【正文】 8 8 8交 通（ 5） 7 8 9工程進(jìn)度（ 5） 5 5 4外部環(huán)境（ 5） 5 5 4配套設(shè)施（ 10） 9 9 8項(xiàng)目規(guī)模（ 5） 5 5 4戶型面積（ 5） 5 5 4戶型設(shè)計(jì)（ 10） 5 5 4裝修標(biāo)準(zhǔn)（ 10） 9 9 8建筑材料（ 10） 9 9 8物業(yè)管理（ 10） 9 9 8開發(fā)商品牌（ 5） 5 5 3外立面（ 10） 9 9 8合計(jì) 90 91 80綜合上述，得出本案銷售均價(jià) B= /㎡入市價(jià)格測(cè)算標(biāo)桿項(xiàng)目類比因?yàn)橐陨蠀⒖柬?xiàng)目分別為周邊普通住宅和高端項(xiàng)目，最終得出的本案銷售均價(jià)=*+*= /㎡ 。 一級(jí)區(qū)域 （核心客戶）：項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216。 一級(jí)區(qū)域 （核心客戶）：項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)、鐘家村216?！?分鐘可達(dá)10分鐘可達(dá)20分鐘可達(dá)客戶地圖★一級(jí)區(qū)域沌口漢口二三環(huán) 漢口一二環(huán)鐘家村二級(jí)區(qū)域項(xiàng)目客戶策略59一期主要客戶 ：252。鐘家村商圈大商戶252?！匾蛻魸撛诳蛻艉诵目蛻?30140 ㎡㎡三房、四房三房、四房總價(jià)總價(jià) 120160萬萬80130㎡㎡兩房、三房?jī)煞俊⑷靠們r(jià)總價(jià) 60120萬萬80120㎡㎡兩房、三房?jī)煞?、三?5120萬萬二置＋首改二置＋首改 +投資投資老板＋官僚老板＋官僚大漢陽＋沌口大漢陽＋沌口二置＋二改二置＋二改商戶商戶 +中高管中高管小老板＋公務(wù)員小老板＋公務(wù)員王家灣＋墨水湖王家灣＋墨水湖首改＋首置首改＋首置企業(yè)主＋公務(wù)員企業(yè)主＋公務(wù)員漢陽中心＋王家灣漢陽中心＋王家灣置業(yè)目的置業(yè)目的改善居住環(huán)境改善居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境追求高品質(zhì)居住環(huán)境及精神上的滿足及精神上的滿足一步到位的剛需（首置 +首改）。 新的生成客戶216。通過小眾的營(yíng)銷策略，讓客戶質(zhì)量、數(shù)量均能自行 “生長(zhǎng) ”。63成立龍陽置業(yè)會(huì)成立龍陽置業(yè)會(huì)（暫定名）（暫定名）配合正式營(yíng)銷中心的投入使用，開啟龍陽會(huì)會(huì)員吸納工配合正式營(yíng)銷中心的投入使用，開啟龍陽會(huì)會(huì)員吸納工作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用卡），收取一定的誠意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此卡），收取一定的誠意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此來甄選意向客戶。啟用啟用臨時(shí)接待中心臨時(shí)接待中心因諸多因素限制，正式營(yíng)銷中心啟用的時(shí)間相對(duì)較晚（因諸多因素限制，正式營(yíng)銷中心啟用的時(shí)間相對(duì)較晚（預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 2023年年 5月），為避免周邊其他項(xiàng)目的分流，本項(xiàng)月），為避免周邊其他項(xiàng)目的分流，本項(xiàng)目在春節(jié)后至正式營(yíng)銷中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨目在春節(jié)后至正式營(yíng)銷中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨時(shí)接待中心，盡早積蓄部分意向客源。?，如左圖所示，分三批推出，類似面積樓棟、面積大小盡量搭配推出，即一組團(tuán)為 7樓（首期推出時(shí)銷控部分房源），二組團(tuán)為 8樓， 三組團(tuán)為 1 12樓。? 主要工作：– 接受客戶來訪來電咨詢及登記，開始積累客戶；– 進(jìn)行前期推廣工作，項(xiàng)目形象入市。? 活動(dòng)主題： “龍陽會(huì)全城啟動(dòng)，憧憬地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路– 非盈利性質(zhì)的龍陽會(huì)平臺(tái)，龍卡不做為認(rèn)籌使用；– 利用龍陽會(huì)積累客戶，并將其做為活動(dòng)營(yíng)銷的主要陣地，演繹地中海文化；– 龍陽會(huì)可采取與銀行聯(lián)名發(fā)行信用卡的形式辦理，附加更多龍陽會(huì)成員增值服務(wù)；– 龍陽會(huì)啟動(dòng)當(dāng)天舉辦大型地中海風(fēng)情活動(dòng)，拉開龍陽會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的大幕；– 客戶通過參加本案系列營(yíng)銷活動(dòng)增加龍卡積分，該積分則是開盤優(yōu)惠幅度依據(jù)，積分越多，優(yōu)惠幅度越大。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用約 50萬元。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用約 20萬元。78會(huì)員活動(dòng)集中認(rèn)籌 （ 2023年 8月 20日）? 