【正文】 8 8 8交 通（ 5） 7 8 9工程進度（ 5） 5 5 4外部環(huán)境（ 5） 5 5 4配套設施（ 10） 9 9 8項目規(guī)模（ 5） 5 5 4戶型面積（ 5） 5 5 4戶型設計（ 10） 5 5 4裝修標準（ 10） 9 9 8建筑材料（ 10） 9 9 8物業(yè)管理（ 10） 9 9 8開發(fā)商品牌（ 5） 5 5 3外立面（ 10） 9 9 8合計 90 91 80綜合上述，得出本案銷售均價 B= /㎡入市價格測算標桿項目類比因為以上參考項目分別為周邊普通住宅和高端項目，最終得出的本案銷售均價=*+*= /㎡ 。 一級區(qū)域 （核心客戶）：項目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216。 一級區(qū)域 （核心客戶）：項目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216?！?分鐘可達10分鐘可達20分鐘可達客戶地圖★一級區(qū)域沌口漢口二三環(huán) 漢口一二環(huán)鐘家村二級區(qū)域項目客戶策略59一期主要客戶 ：252。鐘家村商圈大商戶252?！匾蛻魸撛诳蛻艉诵目蛻?30140 ㎡㎡三房、四房三房、四房總價總價 120160萬萬80130㎡㎡兩房、三房兩房、三房總價總價 60120萬萬80120㎡㎡兩房、三房兩房、三房75120萬萬二置＋首改二置＋首改 +投資投資老板＋官僚老板＋官僚大漢陽＋沌口大漢陽＋沌口二置＋二改二置＋二改商戶商戶 +中高管中高管小老板＋公務員小老板＋公務員王家灣＋墨水湖王家灣＋墨水湖首改＋首置首改＋首置企業(yè)主＋公務員企業(yè)主＋公務員漢陽中心＋王家灣漢陽中心＋王家灣置業(yè)目的置業(yè)目的改善居住環(huán)境改善居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境及精神上的滿足及精神上的滿足一步到位的剛需（首置 +首改）。 新的生成客戶216。通過小眾的營銷策略，讓客戶質(zhì)量、數(shù)量均能自行 “生長 ”。63成立龍陽置業(yè)會成立龍陽置業(yè)會（暫定名）（暫定名）配合正式營銷中心的投入使用，開啟龍陽會會員吸納工配合正式營銷中心的投入使用，開啟龍陽會會員吸納工作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用卡），收取一定的誠意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此卡），收取一定的誠意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此來甄選意向客戶。啟用啟用臨時接待中心臨時接待中心因諸多因素限制，正式營銷中心啟用的時間相對較晚（因諸多因素限制，正式營銷中心啟用的時間相對較晚（預計預計 2023年年 5月），為避免周邊其他項目的分流，本項月），為避免周邊其他項目的分流，本項目在春節(jié)后至正式營銷中心投入使用前，應盡早啟用臨目在春節(jié)后至正式營銷中心投入使用前，應盡早啟用臨時接待中心，盡早積蓄部分意向客源。?，如左圖所示，分三批推出，類似面積樓棟、面積大小盡量搭配推出，即一組團為 7樓（首期推出時銷控部分房源），二組團為 8樓， 三組團為 1 12樓。? 主要工作：– 接受客戶來訪來電咨詢及登記，開始積累客戶；– 進行前期推廣工作，項目形象入市。? 活動主題： “龍陽會全城啟動，憧憬地中海風情愉悅 ”? 活動思路– 非盈利性質(zhì)的龍陽會平臺，龍卡不做為認籌使用；– 利用龍陽會積累客戶，并將其做為活動營銷的主要陣地，演繹地中海文化；– 龍陽會可采取與銀行聯(lián)名發(fā)行信用卡的形式辦理，附加更多龍陽會成員增值服務；– 龍陽會啟動當天舉辦大型地中海風情活動，拉開龍陽會活動營銷的大幕；– 客戶通過參加本案系列營銷活動增加龍卡積分，該積分則是開盤優(yōu)惠幅度依據(jù)，積分越多，優(yōu)惠幅度越大。費用預算：活動的費用計入營銷費用，活動費用約 50萬元。費用預算：活動費用約 20萬元。78會員活動集中認籌 （ 2023年 8月 20日）? 目的：– 篩選誠意客戶，試探市場，為開盤做鋪墊；– 活動當天積累客戶 100組，辦 VIP卡 100張。? 