【正文】 圖案設(shè)計以都市形象為主題。因此，必須對項目周邊環(huán)境進行綠化、清理的整治，在展開銷售前完善周邊環(huán)境建設(shè)，營造一個和諧、舒適的居住環(huán)境。售樓部：售樓部應(yīng)設(shè)置本項目的整體模型、重點戶型、銷售物料展示臺、系列化的主題宣傳展板以及不可缺少的室內(nèi)植物擺設(shè)。針對目標(biāo)客戶的區(qū)域性，建議促銷期內(nèi)，在樓盤現(xiàn)場設(shè)置售樓中心。健康從容”的品牌理念深入人心?？蛻艚哟齾^(qū)應(yīng)簡約舒適，保持良好的通風(fēng)和采光，適當(dāng)?shù)靥峁┍尘耙魳?，減低客戶成交前的心理壓力。元/平方米。本項目的一組團銷售期預(yù)計為14個月，新聞造勢（發(fā)售前2個月）——內(nèi)部認購（1個月）——準(zhǔn)現(xiàn)樓促銷（10個月）——現(xiàn)樓發(fā)售（4個月）3項目各樓層均價及各單元售價單元售價確定原則：具體各單元銷售價格的制定依據(jù)以下幾點原則：1.3.內(nèi)部認購期：銷售前期宣傳、進行準(zhǔn)客戶登記、銷售策略修訂準(zhǔn)現(xiàn)樓促銷期和現(xiàn)樓促銷期：整體規(guī)劃介紹、配套介紹、方位說明、采用互動講解方式，使客戶融入本項目周圍環(huán)境、強調(diào)環(huán)境的便利及小區(qū)文化氛圍、強調(diào)本項目優(yōu)點、強調(diào)本項目優(yōu)惠政策、講述購屋流程（導(dǎo)購指南）、嘗試逼訂。本項目由于開發(fā)商在地產(chǎn)行業(yè)的名氣不夠顯著，應(yīng)著力擴大社會影響，博得政府支持和社會的好感，前期樓盤低價入世，吸引社會目光。充分開展社會營銷，做足宣傳，跟著市場的感覺走，及時調(diào)整戰(zhàn)略部署。“定時”指現(xiàn)場銷售人員進行每日記錄，銷售主管每周提交周記報告，項目負責(zé)人每月提交銷售情況小結(jié)。本項目是屬于開發(fā)期短、資金回籠快的項目，促銷活動應(yīng)偏重于高效率、操作性靈活，因此，確定報紙廣告、車身廣告為主要促銷手段，報紙軟性新聞、樓書、DM單為輔，特定時期發(fā)布針對性強的專題廣告。樣板間的設(shè)置是開發(fā)商一貫重視的促銷手段，客戶的成交欲望將得到極大的激發(fā)。宣傳推廣策略1項目廣告宣傳推廣形式與監(jiān)控手段而作為重慶地區(qū)銷量較大的《重慶晚報》也需要適量投放。《重慶晚報》15%100%具體包括樓書、DM單、價目表、戶型模型、現(xiàn)場展板。價目表的設(shè)計可根據(jù)不同銷售階段的促銷手段做調(diào)整，因此，價目表的有效期必須明確，在保持一定延續(xù)性的基礎(chǔ)上，有合理的解釋空間。進入準(zhǔn)現(xiàn)樓銷售期則報紙廣告、車身廣告、電視廣告全面出擊，目的在于全方位的訴求。負責(zé)項目的銷售全程組織、統(tǒng)籌，并根據(jù)銷售進度、市場反饋信息及時與發(fā)展商溝通并及時提出相關(guān)對策。負責(zé)媒體推廣及效果監(jiān)控、公關(guān)活動、促進方案的設(shè)計和實施。售樓人員素質(zhì)要求：女性：五官端莊，大學(xué)?？飘厴I(yè)以上，具有良好的服務(wù)意識，高度的工作責(zé)任心和團隊協(xié)作精神，有三年以上售樓經(jīng)驗。營銷執(zhí)行計劃和節(jié)奏控制1營銷執(zhí)行計劃（略）2營銷進度計劃及資金回收預(yù)測（略）項目開發(fā)與營銷面臨的重大問題的說明及對策與半年前政府召開的春季房交會的數(shù)據(jù)相比，期房每平方米價格上漲了259元（同面積計算法），％；現(xiàn)房上漲了250元，％。健康從容”的概念，并賦予其確切的內(nèi)容，引導(dǎo)潛在客戶購買。4建筑風(fēng)格本項目周邊環(huán)境較為成熟，使本項目呈“鶴立雞群”狀態(tài)。6“健康居所，綠色家園”營銷主題的實施要點配備健康會所，突出鮮明特色項目總體銷費用建議為：占總銷售額的5%，（%）。建議銷售力量的投入應(yīng)集中，達到事半功倍的效果。針對目標(biāo)客戶的區(qū)域性，建議促銷期內(nèi)，在本區(qū)現(xiàn)場設(shè)置售樓中心。配合系列廣告宣傳，提供“軟性”健康服務(wù)7營銷費用控制鑒于本項目規(guī)模較大，但所處區(qū)域位置不太成熟，發(fā)商展在重慶房地產(chǎn)界的知明度又不太高。使用綠色建材，強化“健康家居”綜合考慮樓盤的各項素質(zhì)，建議本項目均價為1558元/平方米。充分挖掘項目賣點，有計劃、有創(chuàng)意地安排營銷組織，嚴格把好信息傳播渠道和銷售控制兩關(guān)。