【正文】 （每隊(duì) Y人）—— —— Y Y —— ——開(kāi)售后Y人 （每隊(duì)Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）Y Y Y Y Y Y工作內(nèi)容 針對(duì)原有客戶資源進(jìn)行拓展； 各類客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)輸入； 拓展整體銷售管理59推廣策略60推廣法則關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶我們賣(mài)什么關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù)關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 控制營(yíng)銷成本，將錢(qián)花在刀刃上關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 渠道深挖，實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化61推廣初期必要線上媒體組合電視 戶外報(bào)廣線上推廣組合：主要集中于推廣初期網(wǎng)絡(luò)雜志62報(bào)廣 媒體鋪排 —— 大眾傳媒《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 南方都市報(bào) 》★ 選擇發(fā)行量較大的主流報(bào)紙，能起到廣泛的傳播效應(yīng)；63雜志★ 彌補(bǔ)報(bào)紙看過(guò)即棄的媒體缺陷，通過(guò)雜志做平面補(bǔ)充，最大力度資源配合；★ 雜志廣告訴求以展示城央人居價(jià)值為核心 媒體鋪排 —— 大眾傳媒《 房地產(chǎn)導(dǎo)刊 》《 直通車(chē) 》64電視★ 由 2023年 10月開(kāi)始進(jìn)行電視投放，因應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)及產(chǎn)品特性需要， 1011月將作為首期推廣電視投放的峰值；★ 配合項(xiàng)目專訪，以 45秒剪接廣告為主，集中于收視率最高的晚間新聞時(shí)段進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)、高達(dá)到率的投放效果，重要節(jié)點(diǎn)搭配標(biāo)版穿插。(3)工作流程：發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費(fèi)用 —— 準(zhǔn)備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄?！跎倥俊⒖旃?jié)奏、穩(wěn)步提價(jià)原則。第一批推貨第二批推貨第三批推貨第四批推貨74價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免三種情況：□ 避免價(jià)格下調(diào) ， 同類型產(chǎn)品房?jī)r(jià)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)以后，基本原則為只升不跌。價(jià)格策略75階段價(jià)格策略：□ 分批推售根據(jù)各區(qū)產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行分批次推售，可以逐漸增強(qiáng)客戶信心，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 明n 保利 香悅山的開(kāi)售策略建議如下： 開(kāi)售當(dāng)天結(jié)合 “高端酒會(huì) ”的形式進(jìn)行 、增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的格調(diào)及開(kāi)售氣氛，另一方面帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣、促銷成交。? 可得出項(xiàng)目預(yù)計(jì)的 總銷售額約為 —7 億元88時(shí)間 10月 1011月 121月 2月 23月銷售率 10% 15% 20% 35% 42%資金回收（億元） — 1— — — —時(shí)間 4月 56月 78月 910月 1112月銷售率 57% 69% 78% 85% 90%資金回收（億元） — — — — 萬(wàn) 6—根據(jù)營(yíng)銷周期及節(jié)點(diǎn)劃分排布得出資金回收周期：預(yù)計(jì) 2023年底銷售項(xiàng)目 90%，回收資金 89銷售組織管理四90銷售客戶服務(wù)手冊(cè)91 項(xiàng)目銷售管理體系及培訓(xùn)系統(tǒng)1項(xiàng)目銷售接待流程設(shè)計(jì)2? 經(jīng)緯將側(cè)重對(duì)項(xiàng)目的銷售工作進(jìn)行梳理、匯報(bào)。常規(guī)戰(zhàn)陣地戰(zhàn)執(zhí)行策略：? 以促成到場(chǎng)及電話客戶為主；? 將公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)生的客戶促成為購(gòu)買(mǎi)客戶；? 服務(wù)陣地戰(zhàn)到場(chǎng)客戶；? 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，配合各隊(duì)隊(duì)友谷客。道具的使用；無(wú)線耳麥、警犬 ……? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程處處挖掘客戶的需求，這里只屬于少數(shù)人擁有。打造電子解說(shuō)系統(tǒng)， 改變傳統(tǒng)解說(shuō)系統(tǒng)（模型 +樓書(shū)）216。感情升華? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程情緒到位“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ”? 如：若客戶在看樣板房前要把煙頭滅了，滅煙頭的時(shí)候把煙灰缸上面用細(xì)沙壓制成的項(xiàng)目 LOGO攪散。 ”114216。? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。? 一旦做出決定就不要拖延。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 一月 21一月 2104:32:27? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 23 一月 20234:32 上午 一月 21? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。? 投機(jī)取巧的人。 2023/1/23 4:32一月 21? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 20234:32:27 上午 04:32:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:32:27 上午 4:32 上午 04:32:27一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:32:2704:32:2704:32Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:32:2704:32:27January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:32:27 上午 4:32 上午 04:32:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:2704:32:2704:32Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:32:27 上午 4:32 上午 04:32:27一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:32:27 上午 04:32:27一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:32:2704:32:2704:32Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/23 4:32:2704:32一月 21謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們