活動主題：龍陽 1號盛大開盤，地中海愉悅享受? 活動思路– 經(jīng)過前期蓄客認籌，已積累一定量的誠意客戶，具備開盤條件；– 通過搖號方式選房，制造房源緊俏的氣氛，促成客戶迅速成交，一次性付款和按揭實行差別優(yōu)惠；龍卡積分達到 180分的除享受正常折扣外，還可享受 2個點的優(yōu)惠， 180分以下者則享受正常折扣外的 1個點的優(yōu)惠；– 邀請名星等名人來到開盤現(xiàn)場，如阿星等，利用名人效應制造噱頭，聚集人氣；– 凡是開盤當天簽訂購房合同，房款到位的客戶均可參加抽獎，獎品為法國雷諾車一輛（贈 5年使用權）– 活動中在配以地中海藝術表演和樂曲，購房贈送地中海系列名貴藝術品、法國紅酒等，安排外國模特發(fā)放禮品、宣傳資料等，將地中海文化元素滲透到底。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 強烈的欲望也是非常重要的。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 23一月 2104:37:45? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 一月 21一月 21? 命運是一件很不可思議的東西。 04:37:4504:37一月 21? 等待。 2023/1/23 4:37? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 23 一月 2023? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 一月 2104:37:45? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20234:37:45 上午 04:37:45一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。慷慨擲此身。如果你自己的信念還站立的話。 4:37:45 上午 04:37:45? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。任何事情想到就去做 !立即行動 !? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。? 不放過任何細節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。80總體廣告費預算 2500萬元 630萬元—2期 1300萬元3期 780萬元48%1200萬元30%730萬元22%530萬元階段性廣告費用預算如下 設整體均價為 10000元 /㎡ ，總體銷售額為 ，以 %的比例得出本案總廣告費用為6800萬， ，其前期投入費用更高，建議 47%左右較為合適， 2500萬， 12%，約為 630萬； 2期占 26%，約為 1300萬； 3期占 15%，約為 780萬。費用預算： 活動費用約 30萬元。? 活動主題： “龍陽 1號樣板房盛情開放，體驗地中海風情愉悅 ”? 活動思路：– 借樣板間開放這一事件展開營銷活動，向客戶傳遞項目信息；– 新營銷中心已經(jīng)開放，活動條件也已具備，活動在項目現(xiàn)場舉辦，邀請客戶來項目現(xiàn)場感受龍陽 1號樓盤品質(zhì)；– 通過樣板間開放給客戶以居住體驗和未來生活憧憬，產(chǎn)品細節(jié)之處引起客戶關注；– 活動中伴奏地中海系列背景音樂、歌劇等，配以意大利美食午餐，豐富活動內(nèi)涵；– 參加本次活動龍卡增加積分 70分。? 活動主題： “ 龍陽 1號營銷中心開放暨產(chǎn)品發(fā)布會，傳遞地中海風情愉悅 ”? 活動思路：– 借正式營銷中心開放這一事件做營銷活動，進行項目形象展示；– 整個活動在五星級酒店舉行，過程中穿插項目產(chǎn)品發(fā)布，作為產(chǎn)品的首次亮相，讓客戶深入了解到本案產(chǎn)品信息；– 活動中在配以地中海藝術表演、互動游戲、地中海有獎問答等環(huán)節(jié)，放映意大利經(jīng)典電影等，營造和活躍現(xiàn)場氣氛。75首次龍陽會活動 （ 2023年 5月 21日）