目的：– 篩選誠意客戶，試探市場(chǎng)，為開盤做鋪墊；– 活動(dòng)當(dāng)天積累客戶 100組，辦 VIP卡 100張。? 活動(dòng)主題：龍陽 1號(hào)盛大開盤，地中海愉悅享受? 活動(dòng)思路– 經(jīng)過前期蓄客認(rèn)籌，已積累一定量的誠意客戶，具備開盤條件；– 通過搖號(hào)方式選房，制造房源緊俏的氣氛，促成客戶迅速成交，一次性付款和按揭實(shí)行差別優(yōu)惠；龍卡積分達(dá)到 180分的除享受正常折扣外，還可享受 2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠， 180分以下者則享受正常折扣外的 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；– 邀請(qǐng)名星等名人來到開盤現(xiàn)場(chǎng)，如阿星等，利用名人效應(yīng)制造噱頭，聚集人氣；– 凡是開盤當(dāng)天簽訂購房合同，房款到位的客戶均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為法國(guó)雷諾車一輛（贈(zèng) 5年使用權(quán)）– 活動(dòng)中在配以地中海藝術(shù)表演和樂曲，購房贈(zèng)送地中海系列名貴藝術(shù)品、法國(guó)紅酒等，安排外國(guó)模特發(fā)放禮品、宣傳資料等，將地中海文化元素滲透到底。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 23一月 2104:37:45? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 04:37:4504:37一月 21? 等待。 2023/1/23 4:37? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 一月 2104:37:45? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:37:45 上午 04:37:45一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 4:37:4504:37:4523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:37:4504:37Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 4:37:45 上午 04:37:45? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。80總體廣告費(fèi)預(yù)算 2500萬元 630萬元—2期 1300萬元3期 780萬元48%1200萬元30%730萬元22%530萬元階段性廣告費(fèi)用預(yù)算如下 設(shè)整體均價(jià)為 10000元 /㎡ ，總體銷售額為 ，以 %的比例得出本案總廣告費(fèi)用為6800萬， ，其前期投入費(fèi)用更高，建議 47%左右較為合適， 2500萬， 12%，約為 630萬； 2期占 26%，約為 1300萬； 3期占 15%，約為 780萬。費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)費(fèi)用約 30萬元。? 活動(dòng)主題： “龍陽 1號(hào)樣板房盛情開放，體驗(yàn)地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 借樣板間開放這一事件展開營(yíng)銷活動(dòng)，向客戶傳遞項(xiàng)目信息；– 新營(yíng)銷中心已經(jīng)開放，活動(dòng)條件也已具備，活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，邀請(qǐng)客戶來項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受龍陽 1號(hào)樓盤品質(zhì)；– 通過樣板間開放給客戶以居住體驗(yàn)和未來生活憧憬，產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處引起客戶關(guān)注；– 活動(dòng)中伴奏地中海系列背景音樂、歌劇等，配以意大利美食午餐，豐富活動(dòng)內(nèi)涵；– 參加本次活動(dòng)龍卡增加積分 70分。? 活動(dòng)主題： “ 龍陽 1號(hào)營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，傳遞地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 借正式營(yíng)銷中心開放這一事件做營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目形象展示；– 整個(gè)活動(dòng)在五星級(jí)酒店舉行，過程中穿插項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布，作為產(chǎn)品的首次亮相，讓客戶深入了解到本案產(chǎn)品信息；– 活動(dòng)中在配以地中海藝術(shù)表演、互動(dòng)游戲、地中海有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)，放映意大利經(jīng)典電影等，營(yíng)造和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。75首次龍陽會(huì)活動(dòng) （ 2023年 5月 21日）