某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃思路(文件)
【正文】 ：羊群擠壓策略 ? 全過程客戶運(yùn)營(yíng) 如何制造羊群擠壓效應(yīng)，提升客戶簽購(gòu)率？ 策略 1：全程采用集中推盤選房方式 化零為整，集中選房，形成羊群效應(yīng) 策略 2：運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)制造房源緊張感 預(yù)選房 → 備選房 → 集中限時(shí)選房，客戶擠壓客戶 ? 全過程客戶運(yùn)營(yíng) 第一輪蓄客 ， “ 后進(jìn) ” 客戶的辦卡積極性不高怎么辦 ？ 第一輪選房采用集中搖號(hào) ， 所有客戶享有均等的優(yōu)先權(quán)機(jī)會(huì) 。 ? 會(huì)員圈層活動(dòng) ， 強(qiáng)化客戶溝通 ， 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣 。 社會(huì)輿論維護(hù) ? 與主要報(bào)紙 、 電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體建立良好合作關(guān)系 ， 避免負(fù)面報(bào)道 。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來(lái) 。 :5402:5402:54:04 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目 ， 首先要考慮有沒有人來(lái)做 。 ? 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力 。 ? 管理層次越少越好 。 ? 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走 ， 那么我告訴你 ， 微軟會(huì)變成一家無(wú)足輕重的公司 。 ? 企業(yè)即人 。 ? 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人 。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則 ， 則企業(yè)與家族必兩敗俱傷 。 ? 愛你的員工吧 ， 他會(huì)百倍地愛你的企業(yè) 。 2023年 2月 5日 2時(shí) 54分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要 ， 但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行 。 ? 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng) 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :54:0402:54:04February 5, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見青山 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 4秒 02:54: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 4秒 02:54:045 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 :54:0402:54:04February 5, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 。 :54:0402:54Feb235Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 ? 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中 ， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 4秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通 ， 現(xiàn)在是溝通 ， 未來(lái)還是溝通 。 ? 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考 ， 勞動(dòng)的結(jié)果 ， 我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙 ， 于是我們就真正來(lái)改變生活了 。 ? 日日行 ， 不怕千萬(wàn)里 。 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣 ， 就是降低管理費(fèi) 。 同時(shí) ， 不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)?lái)可能要做的事 。 ? 如果你希望成功 ， 以恒心為良友 ， 以經(jīng)驗(yàn)為參謀 ， 以小心為兄弟 ， 以希望為哨兵 。 ? 管理即決策 。 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中 ， 有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂 ， 無(wú)人能比 。 ? 不創(chuàng)新 ， 就滅亡 。 ? 做一個(gè) ， 給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者 。 ? 感謝您的聆聽！ ? ? 成功的軌跡作為一種策略路線 ， 從一開始就應(yīng)該走上正軌 。 ? 抓好工程質(zhì)量及驗(yàn)房整改 ， 確保按時(shí)交房 。 卡號(hào)排前的客戶第一次沒選到房怎么辦 ？ 第二輪采用按卡號(hào)順序選房 ， 使卡號(hào)排前的 “ 失落 ” 客戶享有絕對(duì)的優(yōu)先權(quán) 卡號(hào)排后的客戶上一次沒選到房怎么辦 ？ 甄別意向強(qiáng)烈的客戶 ， 借用已購(gòu)客戶的卡號(hào) ， 提升 “ 后進(jìn) ” 客戶的優(yōu)先權(quán) ? 全過程客戶運(yùn)營(yíng) 階段四：客戶維系 —— 會(huì)籍建設(shè) 、 運(yùn)用媒體 1. “ 六合會(huì) ” 建設(shè) ? 低門檻入會(huì) 、 積分優(yōu)惠 、 優(yōu)先權(quán)享受 、 尊貴服務(wù)等吸引客戶入會(huì) ， 圈定客戶 。 ?會(huì)議營(yíng)銷 通過小眾的產(chǎn)品推薦會(huì)形式不斷穩(wěn)定客戶。迎賓過程就是這至關(guān)重要的 30秒，讓客戶感到舒適 ... 專業(yè)的項(xiàng)目介紹 一個(gè)合格的置業(yè)顧問的基本要求是對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)熟悉，專業(yè)程度取決于前面【三個(gè)熟悉】與【三張圖】 靈活有效的銷售逼單 所有的準(zhǔn)備和努力都要從銷售業(yè)績(jī)中兌現(xiàn)，置業(yè)顧問要敢于、勇于、巧于銷售過程中的逼單最終成交。 打造富感染力的案場(chǎng) ? 味覺營(yíng)銷 —— 抓心先抓胃 ， 細(xì)節(jié)體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì) ● 夏季飲品 —— 常溫及冰鎮(zhèn)的白水 、 可樂 、 涼茶 、 酸梅湯 、 橙汁 ● 冬季飲品 —— 熱咖啡 、 熱牛奶 、 菊花茶 、 甘草蓮心 、 紅茶 、 綠茶 、 白開水 、 可樂姜湯 ● 春秋飲品 —— 白水 、 可樂 、 橙汁 、 咖啡 、 牛奶 、 茶飲 ● 四季煲湯 ● 時(shí)令水果 ● 糖果零食 ● 風(fēng)味簡(jiǎn)餐 。 ● 高檔的營(yíng)銷中心及會(huì)所形象 —— 用材講究 ， 工藝精湛 ， 空間舒適且有趣 ， 照明充足 ，溫控適宜 ， 軟硬搭配 。 ? 價(jià)格策略 本案總建面約 10萬(wàn)方，在石門老城區(qū)屬于中大體量住宅小區(qū)，總共容納約
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