某房地產營銷策劃思路(文件)
【正文】 ：羊群擠壓策略 ? 全過程客戶運營 如何制造羊群擠壓效應，提升客戶簽購率？ 策略 1：全程采用集中推盤選房方式 化零為整，集中選房，形成羊群效應 策略 2：運用心理戰(zhàn)術制造房源緊張感 預選房 → 備選房 → 集中限時選房，客戶擠壓客戶 ? 全過程客戶運營 第一輪蓄客 ， “ 后進 ” 客戶的辦卡積極性不高怎么辦 ？ 第一輪選房采用集中搖號 ， 所有客戶享有均等的優(yōu)先權機會 。 ? 會員圈層活動 ， 強化客戶溝通 ， 增強現場人氣 。 社會輿論維護 ? 與主要報紙 、 電臺等傳統媒體建立良好合作關系 ， 避免負面報道 。 ? 管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結合起來 。 :5402:5402:54:04 ? 如果有一個項目 ， 首先要考慮有沒有人來做 。 ? 可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力 。 ? 管理層次越少越好 。 ? 把我們頂尖的 20個人才挖走 ， 那么我告訴你 ， 微軟會變成一家無足輕重的公司 。 ? 企業(yè)即人 。 ? 企業(yè)最大的資產是人 。假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則 ， 則企業(yè)與家族必兩敗俱傷 。 ? 愛你的員工吧 ， 他會百倍地愛你的企業(yè) 。 2023年 2月 5日 2時 54分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要 ， 但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行 。 ? 懶惰 :它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :54:0402:54:04February 5, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 54分 4秒 02:54: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 :54:0402:54:04February 5, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 54分 ? 世界上每 100家破產倒閉的大企業(yè)中 ， 85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的 。 2023年 2月 5日星期日 2時 54分 4秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通 ， 現在是溝通 ， 未來還是溝通 。 ? 我們在我們的勞動過程中學習思考 ， 勞動的結果 ， 我們認識了世界的奧妙 ， 于是我們就真正來改變生活了 。 ? 日日行 ， 不怕千萬里 。 ? 多掙錢的方法只有兩個 :不是多賣 ， 就是降低管理費 。 同時 ， 不要做其他公司已經在做或將來可能要做的事 。 ? 如果你希望成功 ， 以恒心為良友 ， 以經驗為參謀 ， 以小心為兄弟 ， 以希望為哨兵 。 ? 管理即決策 。 ? 在漫長的人生旅途中 ， 有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕頂 ， 無人能比 。 ? 不創(chuàng)新 ， 就滅亡 。 ? 做一個 ， 給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者 。 ? 感謝您的聆聽！ ? ? 成功的軌跡作為一種策略路線 ， 從一開始就應該走上正軌 。 ? 抓好工程質量及驗房整改 ， 確保按時交房 。 卡號排前的客戶第一次沒選到房怎么辦 ？ 第二輪采用按卡號順序選房 ， 使卡號排前的 “ 失落 ” 客戶享有絕對的優(yōu)先權 卡號排后的客戶上一次沒選到房怎么辦 ？ 甄別意向強烈的客戶 ， 借用已購客戶的卡號 ， 提升 “ 后進 ” 客戶的優(yōu)先權 ? 全過程客戶運營 階段四：客戶維系 —— 會籍建設 、 運用媒體 1. “ 六合會 ” 建設 ? 低門檻入會 、 積分優(yōu)惠 、 優(yōu)先權享受 、 尊貴服務等吸引客戶入會 ， 圈定客戶 。 ?會議營銷 通過小眾的產品推薦會形式不斷穩(wěn)定客戶。迎賓過程就是這至關重要的 30秒，讓客戶感到舒適 ... 專業(yè)的項目介紹 一個合格的置業(yè)顧問的基本要求是對項目的專業(yè)熟悉，專業(yè)程度取決于前面【三個熟悉】與【三張圖】 靈活有效的銷售逼單 所有的準備和努力都要從銷售業(yè)績中兌現，置業(yè)顧問要敢于、勇于、巧于銷售過程中的逼單最終成交。 打造富感染力的案場 ? 味覺營銷 —— 抓心先抓胃 ， 細節(jié)體現服務品質 ● 夏季飲品 —— 常溫及冰鎮(zhèn)的白水 、 可樂 、 涼茶 、 酸梅湯 、 橙汁 ● 冬季飲品 —— 熱咖啡 、 熱牛奶 、 菊花茶 、 甘草蓮心 、 紅茶 、 綠茶 、 白開水 、 可樂姜湯 ● 春秋飲品 —— 白水 、 可樂 、 橙汁 、 咖啡 、 牛奶 、 茶飲 ● 四季煲湯 ● 時令水果 ● 糖果零食 ● 風味簡餐 。 ● 高檔的營銷中心及會所形象 —— 用材講究 ， 工藝精湛 ， 空間舒適且有趣 ， 照明充足 ，溫控適宜 ， 軟硬搭配 。 ? 價格策略 本案總建面約 10萬方，在石門老城區(qū)屬于中大體量住宅小區(qū)，總共容納約
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