2本項目致勝的關(guān)鍵充分利用項目的顯性優(yōu)勢和隱性優(yōu)勢，在控制成本的基礎(chǔ)上，提高項目素質(zhì)，調(diào)整好項目的各項配置：在開發(fā)、營銷主題上，確立“品質(zhì)生活從2001年以來，其增幅一直保持在兩位數(shù)以上。專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)交易專業(yè)知識，建筑基本知識，物業(yè)管理基本知識，營銷技巧，服務(wù)意識，公司理念，項目相關(guān)知識等等。負責(zé)預(yù)售契約的簽訂，按揭的辦理，及為客戶聯(lián)系發(fā)展商、按揭銀行及物業(yè)管理公司。負責(zé)現(xiàn)場售樓部的具體銷售事宜和直接對銷售人員管理。5銷售組織1銷售人員組成設(shè)項目經(jīng)理1人。在新聞造勢期以報紙新聞為主，車身廣告為輔，目的在于造勢。樓書設(shè)計最重要的是項目標(biāo)志（LOGO）設(shè)計及整體形象表述。2廣告宣傳費用及其控制方法與手段本項目位于雙橋區(qū)，區(qū)域因素較強，%估算。樓書、DM單：面向所在地附近的消費人群，針對本項目的目標(biāo)客戶群體派發(fā)DM單。電視廣告：重慶衛(wèi)視是重慶地區(qū)收視率最高的電視臺，是首選。車身廣告：車身廣告效應(yīng)延續(xù)性長、流動性強，在本項目附近的公交車上做車身廣告，有利于在一定區(qū)域（公交車行經(jīng)路線）上提高項目的知名度。35%《重慶青年報》各類報紙投放比例如下表報刊名稱報紙廣告：本項目確定《重慶經(jīng)濟報》為首選報紙媒體。4現(xiàn)場促銷手段是通過現(xiàn)場售樓人員的有效服務(wù)、樣板層的參觀及銷售環(huán)境的烘托，促成客戶的購買?！岸A段”指對某一階段進行定性、定量分析，階段性地總結(jié)銷售工作，為下一步銷售提供策略依據(jù)。準(zhǔn)現(xiàn)樓促銷期的銷售控制原則是合理控制銷售節(jié)奏，實現(xiàn)合理的成交量。團隊的力量將在本項目中表現(xiàn)得淋漓盡致。開發(fā)商實力及信譽已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)是否成功的關(guān)鍵所在，在一項調(diào)查報告中顯示，開發(fā)商的商業(yè)信譽是客戶是否愿意買單的第3大要素。差異化的產(chǎn)品，差異化的服務(wù)，差異化的人員，差異化的形象勢必鑄就差異化的整合。在不同的開發(fā)周期內(nèi)，根據(jù)市場需求，作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。4各銷售期的價格運行策略和手段項目銷售期分為內(nèi)部認購期、準(zhǔn)現(xiàn)樓促銷期和現(xiàn)樓促銷期。2.據(jù)充分的市場調(diào)研和對市場的準(zhǔn)確把握，我們將該項目的總體均價定為高層1680元/平方米、23場銷售路線設(shè)計與布置展示區(qū)：本項目設(shè)置一個“綠色建材”展示區(qū)，展示區(qū)的功能是展示本項目所選用“綠色建材”的材質(zhì)說明、樣品陳列及應(yīng)用說明，通過公眾對“綠色建材”的逐步認識，將本項目“品質(zhì)生活由于本項目的預(yù)售期從內(nèi)部認購開始，因此，現(xiàn)場售樓部的服務(wù)、展示功能極為重要。2樓部、樣板房、展示區(qū)的設(shè)置我們留給后代的不是鋼筋，水泥，而是我們的思想。Identity,簡稱VI）。Identity,簡稱MI）。項目形象定位1項目的CI設(shè)計及主題設(shè)計②但創(chuàng)新度越高并不意味著風(fēng)險性越小。銷售渠道、時機創(chuàng)新：采用最快捷、最省錢的辦法把信息傳播給消費者，通過市場調(diào)研，有效準(zhǔn)確切入市場空缺，占領(lǐng)市場份額。3創(chuàng)新體系的設(shè)計及實施要點產(chǎn)品創(chuàng)新體系：硬件再投入，創(chuàng)新產(chǎn)品附加值，形成新穎獨特的綠色家園。項目的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)和管理優(yōu)勢構(gòu)成項目的核心競爭力。依據(jù)：優(yōu)勝劣汰的市場競爭原則。辦公寫字間：每間在30—50平方米，約10間，共500平方米（商業(yè)三層或四層）。本地名牌，個體店，每間面積在2050平方米，約30間，共1500平方米（商業(yè)一層或二層）。銀行金融：選擇工行，農(nóng)行，中行，建行或者信用社等金融機構(gòu)，面積在5001000平方米左右商業(yè)一層或二層）。第