已經(jīng)感覺我們是石門高大上的項目，潛移默化中拔高客戶期望值。 ? 視覺營銷 —— 營造項目高端品質(zhì)形象 ● 賞心悅目的營銷及物業(yè)團隊形象 —— 五官端正 ， 工服整潔 ， 禮儀訓練 ， 國語發(fā)音 。 【 百度百科 】 ? 錘煉狼性執(zhí)行團隊 三個熟悉 熟悉項目所在的城市 合格的置業(yè)顧問要求能手繪城市路網(wǎng)圖，對城市的道路結(jié)構、 走向、道路級別有清晰的認識，對城市未來規(guī)劃有初步了解； 熟悉自己的產(chǎn)品 熟悉項目區(qū)位、總平面、每個棟號的位置，每個戶型在每棟的位置，每個戶型圖的大致輪廓，每個戶型內(nèi)部主要空間尺寸及位置關系。 ? 全過程客戶運營 階段三：洗客成交階段 —— 高效客戶轉(zhuǎn)化 ： VIP認籌、解籌 ：羊群擠壓策略 ? 全過程客戶運營 如何制造羊群擠壓效應，提升客戶簽購率？ 策略 1：全程采用集中推盤選房方式 化零為整，集中選房，形成羊群效應 策略 2：運用心理戰(zhàn)術制造房源緊張感 預選房 → 備選房 → 集中限時選房，客戶擠壓客戶 ? 全過程客戶運營 第一輪蓄客 ， “ 后進 ” 客戶的辦卡積極性不高怎么辦 ？ 第一輪選房采用集中搖號 ， 所有客戶享有均等的優(yōu)先權機會 。 社會輿論維護 ? 與主要報紙 、 電臺等傳統(tǒng)媒體建立良好合作關系 ， 避免負面報道 。 :5402:5402:54:04 ? 如果有一個項目 ， 首先要考慮有沒有人來做 。 ? 管理層次越少越好 。 ? 企業(yè)即人 。假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則 ， 則企業(yè)與家族必兩敗俱傷 。 2023年 2月 5日 2時 54分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要 ， 但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 54分 4秒 02:54: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通 ， 現(xiàn)在是溝通 ， 未來還是溝通 。 ? 日日行 ， 不怕千萬里 。 同時 ， 不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖?。 ? 管理即決策 。 ? 不創(chuàng)新 ， 就滅亡 。 ? 感謝您的聆聽！ ? ? 成功的軌跡作為一種策略路線 ， 從一開始就應該走上正軌 。 卡號排前的客戶第一次沒選到房怎么辦 ？ 第二輪采用按卡號順序選房 ， 使卡號排前的 “ 失落 ” 客戶享有絕對的優(yōu)先權 卡號排后的客戶上一次沒選到房怎么辦 ？ 甄別意向強烈的客戶 ， 借用已購客戶的卡號 ， 提升 “ 后進 ” 客戶的優(yōu)先權 ? 全過程客戶運營 階段四：客戶維系 —— 會籍建設 、 運用媒體 1. “ 六合會 ” 建設 ? 低門檻入會 、 積分優(yōu)惠 、 優(yōu)先權享受 、 尊貴服務等吸引客戶入會 ， 圈定客戶 。迎賓過程就是這至關重要的 30秒，讓客戶感到舒適 ... 專業(yè)的項目介紹 一個合格的置業(yè)顧問的基本要求是對項目的專業(yè)熟悉，專業(yè)程度取決于前面【三個熟悉】與【三張圖】 靈活有效的銷售逼單 所有的準備和努力都要從銷售業(yè)績中兌現(xiàn)，置業(yè)顧問要敢于、勇于、巧于銷售過程中的逼單最終成交。 ● 高檔的營銷中心及會所形象 —— 用材講究 ， 工藝精湛