某房地產(chǎn)項目營銷策劃開題報告(文件)
【正文】 應(yīng)當按照國標 GB/T 7408— 94《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規(guī)定的要求，一律用阿拉伯數(shù)字書寫。如“ 2021 年 4 月 26 日”或“ 20210426”。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤，事后策劃，更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。 近年來，房地產(chǎn)發(fā)展商逐漸認識到單靠傳統(tǒng)的地產(chǎn)概念，例如項目的地理位置優(yōu)越、交通便利、升值潛力巨大等因素，以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價折扣促銷等競爭手段，已經(jīng)很難吸引消費者的目光。 目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎(chǔ)上的，主要有以下步驟： 1) 確定細分市場 2) 評價細分市場，在細分市場的基礎(chǔ)上明確有效市場，即對本項目具有興趣、收入、途徑的消費者集合。通過市場細分與目標市場的選擇來 確定在經(jīng)濟性、使用性、合理性及環(huán)境、造型設(shè)計方面 都達到了設(shè)計 要求 的方案， 掌握消費，合理布局 ?，F(xiàn)在不少房地產(chǎn)開發(fā)商都在使用市場營銷學(xué)的 4p 理論進行房地產(chǎn)市場營銷組合安排。設(shè)計時主要考慮的內(nèi)容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標準等 。 另外 必須 保證產(chǎn)品 有實現(xiàn)的可能性， 即產(chǎn)品 是可行的 。 （三） 營銷渠道 和促銷策劃 營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略，房地產(chǎn)商品價值量大，交易價格及交易費用高，如何選擇和配置房地產(chǎn)營銷渠道 ，決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉(zhuǎn)移到消費者手中。人員推銷是最古老的促銷方式，也是唯一一種直接依靠人員的促 銷方式，它還具有推銷與促銷的雙重功能，所以人員推銷是房地產(chǎn)企業(yè)最重要的推銷方式。 即通過市場調(diào)研和分析對項目進行產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策劃 ，具體為： 確定項目的建筑風(fēng)格、主力戶型、價格、銷售渠道和市場推廣策略等。 畢 業(yè) 設(shè) 計（論 文）開 題 報 告 指導(dǎo)教師意見 ： 1．對“文獻綜述”的評語： 2．對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設(shè)計（論文）結(jié)果的預(yù)測： 指導(dǎo)教師： 年 月 日
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