某房地產(chǎn)營銷策劃思路(編輯修改稿)
2025-02-05 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、“價值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標(biāo)。 針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目 的高端形象 通過客戶維護(hù)，活動傳播、現(xiàn)場服務(wù)釋放項目價值，實現(xiàn)客戶價值影響力 強力的拓客，精細(xì)推售 ， 一步步實現(xiàn)開盤 目 標(biāo)。 ? 整體營銷策略思路 營銷執(zhí)行 ?強力拓客 ?精細(xì)推售 ? 總體營銷節(jié)點 誠意登記 吸籌蓄客（約 90天）洗籌篩客 解籌開盤 ? 整合推廣策略 推廣階段劃分 推廣階段服從于營銷節(jié)點，總體分為三個推廣階段： 第一階段：推廣服務(wù)于項目前期，此時營銷處于誠意登記階段，推廣以項目品牌、形象、占位為務(wù)虛內(nèi)容為主； 第二階段：推廣服務(wù)于項目吸籌階段，推廣內(nèi)容以強化項目品牌形象、認(rèn)籌信息為主； 第三階段：推廣服務(wù)于項目銷售階段，推廣以階段性的銷售信息及促銷活動政策為主。 ? 整合推廣策略 推廣階段劃分 誠意登記 吸籌蓄客（約 90天）洗籌篩客 解籌開盤 第一階段：品牌形象 第二階段：品牌 +認(rèn)籌 促銷 +活動 ? 整合推廣策略 推廣媒介整合 針對不同的推廣階段采用相應(yīng)的推廣媒介組合。 第一階段：以圍擋、案場包裝、戶外等傳統(tǒng)長效平面媒介為主，以強大的視覺沖擊建立項目的品牌形象； 第二階段：在第一階段基礎(chǔ)上增加微信、短信、車貼、行銷站街等時效媒介，與市場近距離溝通，告知項目認(rèn)籌信息，增加客戶積累； 第三階段：延續(xù)第二階段的推廣媒介，配合階段性的促銷活動做階段性的推廣，配合案場銷售加速去化。 ? 價格策略 本案總建面約 10萬方，在石門老城區(qū)屬于中大體量住宅小區(qū)，總共容納約 654余戶，按照目前石門市場的年去化進(jìn)度，我們建議本案擬執(zhí)行價格策略為： 低開蓄勢 順勢攀升 高價占位 高折收單 ? 價格策略 按需定價，去化實現(xiàn)先難后易 根據(jù)市場比較法制定摸底均價 根據(jù)蓄水情況調(diào)整摸底均價 根據(jù)蓄水情況及去化目標(biāo)制定開盤均價 根據(jù)備選房統(tǒng)計結(jié)果制定分戶底價 根據(jù)促銷及價格策略制定分戶面價 ? VI基本元素展示 主要物料設(shè)計應(yīng)用 主要平面廣告表現(xiàn) ? VI基本元素展示 ? 主要物料設(shè)計應(yīng)用 ? 主要平面廣告表現(xiàn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 打造富感染力的案場 錘煉狼性執(zhí)行團(tuán)隊 總體銷售節(jié)點鋪排 全過程客戶運營 ? 總體銷售節(jié)點鋪排 獲取《施工許可證》，開工 工 程 節(jié) 點 竣工驗收，達(dá)到交房條件 達(dá)到預(yù)售條件，獲取《預(yù)售許可證》 蓄客： 登記派籌 開盤： 解籌認(rèn)購 營銷準(zhǔn)備期 形象導(dǎo)入期 登記派籌期 解籌認(rèn)購期 正負(fù)零 常規(guī)銷售期 營 銷 節(jié) 點 進(jìn)場： 營銷準(zhǔn)備 介入： 項目策劃 交房： 售罄退場 七月三十 /周六 冬月初八 /周五 ? 打造富感染力的案場 對于期房銷售而言，銷售案場（售樓處）構(gòu)成客戶對項目的第一直觀印象，應(yīng)該把項目特色發(fā)揮到極致。對于本案而言，石門第一江景豪宅的定位必須在案場得到充分的體現(xiàn)。 ? 視覺營銷 —— 營造項目高端品質(zhì)形象 ● 賞心悅目的營銷及物業(yè)團(tuán)隊形象 —— 五官端正 ， 工服整潔 ， 禮儀訓(xùn)練 ， 國語發(fā)音 。 ● 文明工地 ， 整齊有序 —— 材料堆放整齊 ， 少量精致的工地綠化 ， 工人形象舉止文明 。 ● 高檔的營銷中心及會所形象 —— 用材講究 ， 工藝精湛 ， 空間舒適且有趣 ， 照明充足 ，溫控適宜 ， 軟硬搭配 。 ● 精美的樣板園林景觀 —— 喬木冠型完整 ， 草地 、 灌木 、 喬木疏密有致 ， 鮮花盛開 ， 色彩靚麗 ， 鋪裝精美 。 ● 居家氛圍濃厚的樣板房 —— 用材講究 ， 工藝精湛 ， 灰空間營造 ， 功能齊全 ， 符合日常生活習(xí)慣及要求 ， 突出景觀 ， 弱化噪音 。 打造富感染力的案場 ? 嗅覺營銷 —— 調(diào)節(jié)客戶心理 ， 激發(fā)購買欲望 ● 熏香 —— 營銷中心洽談區(qū)域 、 VIP室 、 簽約室 、 財務(wù)室等區(qū)域 —— 舒緩客戶神經(jīng) ，降低客戶戒備心理 ● 煮咖啡 —— 營銷中心餐吧區(qū)域 —— 提神醒腦 ， 心情愉悅 ● 烤面包 、 烤餅干 —— 樣板房 —— 營造濃厚居家氛圍 打造富感染力的案場 ? 聽覺營銷 —— 調(diào)節(jié)客戶心理 ， 營造所需氛圍 ● 自然氣息的背景音樂營造 —— 樣板園林景觀區(qū) —— 選用 Joe Hisaishi等人的鋼琴曲 、小提琴曲等 ● 輕松愉悅的背景音樂營造 —— 營銷中心 、 樣板房 —— 選用 Sarah Brightman、 Julio Iglesias等歌手的專輯 ● 歡快而略微緊張的氣氛音樂營造 —— 營銷中心客戶活動及預(yù)選房 —— 選用 Yanni、John Tesh等人的新世紀(jì)音樂 ● 緊張氣氛的音樂營造 —— 客戶選房活動 —— 選用 Immediate Music、 XRay Dog等樂團(tuán)的音樂 ● 節(jié)日氣氛營造 —— 重要節(jié)慶日的各區(qū)域 —— 選用圣誕音樂 、 新年音樂等 。 打造富感染力的案場 ? 味覺營銷 —— 抓心先抓胃 ， 細(xì)節(jié)體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì) ● 夏季飲品 —— 常溫及冰鎮(zhèn)的白水 、 可樂 、 涼茶 、 酸梅湯 、 橙汁 ● 冬季飲品 —— 熱咖啡 、 熱牛奶 、 菊花茶 、 甘草蓮心 、 紅茶 、 綠茶 、 白開水 、 可樂姜湯 ● 春秋飲品 —— 白水 、 可樂 、 橙汁 、 咖啡 、 牛奶 、 茶飲 ● 四季煲湯 ● 時令水果 ● 糖果零食 ● 風(fēng)味簡餐 。 打造富感染力的案場 ? 營銷物料（示意） 打造富感染力的案場 ? 錘煉狼性執(zhí)行團(tuán)隊 置業(yè)顧
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1